主笔｜任小姐
本文目录
1. 欧美网红不能用钱去砸
2. 品牌方应该以什么态度去谈网红合作？
3. 网红合作达到的效果什么？
4. 欧美合作伙伴该怎么谈？
1. 欧美网红不能用钱去砸
用钱砸网红的品牌都被砸死了，为什么？
要搞明白这个问题，我们要去先了解一个事情：红人营销的本质是什么？
如果不是MCN签约的职业网红（这类也不是我们初期合作的目标网红），绝大部分网红之所以成为网红，绝对不是因为ta一开始就想靠着网红带货或者发广告赚钱。那是因为什么？
是因为ta热爱某个领域，喜欢分享。
没有这个初衷的人，是坚持不下来成为网红的。因为前期真的太漫长，不仅没有钱，而且不一定有未来。
那品牌方想要和网红合作推广产品，这件事情的本质就是：
网红喜欢你的产品，真心想要推荐给ta的粉丝，如果有可能，顺便拿一点好处。
但是把那好处这件事情的权重提的过高，直接拿钱砸网红，这就是本末倒置。结果就是：网红直接谈钱，忽略你的产品。按照你给的台本走，完全没有创造力，那营销效果和对粉丝的感召力就可想而知。
我举个我自己的例子，我就是个小小的旅行博主，比十八线还十八线的网红。有一次，一个上海的商家找我合作，一上来就谈钱。我当时就很警觉，第一反应就是：你是什么公司？你要干嘛？是不是产品太烂了要伤害我粉丝？首先我对他们公司的印象就不好，其次是我只专注于怎么和他多要点钱，完全没有在意过他们产品的事情。也许我心里认定他们产品特别不好，不然怎么会一上来就谈钱？
举个正面的例子，其实我的旅行笔记大部分都是免费帮商家宣传。比如在丽江的好几个酒店，他们都是和我谈其品牌理念、生活态度、以及想为客户提供的服务。他们邀请我去体验，我都会给他们拍非常好看的照片，修一个晚上的图，配很长的说明文字。我认可这些商家，不会收钱，写的文字都是真心推荐，绝对不会写违心的话。这样的效果也是最好的，有一个大理的旅拍商家，我一篇文章就带去了近200个客户，客单价是2000元左右。
举我的例子就想告诉大家，绝大部分的素人网红的心态是什么。欧美的网红更是如此，因为欧美人相比我们国家的人来说，物质更是极大丰富，生活压力小。在这种环境下，欧美的文化更自由，更向往精神层面的追求，对金钱没有那么看重。所以和他们合作的时候，更不能用钱去砸，而是要用你的品牌去打动他们，用你的尊重和对他们的了解去感动他们。
不要用钱砸的意思不是完全不花钱，而是不要一上来就谈钱，不要关注点就在“钱”上。我们的大量经验是刚开始合作完全不要谈钱，如果真的有几个网红合作的不错，可以在后期给一点报酬。而实际上，“不花钱的网红”的效果是“花钱的网红”百倍不止。
举个例子，我最近和一个朋友沟通，他说他在网红这件事情上砸了好多钱，泡都不冒一下。我问“有没效果还不错的网红？”他说“就有一个，200万粉丝的大网红，在我的站主动买了衣服，当晚就给我带来了200单。现在我怀疑之前找的网红粉丝量不够大，要大网红才能有效果。”我又问“那你花钱了吗？”他说“不仅没花钱，她还在我店里消费了”。所以其实这件事情的关键不在于网红咖位的大小，而在于花不花钱。
这件事情还有后续，他告诉我昨天又有一个网红在他的网站买了裤子，当晚带来15个订单。
一句话总结：品牌才是撬动网红合作的杠杆，品牌方对网红的态度与尊重是打动网红的最后一根稻草。
2. 品牌方应该以什么态度去谈网红合作？
谈完花不花钱的问题，说点实在的：具体到合作的时候，品牌方该是怎么样的态度呢？
很多时候我们抱着很功利的想法，经常本末倒置。比如说我们想白嫖网红带货，所以总是跪舔网红：帮忙带个货吧。最后的结果就是网红不鸟你。
还是回归到网红合作的本质：我们品牌和网红的受众一致，网红的风格是我们品牌推崇的风格，我们品牌的理念符合网红的理念。这是一件互相欣赏，互惠互利的事情（推荐真正合适、好用的产品给粉丝，对网红来说是加分项），所以网红愿意免费推荐。
所以大家换一个角度思考：网红是个普通人。而我们品牌方即使再小，那也是一个品牌，是一个商业机构。品牌方面向网红时，应该欣赏他们的态度，不卑不亢。这样网红才能平等的和品牌方沟通。
品牌方的合作角度：帮助红人成长，在红人成长的道路上给予指引和扶持。
举个例子，我们合作过一个ins美妆博主，我们会鼓励她做一些粉丝giveaway活动，或者举办一个线下小型的见面会。我们提供免费的产品作为赞助礼品。这些不是最重要的，重要的是通过这些事情，我们帮助她引导她成长为一个有影响力的大网红：如何真正提高自己的影响力，如何加强和粉丝的互动，如何输出真正有价值的内容。在她成长的道路上，我们品牌将是她永远的支持者。
最后无论这个网红是否真的能成长起来，都会非常感动，和我们品牌紧紧联系在一起，非常真心的推荐这个品牌。
其实对于大小网红，都应该抱着这个合作的态度，而不是功利的就想白嫖。
这件事情逻辑很简单：你的付出终有回报。你用什么态度对待自己的事业（品牌）、对待自己的合作伙伴（比如网红），你终将会收获你想要的结果。
3. 网红合作达到的效果什么？
看到这里，可能有些读者会问：真的一点都不讲实战啊！
其实我是希望大家了解了欧美文化、了解了网红合作的本质之后，每个人去发挥自己独特的能力，找的合适自己的网红合作之路。
如果我把网红开发信发出来，千篇一律，实际效果并不如自己诚意满满写一篇“文法并不那么合适”的开发信好。
而且真正找到几个愿意和你们品牌长期合作的网红，绝对比一杆子买卖要强很多。
下面这个问题就是：品牌方和网红合作的目的是什么？是带货吗？
其实欧美红人生态，还远没有达到带货这个level，不像国内这么“职业化”。正如我前文所说，大部分网红还是因为兴趣来分享，而且一般网红都“红不过三年”，网红会因为各种原因（比如生子、比如换工作、比如大学毕业）就不做网红了。
那么我们和网红合作的主要目的有三个：
- 本土化的素材
- 对品牌的背书和曝光
- 给我们的社交账号带粉丝
第一个目的也就是为什么不要花钱砸网红的原因，我们要激起网红自身的创作欲望，让网红用自己的理解去阐述你的品牌，去宣传你的产品。这样的效果是最好的。如果一旦谈钱，网红就会思考：怎么样能完成你给ta的任务，拿到钱。因而ta的创造力大打折扣。
第二点和第三点比较好理解，就是网红在宣传我们品牌时，不是强营销（网红会推荐一下，但不像李佳琦一直喊“买它！买它！”），所以不一定第一次就能带货。但是会增加品牌在粉丝心中的印象，再多曝光两次，可能就会转化成订单了。
既然我们和网红合作也没有额外的费用（产品免费提供），就不要太强求ROI，拿着ROI把网红卡死。毕竟网红创造一条内容，也是在全网多一个品牌的信息，也会增加seo的排名。总的来说是好事。
4. 欧美合作伙伴该怎么谈？
这是最后一部分了，从网红延伸到整个合作伙伴，到底该怎么谈？
其实逻辑是一样的，不要用钱砸，用品牌打动对方，找到真正志同道合的合作伙伴。
举个例子，男性私处沐浴品牌Ballsy在创立之初，需要找到一个可以生产小批量订单的供应商。创始人打了大约六个月的电话，不断登门拜访，最终找到了位于密歇根州的神奇制造商，不仅愿意生产小批量的生产，还愿意成为合伙人。
制造商同意这么低的 MOQ 是很少见的，更何况成为合伙人，创始人到底是怎么做到的呢？
你需要找到理解这个品牌，为品牌感到兴奋并愿意和你一起努力的人。
这就是Ballsy的创始人的原则，找供应商不是为了省钱，而是为了找到真正志同道合的人，这样才能把品牌做好。
来源公众号：任小姐跨境品牌研究院（ID：MissRenkJ-FAQ）致力于让一部分人率先看懂全球市场。
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