新闻类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、新闻类联盟客实例

二、是否允许新闻网站加入联盟平台？

三、新闻类联盟客如何开展深度合作？

前面提到过，新闻类联盟客与我们平常做的网红营销不太一样。因为新闻类网站是不会轻易被收买的，特别是头部科技类资讯网站。

前面拆解了几种类型的联盟客渠道，大家都希望能够分享几个网站作为实例，这样更直观。

一、新闻类联盟客实例

1、https://www.cnet.com/

cnet成立于1994年，算得上是新闻网站的鼻祖了，目前美国流量占比接近60%。正好看到一个博主2年前截图的cnet，作为美国的头部新闻网站之一，当时全球排名在500+，现在是坐过山车的感觉，流量下滑明显，排名是之前的“3倍”了。

作为跨境人，我们最关注的板块除了tech，就是我们的Deals & Reviews了。

产品主要是手机和电脑以及相关配件，消费电子产品。

不少朋友确实提到，cnet和sd之间存在的智者互推的良性循环，所以不少同行为了助力产品在SD爆弹，往往会先费尽心思去cnet争夺一席之地，特别是年度重磅新品。

2、https://www.engadget.com/

engadget成立于2004年，只比cnet晚了整整十年，目前美国流量占比超过40%。

跟cnet类似，除了资讯热点，也做新品测评体验，而且review是霸占第一的版位，凸显起举足轻重的作用。相比之下deals和news排位稍靠后。大品牌新品首发预算充足的话，可以考虑安排曝光，最好提前预约排期。

3、https://www.theverge.com/

theverge成立于2011年，美国流量占比接近50%。这个站也是目标受众为美国市场的独立站商家必争之地。

这家网站主页是玩的高冷风，有种黑科技的既视感。不确定啥时候自己开了卖货专区shop.theverge.com，头版竟然是时尚类的产品，其次才是电子产品配件和生活类用品，店铺目前排名还可以，妥妥的土豪佛系卖货的感觉。

总结：

这3家美国新闻网站，美国的流量占比超过50%，客户群体男性占比均超过70%，资讯与测评高度结合，促销兼顾，都是直接流量和有机搜索为Top 2的流量来源，同时twitter和reddit社交占比大。

二、是否允许新闻网站加入联盟平台?

不少老板问到，新闻网站，我都已经付费了，为啥还要悄悄地加联盟追踪，在乎那么点佣金呢？他们经常会直接禁止他们带联盟追踪，甚至把对方从联盟账号里删除，以绝后患，我也是傻眼了，这时候的大局观和长期主义思维去哪了呢？

作为头部新闻网站，无论我们的独立站有多大，想要跟他们合作，都是要付费的，再加新品样机。对公司来说，新闻网站的投入是相当大的，而且没有任何效果的保障，主要是做新品引流，造势，提升品牌声量，迅速拓展市场的需要。

一旦涉及到联盟营销，出单还要支付佣金，老板们就开始恐慌了。其实大可不必，既然这么多预算都砸进去了，何必再锱铢必较了，岂不是得不偿失，就差临门一脚，就有绝地逢生的机会，干脆全面投入，反正没出单又没佣金，怕啥呢？做了再说，不做的话，永远不知道结果会是怎么样的。

从联盟营销的长远战略角度来说，新闻网站是来者不拒的，因为平常求之不得。说不定关键时刻，还能发挥巨大作用。为了引爆新品，我们集合大批顶级资讯网站发了新闻稿，安排了新品测评，确实能够让湖水短暂的荡起波澜，但是这终究与联盟的细水长流站不上边。

这时候，我们何不把新闻网站与联盟营销结合起来呢? 主动带联盟追踪链接的新闻网站，一方面有利于我们双方记录合作的效果数据，另外一方面说明他们在乎效果以及背后的利益，这时候对我们商家来说是利大于弊的。为了得到佣金，他们的新闻稿和测评就得更加用心去准备，打磨，为了提升转化，他们会充分利用内外部的一切可用资源和渠道去做曝光，进一步放大投放效果，或许哪个不经意的推广渠道，一下就引爆了订单。

此外，头部新闻网站，我们一年能够合作几次呢？平常没新品和预算支持，这时候流量和转化怎么衔接呢？面对领导们的灵魂拷问，我们如何应对呢？如果从联盟平台与顶级新闻网站建立了战略合作伙伴关系，时不时有些大活动或者促销偶尔被某个大编辑翻牌子，坐上顺风车呢？

如果是因为新闻网站效果好，出单多，佣金支出也多，大家就讳疾忌医，那就得不偿失了，如果是有亏损，那是因为运营没有提前规划好价格和运营成本的事情，联盟可不能背锅。毕竟没有联盟追踪，能不能出单还说不准呢？直接吃第十个包子就能够吃饱的故事就不再赘述了。

总结：

不止允许新闻类网站加入联盟平台，而且鼓励大家充分利用联盟平台的资源，多多引入新闻网站，特别是顶级新闻网站，联盟渠道多多益善，这样才能有助于更快达到百花齐放的局面。