素材，受众和出价 ，这三个内容最重要。
目录
- 如何发掘精准的facebook广告受众？
- 如何测试facebook广告受众？
1、如何发掘facebook广告受众人群呢？
在facebook的系统内 有3种受众群体，兴趣受众，类似受众，在营销受众。
1.1 兴趣受众
对于一个产品而言，首先是通过产品的特点，产品的功能，产品潜在人群的使用场景等寻找受众。
旺季或者网站投放比较成熟后，直接空投放 不选受众群体也行。
也可以通过 interestexplore，audiencebuilder等付费的受众挖掘工具寻找受众。
比如输入一个adventure受众，interest explorer会推荐56个同类型的受众群体，远远大于facebook系统推荐的25个。而且 facebook是给上百万个商家推荐相同的25个受众。fb推荐的受众群体竞争很大的。通过一些fb受众发掘工具，可以寻找一些隐藏的fb受众。降低获取流量的成本。
很常规的一个方法，在facebook后台当输入一个受众人群标签后，facebook也会在下面推荐25个类似兴趣受众。
比如输入 diy，fb系统会显示这个diy人群规模，同时推荐25个和diy相关的其它受众群体。
1.2 Remarketing 再营销受众
当网站投放一段时间后，可以设置 remarketing受众人群了。通常是按照用户的浏览路径和加上时间周期。
用户的浏览路径，比如 和主页互动的人群，浏览网站，浏览产品页内容，加入购物车，发起结账人群。通常 主页互动，加入购物车，发起结账的人群表现很好，roi很高的。
时间周期通常是按照 7天，15天，30天，45天，60天，90天，120天，180天。
比如：过去30天浏览网站的人群，设置一个标签：30天-pv.
动态在营销广告（简称DPA),这个适合那种网站产品较多，需要创建商品目录的。
顺便说一下，DAPA,就是用创建好的商品目录，跑兴趣受众。学名叫啥忘记了，只记得一个简称叫DAPA。适合网站产品多的独立站，可以跑DAPA广告，效果也是挺不错的。
1.3类似人群
在以上种子用户的基础上，比如以美国地区，过去90天浏览网站的人群为种子用户，来扩展1%-6%之间的类似群体。但是fb的类似群体，表现不是很好。没有以前那么精准了。看情况吧 多测试一下，总能找到比较优质的表现好的类似受众。
2、如何测试facebook广告受众？
如何测试广告受众呢？
偷懒的回答就是 多花点钱，多投放，你就有经验了，主要靠感觉。每天花费几千美金，上万美金广告费，要是还不知道哪些受众人群表现好，那就完了。
针对不同的受众群体，针对性的文案，和对应的场景素材。
举个例子：比如 ebik产品，针对：钓鱼类兴趣受众，对应钓鱼类文案，对应钓鱼类的素材。
用什么类型的素材，进行大量的低价拉新，用什么类型的素材，广告格式进行跑转化。多投放，多花钱，每天看数据，就有感觉了。我之前的同事说，3年时间 他累计花费了1千多万美金广告费，投放广告就像呼吸一样自然。哪有啥技巧，正常投放就行了。
对于表现好的受众群体，进行版位的拆分，性别，年龄段，广告格式等细分测试。素材用表现好的素材，落地页保持一致。展示次数按照 5k个起步，测试一周看看效果。判断标准 重点关注指标 :Roi, 加购成本 ，其次辅助指标：素材点击率，LINK CPC, CPM。
# 作者介绍：
投放fb小广告的，打杂的。擅长投放高客单价FB广告，私域流量和谷歌广告。
投放过多个月销售额达百万美金的独立站。参与过2个百万美金众筹项目。
来源公众号： Kevin品牌出海实操笔记（ID：Leekindle）DTC品牌独立站广告优化师。
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