男士短裤品牌 Chubbies
Chubbies是一家卖男式短裤的公司，2011年成立于旧金山。
它颠覆了人们对短裤的印象，掀起了一场男士短裤热，将短裤卖到了40多个国家和地区，并获得了千万美元的融资。
2012年-2020年，Chubbies的净销售额增长到了4410万美元，复合年增长率为达到43.8%。
2021年，Chubbies销售额超过5000万美元，并且成功出售给了Solo Brands公司。
Chubbies是如何将一条普普通通的短裤卖到了这样大的规模呢？
2011年，毕业于斯坦福大学的Kyle Hency、Rainer Castillo、 Preston Rutherford 和 Tom Montgomery 共同创立了Chubbies。
在创立公司前，他们分别在传统的金融行业、快时尚行业、互联网公司和风投公司工作。
名牌大学毕业的职场精英，为什么会创立一家卖男士短裤的公司呢？
这都源于他们参加的一场聚会，他们带了一些彩色的短裤给朋友们穿，短裤由红白蓝色三种颜色的布料拼接在一起，拉风的颜色很快吸引到了人们的目光。
于是他们将多余的短裤以50美元的价格卖给了想要的人，没想到很快就被人们抢购一空。
商业头脑发达的四人很快意识到了这里面的创业商机。
于是四个人迅速行动起来，一回去就建立了Chubbies网站，开始在网上售卖男士短裤。
Chubbies目前只卖短裤，但是短裤的款式就高达100多种。这些短裤色彩鲜艳，使用爸爸辈的复古元素，充满想象力的大胆设计，看起来莫名地有喜感。
这些短裤卖得意外的好，直到2013年以前都是供不应求的状态。
在短裤生意稳步增长之后，品牌也扩大了产品线，2014年，Chubbies开拓非短裤市场，推出背心系列和各种涂鸦系列，之后又推出了男式游泳裤、夏威夷风格T恤Nutter系列，长袖衬衫等。
虽然短裤的销量不错，但四人作为斯坦福毕业的精英，也逐渐意识到如果只靠短裤的颜色和图案是不能形成竞争壁垒的，短裤其实只是一种载体，他们销售的其实是“反精英”的生活方式和很酷的生活态度。
“反精英”旨在打破人们对精英的刻板印象，精英并不是时刻都西装革履，他们也可以随心所欲，穿这种花花绿绿的“不正经”短裤。
因此Chubbies推崇一种“why so serious？”的生活态度。
「精英们工作和生活已经那么艰难了，为什么还要这么严肃呢？周五下班之后赶紧换上Chubbies短裤一起嗨起来吧。why so serious？」
在Chubbies看来，工装短裤和长裤是其不共戴天的仇敌，前者是“唯一100%有效的避孕形式”，后者则是“专为工作周而打造的必备邪恶装备”。
Chubbies还会在Instagram、Tik Tok等社交平台上称自己为“Weekend Apparel Brand“，即周末服装品牌。
Chubbies的品牌定位是：随心所欲地做精英，主要客户群体是一群18到25岁，受过大学教育，爱好运动的男青年。
对于受众人群的高细分程度，让品牌得以能够在营销上精准触达目标消费人群。
Chubbies创立之初，四人便找到母校斯坦福的兄弟会主席推广短裤，Chubbies的品牌定位刚好契合大学生们反叛特立独行的性格，所以取得了很好的效果。
于是Chubbies开始在各大高校长期招收校园大使，条件还相当苛刻，要求是常春藤联校里最优秀的学生，即便如此，Chubbies每天依然能收到几十几百名学生投来的申请。
现在Chubbies已经拥有超过 150 个校园大使，带来了销售额和影响力的持续提升。
走出校园，Chubbies则对已经毕业走入社会的精英男士群体展开了攻略。
Chubbies曾在社交网站上组织了一次活动：让人们穿着短裤去只有正装西裤才能去的地方，比如高档餐厅、重要会议等，然后拍下围观人群惊愕的表情。
这项活动在社交网站上的点击率一夜之间就突破200万次。
随后，Chubbies继续在社交网站上发起各种各样的奇怪活动，并准备把这种线上的活动延伸至线下。
这类活动不仅零成本地增加了品牌的曝光度，也更好地传达了品牌理念，精准地感染了更多的精英群体。
Chubbies非常懂得利用社交媒体进行口碑营销，而且只在社交媒体进行推广。
Chubbies的顾客经常会在网上分享自己穿短裤的照片，而且也常常在别人的照片下方评论留言。这样一来，顾客就成了非常有效的活广告。
Chubbies还会每周从 Facebook、 推特、 Instagram以及 Snapchat的数百万粉丝上传的1000多张最受喜爱的产品图片中筛选一些上传到官方账户，根据客户的反馈和喜好经营官方账户。
Chubbies从不利用模特和演员代言及广告，宣传内容全是真实的客户，不仅引来大量粉丝观看和传播，而且大大的缩减视频广告的成本。
值得注意的是，Chubbies还入局了Snapchat这个现在美国青少年手机上最火的App ，Snapchat是一款“阅后即焚”的分享应用，在全球范围内每日活跃用户已超1亿5千万，且占据了41%的美国18-34岁的用户。用户可以在App上拍照、录制短视频、添加文字和图画并发送给好友。
Snapchat软件
Chubbies每周在社交媒体上推出搞笑视频，像是一本正经地开玩笑，古怪旁若无人的动作，生活中尴尬的瞬间，恶搞圣诞老人等。图片和内容画风清奇。
这种“发神经式”的风格让 Chubbies 吸引了 twitter 上 12.5 万的粉丝和 Facebook 上无数的视频“死忠粉”。在奥运会期间的推出的游泳池里的“男子花样游泳”，观看量超过了 2400 万。
所有这些支持已经转化为Chubbies公司秘而不宣的数百万条短裤的年销售量。
男士短裤火了后，Chubbies又开始用类似的方法运营非短裤品类，推出背心系列、泳衣系列和各种涂鸦系列。
Chubbies给创业者做出了一个成功的示范，如何通过打造产品文化内涵，为普通产品构建出核心竞争力。
创业者可以尝试用Chubbies这套运营方法，把男士短裤换成其他产品，也许能摸索出一些有趣的创业方向。
来源公众号：品牌主理人Club（ID：fashionmeta）时尚消费品牌创始人、主理人与业务操盘手群体的协同进化场域。
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