Lolita裙，哥特裙关键词调研

前段时间做了一个Lolita裙，哥特裙关键词调研，就拿来分享一下。

一、lolita dress关键词分析

1.Google 搜索

在Google搜索lolita dress，相关推荐是Lolita品牌和一些卖场，以及lolita周边的哥特式黑裙和小黑裙等相关的关键词，说明搜索lolita dress的客户他们潜在的搜索意图也有搜索小黑裙和哥特式服装。

图片来源：google 搜索结果

2.搜索结果展示分析

在Spyfu中查看Google排名前100的搜索结果，竞争程度28，比较低，搜索结果中有8个首页，1个政府教育网站，排名第一的网站的预估的点击率是2.1k，排名第一的网站每个月预估的销售额是12.2K。观察搜索结果的域名权重，发现这些排名靠前的独立站，域名权重都不高，集中在20-40左右，且多为独立站购物网站。

图片来源：spyfu

3.Google trends分析

Lolita dress最近五年在全球的搜索热度是一个缓慢上升的趋势。热度国家是挪威，芬兰，菲律宾，澳大利亚，美国。我们可以看到，北欧国家，东南亚国家，和北美三个大区在这个关键词下，热度是比较高的。

图片来源：google trends

图片来源：google trends

4.关键词的搜索流量和竞争难度

Lolita dress关键词全球搜索流量48K，美国搜索流量18.1K，菲律宾搜索流量4.4K，关键词类型是信息类和商业类，关键词CPC0.45。

关键词变体2.7K，搜索流量60K，问句91个，搜索流量220，相关关键词530，搜索流量183.7K。关键词的总体数量不是很多，总的搜索流量也不是大，但平均的竞争程度不是很高，有一定的机会。

图片来源：semrush

在Spyfu上查询此关键词在美国地区的预估点击量是5000，点击率在27%（5000/18000=0.27）。此关键词的搜索量虽然大，但是点击率比较低，可能很多人搜索此关键词只是想看看lolita裙子是什么样子，看到搜索结果的图片或者内容后得到答案就会结束搜索，并不会再去进行进一步的点击和浏览行为。如果大多搜索不会进行下一步的点击，那么我们实际能获得的流量可能就比较少。

图片来源：spyfu

5.关键词的付费竞争难度和流量

Lolita dress每个月的CPC成本是0.45美金，每个月广告展示流量大约有12.6K，付费广告主并不是很多，付费竞争不大。如果我们要进行付费推广的话，选择有搜索流量的关键词，那么得到展示和点击的机会也会比较大。

图片来源：spyfu

图片来源：spyfu

6.关键词的反向链接

Lolita dress的反向链接来源主要是Blogs, 和Affiliate links以及新闻。其次是论坛和社交这些。如果我们要做这个关键词，blogs资源我们可以自建，也可以找行业博主帮忙发布博客内容，新闻的话，我们可以自己发布新闻稿内容，论坛和社交我们都可以创建自己的内容做链接。

图片来源：spyfu

二、Lolita fashion关键词分析

1.Google搜索相关推荐

Lolita fashion这个关键词在Google上的搜索推荐比较少，主要是一些日本文化时尚，例如ouji fashion，harajuku fashion和哥特裙子相关的关键词。

图片来源：谷歌搜索

2.搜索结果分析

在lolita fashion这个关键词下的搜索结果，我们可以看到竞争难度是39，排名前100的搜索结果有10个首页，3个政府和教育网站，排名第一的网站月平均点击是2.6K。我们还可以看到排名二三四的网站都针对lolita fashion进行了付费推广。观察这些域名的权重，除了维基百科和其他的教育网站，基本上在20-30。通过搜索结果分析我们可以发现，这个关键词其实更偏向信息获取的搜索意图，也就是人们搜索这个关键词其实是想知道lolita fasinon是什么。而lolita dress的商业搜索意图更加明显一些。

图片来源：spyfu

3.关键词趋势

在Google trends 上搜索 lolita fashion 这个关键词最近五年在全球的搜索热度。Lolita fashion这个关键词没有很明显的上升趋势，热度国家主要美国，澳大利亚，加拿大，新加坡，菲律宾等。我们发现东南亚的菲律宾无论是lolita dress还是lolita fashion的关键词热度都比较高。

图片来源：google trends

图片来源：google trends

4.关键词流量和难度

Lolita fashion的关键词全球搜索流量35.6K，美国搜索流量18.1K，竞争难度59%，关键词类型是信息类型，这和我们之前做的搜索结果分析得到的结论是一样的。关键词的变体有1.0K，总搜索流量25.7K，问句关键词65个，搜索流量260，相关关键词468个，搜索流量427.5K，它的关键词总量不是很多，流量在450K左右，平均竞争难度在40-50，中等竞争。且我们发现它的关键词变体也大多数是信息类的关键词。

图片来源：semrush

在spyfu中查看这个关键词的平均点击量，我们发现他的点击量也中等，大约在6300左右，点击率35%（6300/18000=0.35），这个关键词的点击率比lolita dress关键词的点击量要高一点。

图片来源：spyfu

三、gothic dress关键词分析

1.Google搜索相关推荐

gothic dress这个关键词的自动推荐主要是哥特服饰类型相关的关键词，例如maxi gothic dress超长哥特裙子，vintage gothic dress复古哥特裙子，plus gothic dress加大哥特裙子等，还有一些问句关键词的推荐。这些推荐词语说明用户对于gothic dress的搜索意图更倾向于找特定的类型的裙子，那么我们在选择目标关键词的时候，可以看看哪些类型的关键词是最受到用户喜欢的，然后主推这些关键词，转化率可能会好一些。

图片来源：google搜索结果

2.关键词搜索结果分析

在Spyfu中查看gothic dress 在Google排名前100的搜索结果，竞争程度17，非常低，搜索结果中有3个首页，1个政府教育网站，排名第一的网站的预估的点击率是400，排名第一的网站每个月预估的销售额是424。观察搜索结果的域名权重，除了大型的购物平台，排名靠前的独立站，域名权重都不高，集中在20-40左右。

图片来源：spyfu

3.Google trends

Gothic dress最近五年在全球的搜索热度是有季节性的，且有一个缓慢上升的趋势的。热度集中在每年的9月-11月这样，这应该对应国外节日聚集的时间，例如万圣节，感恩节这段时间。热度国家是英国，爱尔兰，菲律宾，澳大利亚，美国。我们可以看到，北欧国家，东南亚国家，和北美三个大区在这个关键词下，热度是比较高的。

图片来源：google trends

图片来源：google trends

4.关键词难度和竞争度

Gothic dress关键词全球搜索流量32.4K，美国搜索流量9.9K，关键词类型是信息类和商业类，关键词CPC0.58。
关键词变体3.4K，搜索流量121.4K，问句58个，搜索流量140，相关关键词1.3K，搜索流量566.7K。关键词的总体数量较多，总的搜索流量也比较大。且平均的竞争程度不是很高，有一定的机会。

图片来源：semrush

在Spyfu上查询此关键词在美国地区的预估点击量是950，点击率在9%（950/9900=0.095）。关键词点击率比较低。说明这个关键词虽然搜索量还行，但是用户却很少去点击搜索结果，可能大多数人只是想看看哥特裙子到底是什么样子，当他在搜索结果页面看到图片之后就会结束搜索。这个关键词还是偏向于信息获取类的搜索。

图片来源：spyfu

5.关键词的反向链接

gothic dress的反向链接资源主要是Affiliate links，新闻和Blogs。其次是论坛和社交。如果我们要做这个关键词，自己去搭建联盟体系，获取联盟链接，blogs资源我们可以自建，也可以找行业博主帮忙发布博客内容，新闻的话，我们可以自己发布新闻稿内容，论坛和社交我们都可以创建自己的内容做链接。

图片来源：spyfu

四、lolita dress关键词的社交分析

1.Facebook

在facebook上搜索lolita dress，虽然没有关键词推荐，但是我们可以在group模块发现大量的小组，包括香港，台湾，还有国外的。这些小组的粉丝数量基本都上千，这是lolita爱好者聚集地，我们可以在这些地方做营销推广工作。

图片来源：facebook

2.Instagram

我们在instagram上搜索lolita dress，和lolita fashion，可以查看到这两个关键词的标签的帖子数量都上百万，说明有很多人在instagram上讨论这类产品。

图片来源：ins

图片来源：ins

3.Youtube

在youtube上搜索lolita dress关键词，虽然没有关键词推荐，但是我们可以利用工具查看到此关键词的价值建议，lolita dress在youtube的价值46分，中等。最高的视频观看量1342万，平均视频观看69万，说明这类视频的受众观看量还是挺多的，我们可以创造优质的内容来获取关注。

图片来源：youtube

通过搜索发现，youtube上这类视频的数量并不是很多，例如lolita dress的视频数量38000个，lolita fashion的视频数量有48000个，相比于其他主题的视频，这个数量算是比较少的。但是通过数据我们又可以发现，这类的视频的观看量还是比较大，所以youtube的情况就是受众多，内容较少，我们可以创造一些高质量的内容来获得播放量和关注度。

图片来源：youtube

图片来源：youtube

4.Twitter

Twitter的内容虽然不是很多，但是我们发现有些帖子的互动度是比较高的，这也说明在twitter上也有一定的受众。

图片来源：twitter

图片来源：twitter

五、分析lolita dress搜索排名靠前的竞争对手

1.关键词的情况

这个网站的自然搜索流量有51.4K，最高的时候有95K，付费流量1.2K，说明他们很少做付费流量。网站的反向链接只有28.4k，说明他们也不怎么做外链建设。网站有排名的关键词13088个，最高峰的时候有31770个。非品牌关键词居多，信息类关键词占比达到53%，转化类的关键词有26.6%。

图片来源：semrush

Lolita dress给他带来的自然搜索流量占总流量约19%，也就是大约9600的搜索流量。

图片来源：semrush

该网站的付费关键词主要是他的品牌词。

图片来源：semrush

在Spyfu上查看它的广告历史，整个2022年，广告并不是很密集，每个月可能1条广告。

图片来源：spyfu

2.流量情况

该网站的每个月的唯一访客有406K，平均每天13500个访客，跳出率47.22%。

图片来源：semrush

Top流量的页面是首页，lolita dress的页面流量占比4.03%，也就是每个月大约16000个访客进入lolita dress这个页面。Search的页面流量占比达到3.32%，可能说明消费者目的比较明确，进入网站后直接搜索自己想要找的服装类型。

图片来源：semrush

该网站的流量来源主要是直接流量，也就是用户直接输入网址进入，或者其他一些无法跟踪的流量来源。其次是搜索流量，也就是用户通过搜索引擎过来的，第三是推荐流量。社交和付费流量较少。

图片来源：semrush

该网站的流量主要来自美国，加南大，法国，立陶宛和德国。

图片来源：semrush

该网站的主要社交流量来源于youtube和facebook，其他社交流量应该是来自于tiktok。

图片来源：similarweb

我们观察该网站的流量路径，发现0.61%的流量去到了paypal，也就是支付平台，我们可以推测出这个网站的静默下单转化率大约在0.61%以上，因为其除了paypal还有其他支付方式，
通过流量路径，我们还可以发现，有0.02%的用户去到聊天工具，也就是每个月大约有80人在线咨询，在线咨询的用户比较少。

图片来源：semrush

3.外链情况

通过分析该网站的外链情况发现，它的外链形式主要是图片，这也比较符合产品的特性。链接的类型主要是dofollow的。

图片来源：semrush

通过分析推荐域名，我们也可以发现这些推荐域名并不是一些权威度很高的网站的，我们也可以利用他的资源去创建这一类的外链。

图片来源：semrush

六、行业趋势

在semrush中输入19个典型的lolita dress网站，我们可以发现这19个网站市场流量大约有560万，而整个市场的可用流量1660万。

图片来源：semrush

在这19个网站中，devilinspired和lolitain.com是老牌玩家，my-lolita-dress是规则改变者。我们会发现，19个网站，新手玩家很少，领导者也很少。

图片来源：semrush

观察这19个网站的市场流量份额，两个日本网站的市场份额比较高，其次是devilinspired和lolitain.com，其他站点的市场流量份额比较少。

图片来源：semrush

这19个网站的市场的流量来源主要的直接流量，其次是搜索流量和社交流量。整个市场的受众是女性受众居多，且年龄在18-34岁。

图片来源：semrush

这19个网站的市场的流量来源主要来自于美国，然后是日本，挪威，芬兰。市场的流量趋势整体向上的，说明这个行业还有机会。

图片来源：semrush

总结

lolita dress，Lolita fashion，gothic dress三个关键词，综合表现比较好的是lolita dress，这个关键词的搜索流量比较高，有48K，关键词热度趋势是上升的，点击量虽然比lolita fashion低，但是它的搜索意图多为商业目的，这种搜索意图的关键词转化可能比lolita fashion的要好一些。gothic dress的关键词搜索量也很高，但是关键词预估点击率比较低，有一点点劣势。

Lolita dress的竞争对手排名也是比较弱的，基本上为域名权重20-30的独立站，比较少政府教育网站，是比较好去竞争的。另外lolita dress的相关关键词比较多，我们可以覆盖的关键词内容更多，得到展示的机会就更多。

社交渠道方面主要集中在Instagram，pinterest上，因为洛丽塔裙子是图片出圈，而这两个平台是也是以图片分享为主。另外就是短视频tiktok，youtube长视频的流量还比较少，可以尝试youtube shorts。Facebook主要是广告。