运动休闲服饰品牌Outdoor Voices，是否有可能成为“下一个lululemon”？

运动休闲品牌 Outdoor Voices

2013年成立的Outdoor Voices是运动休闲领域的主导品牌之一，成立5年内就实现了销售额大幅度增长，2018年获得了 GV（前身为谷歌风投）领投的 3400 万美元 C 轮融资，截止目前，融资金额总计超过 6400 万美元。

29 岁的品牌创始人 Tyler Haney 自信的在采访中说「我们将成为下一个伟大的运动品牌」。

媒体甚至将它称之为下一个 Lululemon，原因除了两者在产品和目标人群上有着高度的重合性之外，更重要的是，它们带动了一股运动休闲风的潮流，改变了人们对于运动服饰的印象。

创始人Tyler Haney 来自美国科罗拉多州的博尔德，在当地，跑步、骑行、滑雪等户外活动都非常流行，因此她也是一名运动爱好者。

创始人 Tyler Haney

但市面上的运动服饰并不能满足 Haney的需求。市面上像 Nike、Adidas 这样的运动大牌产品都更强调功能性，并且偏向男性化。作为一名女性运动爱好者来说，很少有既时尚美观，又能在日常生活中穿的运动休闲服装。

并且「更快，更高，更强」这样的广告词，也从未吸引过Tyler Haney。

为了填补市场的空缺，她想要做出一款适合专业运动，但同时也可以在慢跑、散步等日常户外场景中穿着的衣服。

于是Tyler在2013年创办了Outdoor Voices，关于这个名字的由来，Tyler Haney 解释说这是对“indoor voice”的调侃（美国父母告诉孩子们安静下来，常常用这个词）。

Outdoor Voices 的使用场景不是专业的高强度运动，而是散步、慢跑、徒步旅行、瑜伽、登山甚至遛狗这些日常休闲的户外活动。

品牌的目标消费人群也不是专业运动员或健身发烧友，而是大多数普通人，他们将运动作为一种消遣方式，享受运动带来的轻松、积极的生活态度。因此品牌将他们的用户称为「休闲主义者（Recreationalist）」。

Outdoor Voices 将「Doing Things」作为品牌标签，就像slogan说的那样「doing things is better than not doing things」无论做什么运动，动起来就比什么都不做好。

轻松快乐的品牌调性成功吸引了年轻一代的消费者，侧重户外休闲着装的Outdoor Voices正好贴合了美国民众对于运动休闲的生活标签。

毕业于纽约帕森设计学院的 Tyler Haney，大学时期就着迷于高科技织物和高性能面料的研究，毕业后依然学习材料科学，了解面料如何在不同的运动状态下呈现不一样的效果等知识。

所以品牌创立之初Tyler Haney就找到了可以提供基础材料的工厂，打造了她的第一款产品“Outdoor Voices套装”，一款设计简单而经典的男女款五件套。这款套装帮助她在2015年获得了General Catalyst的种子轮融资，创建了一个面向所有运动的品牌。

Outdoor Voices的产品更加重视产品的面料和性能。比如Outdoor Voices把「排汗」作为最大的功能设计，还有拉伸性强、透气轻薄、舒适柔软等等的性能优势。并按照运动的类型，推出了相应的专业的套装。

在产品款式设计上，主打简约运动风，希望运动服能展现其积极的生活方式并体现时尚感。在色彩桑，摒弃了各种霓虹色彩，或是亮闪闪的人造纤维，采用以黑白、浅灰、深蓝为主的舒适简约配色。

并且目前设计团队也有着来自 Calvin Klein, Alexander Wang 的时尚背景。

Tyler Haney 希望她的产品，在功能上可与 Nike 和 Lululemon 比肩，但在设计美学上更符合日常。

起初，OV 的运营以线上渠道为主，包括官网、社交媒体和手机应用等方式，辅以线下门店和消费者产生沟通。

作为DTC品牌，Outdoor Voices的主要销售业务依赖于自营网站，超过 70% 的销售收入来自于品牌官网，还有小部分销量来自于 J.Crew 服装零售商和自营的实体店。

2013年末，Outdoor Voices 引起了美国著名时尚零售商 J. Crew 总裁 Jenna Lyons 的注意，不久 Outdoor Voices 入驻 J. Crew，成为在 J. Crew 销售的首个运动服品牌。

与大部分的电商企业一样，Outdoor Voices 也是先从线上扩展到线下实体门店中。

2014年10月，Outdoor Voices在德克萨斯州奥斯汀开设了第一家零售店，如今该家门店不仅是 OV 顾客交流和参加活动的大本营，还是 OV 公司的总部。随后在纽约，洛杉矶，旧金山，达拉斯，奥斯汀和阿斯彭等地都开设了自营店铺。

针对线下实体店，Outdoor Voices发布了一款名为 OV Trail Shop的app，该应用需要用户走出室外，按照地图上的提示到线下的50个Trail Shop位置找到展品，产品则出现在类似于Pokemon Go的平台上，然后用户可以通过AR游戏的形式将商品加入放入虚拟购物袋中。

它不仅会根据你的定位来制定路线，还会通过 AR 技术将产品 360 度全方位展现在你的眼前，包括缝线剪裁这种在官网上观察不到的小细节。如果你觉得满意想要购买的话，可以通过这款 app 付款下单。

此举鼓励用户走出家门「动起来」，旨在通过让用户参与活动来提高用户的黏度。

品牌创始人在采访表示说，他们通过线下门店吸引顾客参与，再鼓励引导他们分享相关的内容到 Instagram 上，借助 UGC（用户内容生产）在社交媒体进行传播，这样不仅可以取得较好的效果，维持较高的互动率和参与度，而且获客成本也相对较低。

Outdoor Voices的广告画面大多展示普通人的休闲运动场景，营造轻松愉悦的氛围，加上“让我们一起去休闲娱乐”的广告语，传达品牌独特的品牌理念。

此外，Outdoor Voices的营销推广主要依靠线上的社交媒体平台，以 Instagram 上最为活跃，其粉丝数量已超过了 25 万。

Instagram上大部分的内容来自于时尚或生活方式博主的分享，或是买家们发布的图片。#doingthings话题标签查看超过4.1万次，标签里的内容也有很多是用户自发上传的。

Outdoor Voices社交媒体上推送的一些信息会鼓励人们放下手机，抬头看看这个世界，享受身边的自然环境，同时能够动起来。有时推送内容并未提及产品，也未通过产品图片进行宣传，这反而使得品牌形象愈加深入人心。

Outdoor Voices还拥有一系列品牌大使，包括哈里斯泰尔斯、娜塔莉波特曼、弗兰克海洋和格温妮丝帕特洛以及奥运滑雪运动员妮娜卢西等名人。除了明星，品牌还邀请过 Instagram 上备受追捧的虚拟时尚博主 Miquela 为新品进行宣传。

Outdoor Voices也通过社媒宣传自己可持续发展的理念。在Instagram，Outdoor Voices积极宣传地球日活动，并且还附上了对社会有益的活动，鼓励社群积极参与。

此外，Outdoor Voices经常将地球作为其设计灵感，努力实现生产流程环保无害；在Facebook，该品牌也强调了这一点，突出其产品的健康优势。其中一条推文强调一款短裤的腰带含抗菌功能；Outdoor Voices还通过Instagram宣传与安利等公司的合作，举办了健康相关的#dothings活动，参与活动的粉丝有机会获得行李箱。