比价类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、比价网站适合哪些商家？
二、比价网站如何提升转化？
三、比价网站如何进行突破？
四、比价网站如何设置佣金？
五、站外推广的长期主义看法

一、比价网站适合哪些商家？

比价网站是跨境联盟客当中不可或缺的一种渠道类型，多以垂直品类为主，比如专注于手机，平板等品类，疫情这几年电动单车和滑板车的需求不断扩大，开始出现了对应的比价网站，不过需待时日才能成大气候。

如果是一个网站只有1-2个产品的话，其实很难发挥比价网的优势，除非这2个产品极具特色，价格优势明显，否则难以像综合独立站那样，高中低价位全面布局，部分产品利润款，少数产品走量，这样不止是联盟渠道推广启动难度大，其他渠道亦然，毕竟在这互联网时代，大家都不缺购买渠道，难的是筛选到性价比高的产品。

比价网站基本上是通过一定的技术手段去实现批量化操作，这时候需要的是商家与联盟平台做了基础的datafeed自动对接，每天定时更新，比价网站在此基础上进行定制化需求操作，除非是超级大的比价网站或者给某个商家引入的量非常可观，不然商城几乎不会给某个渠道单独定制需求。

二、比价网站如何提升转化？

1、样品测评

当时接触到比价网站，并没有多看好，也并不抱什么希望。谁曾想随着手机品类的迅速崛起，产品和价格的加持下，即使佣金从4%低到了2%，比价网站的订单也是哗啦啦的涌入。市场趋势的切换，手机平板比价网站也逐渐没落，然后比价网站也在不断去引入新的曝光品类，新增一些付费曝光位置和服务，为了弄到样品也开始了看似专业的测评。

如果比价会员没有相当专业的测评渠道或者内容积累，不建议去给比价网站申请别人品牌的手机做测评的，因为测评不专业，不是什么内容性质渠道，凭啥要去贿赂他们呢？如果渠道够大，以样品换取合作机会是可以尝试的，但不适合长期如此。

2、折扣

对于大多数比价网站来说，最初几乎是不带折扣码的，不管是全站还是单品折扣码都很难见得到一个，然后有次他们发现转化率进入高原期了，问建议，我提了下不少特价都是通过折扣码去实现的，我们也是批量上传到联盟平台的，他们可以批量对接下，有折扣的产品都可以自动匹配到有效的折扣码，失效自动撤销。

因为由于折扣码的缺失，很多来到折扣网站的客户会因为离开去寻找折扣码，在此期间不小心点到了其他推广渠道的追踪再去下单，那就跟联盟没啥关系了。

折扣是商家启动联盟营销推广事业的万能钥匙，很多商家不付费曝光，也不需要发样品，仅仅靠多样化的海量折扣就拿下了半壁江山，不过得益于品牌和独立站的扎实基础，而且联盟也并非是冷启动状态。如果没有品牌和独立站的深厚基础加持，我们就要充分利用好折扣，发挥最大效益。折扣的话只要运营核算好就不会亏损，约等于用一个成一个订单，不出单也不亏。反正折扣就在那，你用或者不用都一直在，不增不减。

三、比价网站如何进行突破？

深度合作才有突破的可能，希望达到比较好的效果，需要时间精力去研究探索渠道的资源潜力。样品和折扣最多只能算开展与比价网站合作的基本配置, 如果希望比价网站大有作为，又不亏损的话，我们希望也需要比价网这边去拓展一些社交渠道群组，在比价基础上进行再次提升转化率的营销，并以此为契机去拉升复购。

对于综合品类或者有一定知名度的品牌，也可以建议比价网这边能够给一些其他品类产品增加曝光，同时比价网站也可以逐步走向综合化，降低市场风云变幻对其收入波动的影响风险。

四、比价网站如何设置佣金？

最初进行佣金调整的时候，上头给的指示是手机和平板的佣金能不能1%，我说不符合市场行情，毕竟大家都不愿意这么玩是有一定道理的，因为找出来了一些全站或者部分品类佣金给1%的一些网站没多久就阵亡或者销声匿迹了的实例，才得以作罢。

我们大多数情况下只能看得到明面上摆着的数据和比例，而对于无形的可能存在的各自隐藏的坑无法把握（比如成本价，售后，物流等的优化），也无从下手，就只能从联盟佣金下手，无异于杀鸡取卵。

刚开始佣金降低到2%，对销量营销并不是很大，慢慢地等同行发现了我们的低佣金策略主动弱化手机平板类目后，立即采取了雪上加霜的措施，不但产品价格是我们的成本价，居然还有折扣，佣金还是我们的2倍，国内和海外仓双面夹击，出其不意，妥妥地被扼住了咽喉。

但这绝非公司调整重点品类方向的决定因素，主要是手机平板这样的品类，我们除了只是在给别人做嫁衣外，大家对其成本价是了如指掌，外国朋友也觉得成本推算不是什么难事，利润被同行拼杀基本上消耗殆尽，得利的是客户，这样做起来也没啥意义，况且此时市场趋势早已经风云变幻，我们需要及时调整利润策略，跟上市场步伐。

五、站外推广的长期主义看法

我们都知道SEO是长期主义，需要不断去做内容的积累，才能出效果，所以对这个渠道会相对比较宽容。联盟营销何尝不是如此呢？

广告可以按照PPC付费， 有点击了并不代表一定有转化，但是联盟是按照CPS的付费标准，出单了才有佣金费用，是有稳定的收入作为保障的，二者是有很大差别的，不可惶而论之，毕竟不是每个商家都有价格支持去做deal获得立竿见影的效果。

社媒营销也是需要时间去积累，由于是对客户的直接触达，联盟营销面向的第一群体是联盟客，联盟客直接面向的才是客户，中间隔了一层，却影响巨大。红人营销也可以有比较大的预算去做付费曝光，而且红人在对应领域里基本上是有一定影响力和知名度的。

而联盟渠道大多数是些草根，毕竟不付费就想让人家推广，不是空手套白狼么，所以空手能够套到白狼的联盟营销经理才是真正的王者，并非一日之功。如果时间也给不了，那很难有大幅度的增长，我们要有这个心理准备才好。

联盟渠道也是可以发样品，确实是的，但是联盟大多数渠道还是不能发样，也不能直接付费去曝光的，那我们要怎么才能激活这些渠道呢？这就是个技术问题了，也需要时间去做积累和内容曝光了。

当然也不是某一个站外渠道的单打独斗，就能够撑起一片天的。如果其他渠道更多的是以品牌曝光引流的目的去做推广，而联盟是纯粹为了订单转化而来，那得不偿失。

除了不愿意去做深耕外，不少公司对联盟营销也给不到什么时间去让其做积累，所以目前来说能够长期专注于联盟营销的同行很少，打铁，而且不适合创业快速启动独立站，哈哈，希望各位老板能够多点耐心，不然可能以后就找不到专注于联盟营销的专家了，培养的是越来越多的同行。

目前很多大公司，品牌和独立站独立站有一定知名度，但是联盟营销却是冷启动，这时候需要时间去做沉淀，以年为单位去深耕。S姐也并非能够点石成金，之前待过公司的联盟营销销售占比整体30%也不是几个月就实现了的（得益于公司多年的支持和在联盟营销上的积累沉淀），而且这是需要稳定下来并且能够逐步进行量的提升的过程。

毕竟冰冻三尺，非一日之寒，我们需要静待春暖花开的日子到来，让花成花，让树成树。