折扣类联盟客渠道跨境深度拆解

本文大纲

一、促销类专有名词的差异
二、为什么一定要给联盟折扣？
三、折扣类联盟客的作用有哪些？
四、折扣类联盟客适合什么品类的商家？
五、如何开发折扣类联盟客？
六、怎样维护折扣类联盟客渠道？
七、折扣类渠道与内容渠道之间如何取舍？

前言

刚做联盟的时候，被来访公司的一些朋友问起联盟营销是什么的时候，我也是一时语塞，长篇大论此时就多少显得不合时宜了。这时候同事就会说联盟是网盟的一种，国内的网盟多数是广告联盟，精准投放广告的一种方式，多以点击付费为主，我们的联盟营销的话是以出单为付费标准开展的一种站外推广方式。

这些年，我一直习惯称联盟渠道为联盟会员（affiliate的直译），因在国内知道联盟营销的不多，了解联盟会员的就更少了，恰巧淘宝客的知名度比较高，为了让大家能够快速理解联盟会员是什么角色，那么用联盟客（affiliate/publisher）这个名称来做类比，就更容易被大家所理解和知晓了，大势所趋。

一、促销类专有名词的差异

说到优惠券（coupon），浮现在我们眼前的就是打折（disccount/sale/off），限时促销（Promotion/special deal/special offer），促销码（promo code），优惠码（coupon code ）漫天飞的场景，慢慢地在网上看到了不少朋友提到Voucher这个词，一直没有深究，就把它当作是coupon的近义词理解的，没怎么放在心上。

直到后续一个靠谱的联盟会员长期合作下来，效果还可以，对方在尝试各种促销形式和手段，有天突然跟我说，想让我给他做几个折扣，大概是15，20，30美金这样的全站折扣码各几张，没有任何限制条件的，他主动说可以全额打款给我们，他自费购买去做推广尝试，奖励给一些能够支持配合他的客户，我说去给他申请特殊支持就是，别这么见外，他说不想让我为难，当天就打款到公司的PayPal账号了。

他给当时给我用的词就是vouchers，我也是没想到这个词还可以这样玩。然后对应起来我们国内20世纪的粮票，公司发的福利电影代金券，上学时候学校购买的饭票，也在公司购买过饭票，哈哈，经常不想吃饭就用饭票兑换一个鸡腿，然后同事也被我带坏了，大叔就再也不允许这样的操作了，我当时确实没想到过这样的后果，想想自己曾经确实很任性。

这位朋友是有先见之明的，感谢他不想给我惹麻烦。果然没过多久，另外一个同事的联盟会员发现了这些vouchers code，他们也要一样的，不然就不合作了，领导说当然不行，后面半句还没说完，哎呀妈呀，地动山摇，我差点被送走，为啥我可以做这样的折扣，其他渠道不行，难道只有联盟小组的才可以有这样的特权吗？还好我凡事提前私下跟领导打了报告，款也找财务确认了到账，手续费都包了的，领导当时让我走了邮件申请流程，备案以后就名正言顺了，财务也好平账。

这是我给公司带来的第一笔“突然入账”，虽说惊呆了部门小伙伴，却也是有惊无险。后续讲到相关内容的时候再说第二笔入账，虽然不大，却比这笔大很多很多，哈哈，意外之喜，一个靠谱的联盟营销经理是多么重要，不止能够赚钱，还能节省不必要的开支，实现ROI最大化。

总结：

1、Coupon code（优惠码），侠义上的促销码，一般多以指向单品折扣码为主，减金额或者百分比折扣码，可以设置单次也可以多次使用，不局限于线上或者线下场景，很少是100%折扣的优惠码（巨亏还得包邮，赔了夫人又折兵），多以各种小金额的优惠码去吸引客户购买，客户付款金额占比成交金额的比例较大。

2、Promo code（促销码），这是广义上的优惠码，除了可以指代单品优惠码，还可以是特定产品的集合促销码，全站的满减或者百分比促销码，线上线下没有太多使用场景限制。

3、Voucher code（代金券码），代金券一般由网站或店主直接分发给客户，以礼品卡的形式作为奖励。顾客可以直接用代金券兑换到免费赠品，几乎是无需支付额外费用，一般单次使用，线下比线上使用的频率更高，应用得更为广泛。

二、为什么一定要给联盟折扣？

联盟是按效果付费，出单了才给佣金，对于折扣网站，我们的花费基本上就只有佣金了，如果不出单没有对应的费用，目前来说是跨境独立站站外推广方式里面对商家最有利的方式了，何不充分利用，把收益最大化呢？

退一万步说，作为商家，如果你想一分钱不花，不给样品，也不给推广预算，那你想得太美好了，没有那么好的事，佣金大饼无用武之地。

可现实问题是我们的公司和品牌还处于生存阶段，那么这时候就不适合拿国际一线大品牌的姿态来拒绝折扣推广。折扣则是成本最低的推广噱头了，能不能有给到折扣空间的价格，平衡折扣与直接促销之间的矛盾是运营需要具备的能力，毕竟库存，价格和活动等都不是推广可以决定的事情。

怎么设计规划折扣，宣传造势那就是我们联盟运营的事情了，公司和运营配合去实现就好，毕竟术业有专攻，站内的事情运营说了算，我们只能建议，推广主导站外，运营需要积极配合，各司其职，如果站内运营对站外如果一无所知的情况下，那就别横加干涉站外推广，以免造成内耗，得不偿失。

联盟会员渠道千千万，折扣类优惠券网站长盛不衰, 除了市场的需求之外，必定有其过人之处。

三、折扣类联盟客的作用有哪些？

1、加强品牌曝光，提升品牌声量
2、拉升网站整体的拉新和复购率
3、提升产品的转化率和销售
4、加快库存周转率，迅速回笼资金
5、聚焦产品起量，降低运营成本，提升利润空间

四、折扣类联盟客适合什么品类的商家？

整体来说折扣类联盟客极具包容性和主动性，大多数综合性折扣网站不挑剔商家的规模大小，有竞争力的折扣，佣金达到行业水平，哪怕有些起步阶段的品牌独立站只有一个产品，只要产品力杠杠的，也容易被主动翻牌子。当然折扣要是实实在在的，让客户得到真正的实惠。少数品类倾向明显的折扣网站，比如电子类和时尚类的折扣网站的分水岭就比较明显，极少数品牌商家同时做这2个品类，不排除一些综合性独立站。