联盟客渠道十大类型梳理

联盟营销的参与者主要是我们的商家（merchant/advertiser/brand），联盟客（affiliate/publisher/partner）和联盟平台(affiliate network/afplatform)，三足鼎立，缺一不可。

联盟营销成功的关键角色是我们的联盟客，即联盟会员，联盟营销从启动到初见成效需要以年为单位去深耕，也不是做起来了就可以一劳永逸了，而联盟营销经理的成功得益于长期对联盟客的经营和维护。

联盟客/联盟会员是指通过采用联盟追踪链接宣传商家的广告, 吸引用户到商户的网站, 达成约定效果（订单）而获得佣金的推广渠道，这些联盟渠道可以是coupon，deal, blog, 也可以是 facebook，telegram等社交媒体。

本文大纲：

一、Coupon网站

二、论坛

三、博客网站

四、比价网站

五、 新闻类网站

六、社交渠道

七、二级联盟

八、返现网站

九、工具类

十、视频类渠道

先整体介绍一下联盟客渠道的十大类型

一、Coupon网站

其实大家一直觉得联盟客就只有coupon，deal，博客网站而已。其实折扣网站只是联盟的专属渠道之一，联盟能够合作的渠道是相当多的，除了在做好coupon，deal这些专属资源类型外，我们还需要不断向外拓展其他类型的资源，没有什么太多的限制，只要能够接受CPS付费模式就可以，当然还有个重要前提，不能直接去抢其他同事已经跟进的媒体资源，以免内耗。

二、论坛

一种是我们传统意义上的常规论坛，另外一种是我们的Deal论坛。

传统论坛基本上是以实质内容为主，大多数活跃用户都是自发行为，部分水军也是属于比价资深的潜水者，一直保持比较中立的态度，所以账号比较稳定。

Deal论坛的话，21世纪10年代之前可能还是一片祥和的自发发帖为主，近些年基本上已经被玩坏，毕竟大家都这么玩，你不加入就落后，只能等着挨打了。因为这些deal论坛看中的最重要一点是价格，当然产品也得有足够的吸引力才行，不然水军会全军覆没，甚至商家会被封禁，这时候商家也不知道自己被封了，水军贸然发帖不易于飞蛾扑火。

三、博客网站

测评类博客网站确实是产品文字测评的重要渠道之一，是我们一直心心念念的内容型渠道。博客测评网站长期积累下来，后劲十足，但是需要以年为单位，能够持续地进行中小成本的投入，博主方也很配合，且积极上进，必定能够收获满满。

除了测评类博客网站，很多博客网站可能是综合性质的，有测评，也有一些咨询类文章整合，还会有一些折扣和促销信息的宣发，不过这是大势所趋，要长期生存下去，就需要不断探索更多的价值产出。

四、比价网站

随着消费者对购物体验的极致追求，除了对产品本身的特色要求之外，整个购物流程的简化也是大势所趋。

目前客户购物筛选的过程就相当繁琐，费时费力，还生怕错过了羊毛，损失一个亿。这时候大家都希望能够有一些网站能够给他们收集起来一批同类型的产品，提前做好了多方价格对比，参数梳理，当然这时候折扣也是需要适当出现的，作为商家销售区域和渠道差异化的体现，有策略地去做拉新，促活。多以专注于某一个细分品类的比价网站为主。

五、 新闻类网站

新闻类网站以顶级头部科技类资讯网站为主，多数是不以转化为目的，纯粹是为了提供最新的资讯，对于品牌方来说，也不是靠砸钱就能够上位的。现在有些科技类网站也开始整插件和比价功能了，市场化倾向越来越明显了。

六、社交渠道

对于跨境人士来说，社交渠道早已不局限于Facebook，Telegram，Instagram，VK，Line, Linkin，Twitter和TikTok等等，特别是一些专属的细分人群群组，能够发挥巨大的商业价值，值得投入时间精力去研究，探索。

七、二级联盟

二级联盟平台，是指的一些与联盟平台类似的一些相对来说小规模的联盟平台，且他们愿意作为一个联盟客去加入另外一个联盟平台当中与商家进行合作的媒体资源。这些二级联盟的力量不可小觑，好比历史上分封的各大诸侯，自成一派体系，很多网站愿意加入二级联盟与商家合作，被剥削，也不轻易脱离出来直接与商家合作，没有中间商赚差价是我们的常规思维，这值得我们深究，这些二级联盟平台是给内部的媒体渠道简化了流程还是争取到了更多权益呢？

八、返现网站

返现网站也是我们联盟的专属合作渠道，当然如果有些公司财大气粗，也是可以直接采用付费的合作模式。一般来说这类网站我们给折扣支持就差不多了，他们赚钱不在于佣金，很多都是把佣金几乎返现给客户了，盈利一般在于付费广告位，这时候就得感谢这一小部分付费曝光的土豪商家了。大多数返现网站只是其公司的一小部分业务而已。

九、工具类

工具类联盟客渠道包括APP型资源，插件，retargeting，EDM，购物车挽回，智能推荐等等，技术含量相对较高，与此同时，作弊的可能性也随之增加，所以不少商家是拒绝与这类媒体资源合作的。如果我们网站和品牌处于起步阶段，可以考虑合作，加强监控就好，发展到一定阶段的时候我们再考虑弱化这类资源。

十、视频类渠道

以youtube和Tiktok为代表的渠道以视频展示为主，对于商家来说，youtube除了样品测评，很难有其他的免费附加宣传，而且youtube一般有一点点名声和订阅量，然后我们中国商家大概率就会涌上去送样品，让人家原本想好好做产品体验的博主不得不采用收费方式去阻挡源源不断地样品输送，因为人家房子再大，也装不下这么多的样品。

当然如果youtube大V同时有自己的博客网站那是极好的，相当益彰，更容易事半功倍。

目前youtube的转化也是一年不如一年，Tiktok的转化更是一言难尽，或许特定渠道对某些细分类目的产品还是比较奏效的，如果老板给的预算比较充足，大家可以考虑试试看，预算设置上限即可。