2025年如何用7个步骤推广你的Kickstarter项目（下篇）

在2025年，推广一个Kickstarter活动既比2023年更容易，也更难。

在上篇四个步骤中，我们探讨了2025年Kickstarter推广的三大核心策略：精准市场定位、差异化产品叙事，以及预热期流量布局。

这些步骤为项目奠定了启动基础，但真正的挑战往往在活动上线后——如何将流量转化为实际支持者，并持续扩大影响力？

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关键要点

第五步：完美执行项目启动

当众筹活动正式上线时，所有前期筹备将迎来检验。精心策划的启动能产生持续推动力。

众筹初始目标

根据项目目标选择两种策略：

• 基础资金：设定产品开发的最低必需金额
• 营销策略：设定第一天即可达成的目标

营销目标公式：
1,000名VIP × 30%转化率 × 100客单价=100客单价=30,000首日预期 → 将目标设为$ 25,000或以下，快速达到效果。

快速达标的三大优势

✅ 提升可信度与转化率
✅ 吸引媒体关注（多数媒体在达标后报道）
✅ 跻身平台热门榜单，获取自然流量

但请务必——只有在资金能继续进行项目的情况下，才选择“营销策略”选项，避免达标后却无法完成项目的风险。

前48小时最大化

项目启动的前 48 小时对于资金积累和算法推荐至关重要，为了充分利用这段时间：

• 在启动日发送两封电子邮件（早上和晚上）
• 对整个电子邮件列表实施“环绕声”再营销
• 协调公关和影响者的覆盖，以与启动相一致
• 将广告支出集中在最合格的受众上
• 根据实时表现监控和调整策略

这种集中的推动能够引发资金激增，进而触发 Kickstarter 的算法，让项目获得更多关注，形成可见度和支持的正向循环。

第六步：攻克中期低谷

在最初的几天激增之后，大多数活动会经历我们所称的“死亡谷”——在这一时期，支持者增加的数量会显著减少，直到活动的最后几天。

在这一中期阶段，合适的广告策略十分重要。

精准再营销对象

广告优化技巧

• 在广告文案中使用信任背书（融资百分比、支持者数量）
• 动态调整预算（基于ROAS数据）
• 合作效果营销机构（如Jellop，按成交付费）

与其他 Kickstarter 活动合作，可以在活动中期低谷期相互促进，共同提升项目影响力：

合作原则
▸ 选择互补品类（非竞品）
▸ 在项目更新中交叉推广
▸ 通过First Backer等渠道触达活跃支持者

▸ 记录各渠道收益，筛选高效合作伙伴

步骤7：决胜最终冲刺与长效运营

活动的最后几天为资金激增提供了最后一次机会。

合适的推广策略，通常能在最后48小时内筹集20-30%的总资金，这绝对是个值得把握的机会。

为了最大化众筹的结束阶段，发送三封战略性电子邮件

• 更新Meta广告文案以强调紧迫性（“即将结束”、“最后机会”）
• 对所有访问你页面但未支持的人进行再营销
• 突出在活动结束后会消失的Kickstarter独家奖励

制作最后48小时内的稀缺性和紧迫感，鼓励犹豫不决的用户支持项目。

项目结束后如何最大化盈利

随着 Kickstarter 推出“Late Pledge”功能，结束后的盈利流程更为高效。

不过，仍有一些策略可以帮助你最大化项目结束后的收益：

• 在活动结束时立即启动Late Pledge
• 在活动更新中宣布产品上市
• 适当降低些项目结束后的支持奖励

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Late Pledge 的理念是，支持者可以在活动结束后继续支持项目。让错过众筹时间支持者有继续支持项目的机会。

2025年众筹趋势前瞻

四大关键方向

🌟 全周期社群运营
🌟 项目内容制作升级
🌟 精准营销策略
🌟 后众筹商业生态构建

Kickstarter 成功的根本原则始终不变：建立受众、打造吸引人的产品以及执行有效启动。尽管具体策略和工具不断演变，但关注平台变化和为支持者创造价值仍然至关重要。

常见问题解答

什么是最佳的Kickstarter营销策略？

建立在掌握“流量的四骑士”基础上的

• 预启动电子邮件列表和预留渠道
• 在线广告（主要通过Meta）
• 战略性公关和影响者伙伴关系
• 利用Kickstarter的发现算法

在启动前，通过让潜在支持者支付1美元建立超级粉丝社区，因这些VIP的转化率可达20-40%。

活动将在美东时间周二上午7-10点启动，关键期前48小时和最后48小时集中推广，因为大多数融资通常在这段时间发生。

Kickstarter的新功能

• 集成承诺管理：在平台内直接处理活动后的后勤工作；
• 时间承诺：支持者可将超125美元的承诺分成四期付款，提升平均订单价值；
• 秘密奖励：创作者可创建仅通过私人链接访问的隐藏奖励层级，契合预留渠道策略；
• 延迟支持：活动结束后继续接受订单，简化活动后货币化。

促进Kickstarter活动的最佳建议

使用1美元预定金预留渠道来建立受众，而非仅仅收集电子邮件，支付少量定金的人展现了真实的购买意图，转化率高达30倍。

关注电子邮件营销的质量而非数量，采取“少即是多”的策略，集中在4-5封高影响力的沟通上。

通过公式（VIP数量 × 预期转换率 × 平均价格）设定融资目标，创造快速融资的假象，从而提升可信度。

掌握移动体验，因超过50%的支持者会在移动设备上发现你的活动。精心策划的预热决定了项目能否在数小时内达成资金目标，或需数周努力弥补。