125%关税来袭，跨境电商卖家该如何“见招拆招”？

YinoLink易诺 2025.04.10

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近日，美国关税政策一变再变，从4月8日对中国额外加征50%关税变为将于4月9日东部时间中午（北京时间4月10日凌晨）加征104%的额外关税，再到今天凌晨，美国决定对原产于中国的进口商品的关税提高到125%。

该政策的发布，无疑会对以美区为主要市场的中国卖家产生重大影响，甚至整个跨境电商生态体系也要因此进行一轮大洗牌。但从另一个角度来说，如果跨境电商卖家看清这件事背后带来的新机遇，并及时进行调整抓住机遇，仍旧有机会把影响控制在最小范围。

YinoLink易诺就带大家来深入看一下关税叠加下大家究竟该如何应对。

冲突升级：关税叠加的影响究竟有多大

有三大层面的影响

美国是中国跨境电商目前的第一大市场，在中国跨境电商海外市场分部中，占比高达39%。之前的“小额豁免”（T86）政策已经使部分以美区为主要市场的跨境卖家焦头烂额，如果高关税政策持续下去，对于跨境电商来说，将主要有三大层面的影响，即成本价格、物流效率下降和市场需求及供应链三方面。

一、成本价格方面

商品成本激增：高关税会使出口的商品成本大幅提高，这会压缩跨境企业的利润空间。如果企业无法消化成本，将面临亏损，也会极大影响以美区为主要市场的跨境企业的盈收模式。
价格竞争力下降：跨境电商企业为维持利润可能被迫提高商品价格，导致消费者需求降低，尤其是对价格敏感的日常消费品，如服装、电子产品。长期以来，供应链优势和T86政策都是支撑中国低价商品和跨境电商平台出海的坚实基础。而如果高关税政策实施，我国跨境电商企业的价格优势将被基本“抹平”，消费者可能会转向其他国家的替代品或选择美国本土产品。

二、物流效率下降

对于中国跨境电商低价货物来说，T86政策的“低成本、速度快、流程简化”等诸多优势成为他们进入美国市场的重要通道，并极大地促进了跨境电商行业的发展。但在T86免税清关政策取消后，跨境电商商品需转为标准报关（T01）或简易报关（T11），不仅申报限制变多、复杂程度变高、申报风险大，并且整个周期少则延长1-2天（T11）、多则至3-5天（T01），这对极其注重配送时效的跨境电商企业而言，已经是不小的打击。如果高关税政策实施，则更是雪上加霜。

三、市场需求及供应链

高关税会导致中国商品价格上涨，因而影响美国消费者的购买意愿及需求。对于跨境电商企业来说，不仅要面临订单量锐减的可能性，准备发货的订单也要面对可能被毁约的风险。而其他市场目前形势不明，不确定是否也会借机对我国商品增加关税。

在供应链方面，目前中国对美出口的商品中有62%为中间品，诸如半导体材料、汽车芯片、轮胎、化工品等，加征关税可能会导致对这些中间品有需求的美国企业工厂停产，中国的生产企业面临订单减少、库存积压等问题，导致供应链稳定受到严重挑战。

规避风险：跨境电商卖家该如何调整

具体调整办法

1、优化并将供应链转移至低关税国家

跨境企业可首先将部分生产环节移至墨西哥、东南亚等低关税地区，与当地保税区工厂合作，从国内提供核心部件，境外组装，同时提前囤货或清仓高关税商品，减少政策冲击。后期可以将制造供应链彻底移至低关税地区，并加设海外仓，借助其他国家协定低关税政策继续在北美销售产品。

2、调整清关政策，后续调整产业线，重新进行选品

跨境企业可以根据高关税品类要求重新描述产品，归入低税率品类，或拆分高关税商品为零件，转运美国本土组装。后期跨境企业可以考虑舍弃高关税低毛利产品，重点推广免税或低税率的产品。

如果您是想要出海的跨境电商卖家，在选品时建议首要考虑“拥有长期价值、合规难度较低、价格敏感度较低”的产品。对于品牌来说，接下来的出海产品选择不再是什么能卖，什么好卖，而是需要考虑什么样的产品能够“撑住税率+撑住品牌+撑爆复购”。具体包括：

抗税性：税后仍有利润空间，能通过定价或品牌溢价覆盖加税成本
平台友好度：不易被下架、不触碰合规高压线
产品拥有高增长潜力及低风险：综合评估产品是否符合高增长潜力+低合规风险

3、前期灵活调价，后期强化合规及税务管理

跨境电商企业可以对价格不敏感品类适度提价，刚需品提价同时推满减，并在商品页面标明关税成本，转化为营销亮点。后期可以实时关注美区税率，并利用其他方式尽量降低清关成本。

营销破局：抓住新兴蓝海，实现品牌突围

三大破局路径

虽然本次美国加征关税的事情会对中国跨境电商行业产生一定的影响，但近年来中国对美市场的依赖已经在逐步下降。现在中国已经从2018年对美出口份额的19.2%降至2024年的14.7%，下降了4.5%。如果还未出海的中小企业有出海方面的想法，或是目前主要市场集中在美区，准备调整后期战略的广告主，都可以进行参考。

1、抓住新兴蓝海，寻找新的生存空间

目前TikTok除了十分热门的美区小店以外，还成功打通了印尼、英国、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾、沙特、美国、西班牙、爱尔兰和墨西哥的市场，也有无数TikTok小店卖家在这些新兴市场里获得了不错的成绩。比如去年TikTok印尼站光是Q1的GMV就增长了220%，而泰国美妆类目增速达到了180%。除此以外，TikTok还在上个月月末上线了法国、德国、意大利小店，对于跨境电商卖家来说，新的市场虽然可参考的案例不多，很多东西需要自己探索，但同样市场空白大，机遇也会比美区更多。

2、利用本土化运营+内容营销，建设品牌，利用品牌溢价抗住高额关税

如果您是以美区为主要市场，且短期内暂时不能布局其他新兴市场，可以考虑建设自有品牌，而非仅售卖其他品牌的产品。自主品牌无论是从价格还是复购率上，均比贴牌产品高出几倍甚至十几倍，在目前高关税的情况下，所受到的冲击会相对较少。

品牌建设可以围绕以下三方面考虑：

原创性：去年一年亚马逊侵权投诉量激增73%，对品牌来说，原创和独特性无论是在产品特性上，还是品牌文化上都十分重要。
通过视频广告增加品牌曝光度，提高转化：和传统的图文模式比，TikTok短视频的挂载转化率已经超出3倍左右。TikTok小店卖家或跨境电商卖家可以通过视频广告扩大品牌曝光度，吸引潜在客户，提高转化率。
内容本土化：除了品牌自身和广告投流，想要在海外市场站稳脚跟，成功打响口碑并留住客户，也需要结合本土国风民情，规避敏感内容，使他们更容易接受。