- 新做的网站一开始是投放哪个页面？
- 投放的关键词应该怎么选择？
- 落地页怎么做？
近一周好多来自公众号得朋友们问的最多的就是以上三个问题，本篇文章集中回复下大家的问题，也是Perri这两周新站优化+落地页+投放的总结。
1、新网站刚开始投放哪个页面？
分享下Perri的做法，如果是C端的网站，可以尝试投放产品页面和产品类目页，往品牌方向发展的朋友记得投首页，展示广告，做符合产品和用户的素材；如果是B端的朋友，可以单独做落地页来投放，当然使用产品类目页面也可以，这里说下我为什么一上来就选择投放落地页，因为B端的询盘站是有一个漫长的转化过程的，加上没有品牌效果加持，比较难排名到其他广告和搜索结果前面去，所以当你准备好网站内容开始投放时，额外做一些landing page用来测试，好处是区别于产品类目页的信息缺少，landing page信息更加丰富，当然B端也有品牌投放，但是相对于C端来说并不是那么明显，投放方式和素材都有区别；所以如果你是投B端的，开始投放时可以选择landing page来投放，C端的话直接投产品页面或者类目页。
2、投放的关键词应该怎么选择？
关于关键词的选择，关注Perri的朋友都知道，Perri是做SEO出身的，也经常和大家分享SEO做法，我个人比较喜欢的一位SEO老师-小平，他擅长使用捕鱼方式不放过任何有价值的关键词，我也是，非常推荐这种做法，重点来了，投放的关键词则反之，要精准触达受众人群，使用查看的工具：keyword planner和semrush，每个关键词我都会在谷歌上重新搜索一遍，弄清楚它们到底带来的都是那些搜索结果，是不是符合契合我的产品和服务，和我的落地页关键词是否匹配。这里Perri想重点分享下：当你做网站时，需要把关键词布局考虑进去，才会在投放时越来越精准，及时把关键词带来的不相关的关键词排除掉，才是比较OK的做法。
3、落地页怎么做？
说实话，没有一个特定的标准，就像运营工作一样，两年的运营和五年的运营思考的东西就不在一个层面上，不过也是有迹可循的，如果你是新手，完全没有做落地页的经验，可以参考竞品来做，竞品是我们最好的老师。下面来分享下Perri做落地页的思路和准备的东西：
B端落地页结构布局
1. 首屏（First Screen）—— 快速建立信任，突出产品卖点；
- 大标题（H1）：清晰传达产品价值或解决方案
（1）简要副标题（强化核心卖点）
（2）产品图片/工厂背景图（增强视觉冲击力）
（3）核心CTA按钮（立即询价 / 获取报价）
2. 细分痛点 & 产品优势（Why Choose Us?）
- 用户痛点（精准匹配用户需求）
（1）产品解决方案（简洁列出核心优势，建议3-4项，配图）
（2）展示方式：图文结合，或用四宫格模块排版
3. 产品应用场景（Industry Applications）
- 内容要点：
（1）背景全宽图片+半透明描述
（2）分行业的图标+文字介绍
4. 工厂实力（Factory & Certification）
（1）工厂生产线图 / 设备图 / 车间实拍（高清且整洁）
（2）公司资质 & 认证（增强信任度）
（3）定制 & 交付能力（交货期、MOQ等）
- 图片建议：
（1）生产线俯拍全景图（展现规模）
（2）工人操作特写图（展现专业度）
（3）认证 & 证书单独一栏（增强权威性）
5. 客户评价 & 合作案例（Testimonials & Case Studies）
- 内容要点：
（1）轮播客户评价（Slider）
（2）合作企业Logo墙（灰色调，简洁）
6. 立即行动（Final CTA）
- 内容要点：
（1）强化CTA按钮（吸引用户留资）“立即获取报价” “免费咨询” “下载 产品手册”
（2）表单设计（简洁，不超过4个字段）：姓名 + 邮箱 + 需求描述 + 提交按钮
C端落地页布局
1. 首屏（First Impression）—— 视觉冲击+核心卖点+CTA
- 大标题（H1）：清晰直白，突出用户利益
（1）简短副标题（补充信任点）
（2）核心产品图片 / 场景图（让用户直接感受产品价值）高清产品展 示图（突出设计、细节）
（3）使用场景图（比如厨房测温、烧烤、咖啡等）
（4）核心CTA按钮（立即购买 / 领取优惠 / 免费试用）“立即购买” / “领取 20%折扣” / “立即体验”
2. 产品核心卖点（Why You’ll Love It）
- 内容要点：
（1）3~4个简明核心卖点（配图+短文案）
- 排版方式：
（1）左右交错图文排版（交替展示），增强视觉流畅性
（2）四宫格图标+简短文案（适合移动端）
3. 使用场景（How It Fits Into Your Life）
- 内容要点：
（1）展示产品的真实使用场景，增加代入感
- 优化点：
（1）可用 GIF 动图或短视频演示产品使用过程
（2）真实用户照片（提升信任感）
4. 真实用户评价（What Others Are Saying）
- 内容要点：
（1）展示真实用户评价，增强社交证明
（2）用户晒单（带图片），增加真实性
- 优化点：
（1）用户评价可做成滚动轮播
（2）加“已售出 XX 件”或“好评率 98%”提升信任度
5. 限时促销 & 信任背书（Special Offer & Trust Badges）
- 内容要点：
（1）限时优惠/折扣（营造紧迫感）
（2）安全支付 & 售后保障、30天无理由退换、安全支付（Visa, PayPal, Apple Pay 图标）“100%质量保证”
- 优化点：
（1）倒计时组件（增加紧迫感）
（2）支付方式 & 售后服务图标（增强信任）
6. 购买按钮 & FAQ
- 内容要点：
（1）大尺寸 CTA 按钮（固定悬浮）“立即购买” / “加入购物车”
（2）常见问题解答（FAQ）
（3）“支持哪些支付方式？”（Visa, PayPal, Apple Pay）
（4）“发货时间多久？”（24小时内发货，预计3-5天送达）
（5）“有售后保障吗？”（30天退换货无忧）
优化点：
（1）FAQ 折叠式展开，简洁不占空间
（2）底部固定 CTA（滑动页面时始终可见）
以上就是Perri日常使用落地页的设计的思路~
来源公众号： Perri的海外运营日常（ID：gh_3c794f03bdd6）
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