上期，我们通过birddogs的案例，带着大家看了海外品牌如何利用优秀的创意，让邮件营销这个渠道焕发出不一样的魅力。
如何让你的邮件营销脱颖而出 | 跟海外品牌学营销0️⃣0️⃣1️⃣
本期我们继续利通过男装品牌True Classic带大家看看怎么用邮件营销来进行临门一脚的转化。
有效的地方：
1. 用”最后机会/Last Change“这样的文案让用户有强烈的紧迫感
– 用黄色突出显示的粗体 “最后的机会 ”文字立即产生了紧迫感。再配上 46% OFF 的折扣，让人感觉该优惠具有时效性和价值，从而推动用户采取行动。
2. 简洁、现代的设计
这封邮件采用了时尚、结构化的布局和高质量的图片，使其具有视觉吸引力并易于扫描。生活方式和产品图片相结合，确保客户能够想象出合身的款式和可用的款式。
3. 清晰的折扣明细
渐进式折扣结构（“5 件以上=45% OFF，10 件以上=50% OFF 等”）让顾客清楚地了解如何最大限度地节省开支。这种分层方法可以激励顾客扩大购物车规模，提高 AOV（平均订单价值）。
4. 多个CTA 行动号召，方便参与
邮件中巧妙地包含了多个 CTA，如 “立即购物 ”和 “添加更多，节省更多”，确保客户可以在不同的时间点采取行动，而不会产生摩擦。
5. 强大的移动优化
邮件的布局、字体大小和按钮都对移动设备友好，确保在任何设备上都能获得流畅的体验。这一点至关重要，因为大多数用户都是在手机上打开促销邮件的。
能够优化的地方：
1. 没有个性化或动态内容
这封邮件视觉效果很强，但缺乏个性化。没有收件人姓名或量身定制的产品推荐等元素，感觉很一般。添加动态内容（“嘿，[姓名]，你最合适的夏装在等着你！”）会让邮件更吸引人。
2. 社会证明和信任信号薄弱
没有提及评论、畅销状态或客户评价。鉴于 True Classic 以合身和舒适著称，“5 星级合身，50,000 多名满意顾客 ”部分或简短的 UGC 推荐会增强可信度。
3. 有限的紧迫性强化
虽然 “最后机会 ”的信息很有力，但没有提到截止日期。添加 “优惠今晚结束 ”或倒计时可以进一步促使犹豫不决的买家立即行动。
4. 未提及免费退货或满意保证
有些顾客在网上购买服装时会因为合身问题而犹豫不决。加入 “无忧退货，无问西东 ”等简单的建立信任声明将有助于消除摩擦。
5. CTA 按钮可以更有吸引力
-立即购物 “和 ”添加更多，节省更多 “的 CTA 功能性强，但缺乏情感吸引力。测试更具吸引力的 CTA，如 “申请您的优惠 ”或 “锁定您的折扣”，可以提高点击率。
如何优化：
1. 增加个性化以提高参与度
使用姓名个性化或动态产品推荐，使电子邮件更有针对性。
2. 利用社会证明提高转化率
加入客户评价、畅销徽章或 UGC 片段，以加强信任度和可取性。
3. 通过硬性截止日期加强紧迫感
指定销售结束时间（“只剩 12 个小时了！”）或添加倒计时器，以增加 FOMO。
4. 通过免费退货信息减少购买摩擦
将普通的 CTA 换成以成单为目标的文案，如 “领取 46%的优惠 ”或 “趁早备货”，以获得更多点击。
邮件触发的条件可以是：Browse/Cart/Checkout Abdandonment
来源公众号：硬核出海（ID：yinghechuhai）专注为中国中小企业提供海外互联网营销服务。擅长广告投放、独立站整体运营、及海外众筹。
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