最近看到了一份很有意思的报告，和大家分享下：
熟悉品牌出海的小伙伴们应该对Neil Patel 团队不陌生，他们一直多年专注于数字营销研究与实践，创始人尤其擅长SEO和内容营销领域。 25年2月，他们和北美48家品牌公司合作，对超过3000万美元的内容营销投入进行深入研究，分析不同内容形式在预算与营收贡献上的差异。包括常见的Blog博客、Webinars研讨会、EDM邮件营销、互动内容、视频、SNS社交媒体发帖和信息图等多种内容形式。
简而言之，图表展示了各类内容营销形式在预算投入与营收回报之间的差异。高回报的内容形式（如博客、研讨会、邮件营销）值得继续深耕，而对于视频、社交媒体等形式，虽然可能在品牌曝光和用户互动上表现良好，但在营收转化上需进一步优化策略，避免资源浪费。
从图表可以看出，不同形式的内容在预算占比和营收贡献之间存在明显差异。根据回报占比排行为：
1. 博客文章（Blog Posts）
虽然仅占整体内容预算的 18%，却能带来 28% 的收入贡献，回报率较高。
2. 邮件营销（EDM）
以 15% 的预算贡献 20% 的营收。和国内不同，欧美B2C/B2B场景中邮件仍是ROI最高的私域渠道。
3. 研讨会（Webinars）
占 10% 的预算，却贡献了 17% 的营收，同样展现了较高的投资回报率：毕竟愿意花45分钟参与Webinar的用户，购买概率是普通访客的5倍+。但这类内容形式通常是客户决策链长，需要进行深度教育的B2B行业。
4. 视频（Videos）
虽然投入最高（20%），但营收贡献只有 15%。毕竟这类内容的投入成本较高，但单评估直接带来的营收贡献可能不够理想。但是，视频的价值不仅限于直接销售转化，更在于提升品牌形象和产品认知度。高质量的视频内容有助于品牌讲述故事，增强消费者的信任感和忠诚度。此外，在付费广告活动中，精心制作的视频往往能提高点击率和转化率，进一步推动销售增长。因此，尽管视频制作成本较高，但其在品牌建设和市场推广中的作用不可低估。
5. 社交媒体发帖（Social Media Posts）
占 14% 的预算，仅贡献 10% 的营收。 只看数字，可能会觉得社媒 ROI 不够理想。然而，社媒的真正价值往往不止于直接带来销售转化，更重要的是作为品牌形象和消费者互动的核心阵地—主要目的是广泛的曝光和更深层次的用户粘性。
做出海品牌社媒阵地是必不可少的。能够以低成本频繁触达目标受众，打造品牌调性、传递核心价值，让消费者在潜移默化中加深对品牌的印象。它的即时传播优势能快速反映热点和市场反馈，虽然不直接体现在ROI上，但会带动后续的邮件订阅、博客阅读等长尾转化。 在后续的分享里，我会单独整理一篇关于社交媒体的笔记。
6. 互动内容（Interactive Content）
投入 7%，产出 9%，良好。通过设计互动测验、在线投票、信息图和互动视频等形式，品牌不仅能吸引用户关注，还能激发更深层次的参与度和转化率，进而提升品牌认知和用户忠诚度。
7. 信息图（Infographics）
投入 8%，产出 3%，回报较低。一般是需要直观展示数据、复杂流程或市场趋势的企业，比如市场服务和咨询，信息技术，教育培训等。虽然占比较小，但它们往往用于辅助说明，帮助受众快速理解关键数据。
8. 其他形式（Others）
因此，好的内容营销策略需要遵循以下几点规则：
一、Align with Business Goals 结合业务目标
内容需要为业务目标服务，驱动用户互动、培育潜在客户，并最终带来营收增长。内容营销并非单纯追求曝光或流量，而应聚焦企业核心 KPI（如销售额、留存率等）
- e.g. 在规划内容时，先明确目标受众和目标转化路径，确保每篇文章、每个视频或每场研讨会都能与企业整体战略保持一致。
二、Quality Over Quantity 质量>数量
与其大量发布低质量内容，不如专注于能真正解决用户痛点、提供深度价值的高质量内容。只有高质量、有价值的内容才能吸引并留住受众，从而转化为忠实用户或付费客户。
三、Effective Distribution
通过自有媒体、赢得媒体和付费媒体的组合，最大化内容触达和影响力。
- e.g.将一篇优质的博客文章在官方社媒，官网，pr合作伙伴中进行二次传播，或通过媒体公关获取报道，再加以精准的付费投放，往往能获得更高的曝光与转化。
四、Data-Driven Decisions 数据驱动，不断优化
通过数据分析锁定最有效的内容形式和渠道，为预算分配提供科学依据。对阅读量、停留时间、转化率等指标进行追踪与分析，及时调整内容策略。
- e.g. 借助 Google Analytics、社交媒体后台或第三方分析工具，观察不同内容在用户互动和销售转化上的表现，合理分配预算和资源，如区分首次触达（博客引流）与最终转化（邮件促成）的贡献。
五、Consistency Matters 持续输出的力量
持续输出优质内容能积累用户信任与品牌权威，带来稳定的营收增长. 比如提前根据公司市场规划，新品上市计划等制定年度内容规划，协调多个平台发布主题文章、系列视频，保持用户对品牌的持续关注。
六、Test & Optimize 测试&优化
通过 A/B 测试不同内容形式、标题和行动号召（CTA），不断优化以提升用户互动率。
e.g. 同一篇文章采用两个不同标题，或者不同文案、不同结尾 CTA，观察哪一种带来的点击量或转化率更高。
总之，市场营销充满了各种变数和不确定。这份研究框架可以作为参考，但哪怕有大量的数据研究也无法作为盖棺定论。实际品牌出海工作，还是需要通过多种内容类型和渠道的组合策略，持续试验和优化，才能真正发挥内容营销的最大效用。
来源公众号： 巴别塔的品牌出海笔记（ID：gh_55dceb22e478）8年+品牌出海营销经验，擅长品牌建设、整合营销及DTC品牌独立站
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