如果你是跨境卖家，想通过TikTok Shop进入欧盟市场，现在可能是最好的机会！
最近，TikTok Shop在德国、西班牙、法国、意大利等国家陆续开放跨境自运营模式，允许商家直接管理店铺，但入驻规则和运营逻辑与以往有所不同。
01—入驻门槛 基础招商入驻标准
- 在亚马逊欧盟经营店铺，单店年体量 > 50 万欧元。这意味着商家在欧盟市场已经有一定的销售规模和运营经验。
- 体验指标优于平均，店铺评价分≥4，店铺健康分≥250，且连续经营超过 3 个月。这体现了平台对商家服务质量和店铺稳定性的重视。
- 在欧盟有本地发货能力（3PL 或 FBT）。本地发货能够提高物流时效，提升消费者购物体验。
- 在欧盟有 VAT 税号。这是合规经营的基本要求。
定邀头部重点商家标准
如果不满足基础招商入驻标准，需满足以下标准才可定邀入驻：
- TTS US 跨境店铺 30 天 GMV>65k USD，SPS≥4，无底线违规。这表明即使在其他市场表现出色，也有机会进入欧盟市场。
- 在欧盟有本地发货能力（3PL 或 FBT）。
- 欧盟合规资质完善（GPSR+VAT 税号）。
欧盟跨境POP店铺新手村规则
为确保新店铺合规运营并提升用户体验，TikTok Shop 欧盟站针对跨境新店铺设置了60 天考察期及订单限制，具体规则如下：
一、订单限制机制
所有新店铺在考察期内每日订单上限为100 单。平台将根据店铺运营表现（如履约率、退款率等）实时调整限制数量。表现优秀的店铺可能提前解除限制。
二、毕业考核指标（需同时满足）
| 考核大类 | 指标名称 | 指标要求 |
|---|---|---|
| 交易 | 订单成交量 | 累计订单量≥150 单 |
| 履约效率 | 延迟履约率（LDR） | <4% |
| 服务质量 | 商责取消率（SFCR） | <2.5% |
| 售后表现 | 商责退款率（SFRR） | <1.5% |
| 用户评价 | 商责差评率（ONRR） | <1.5% |
三、提前出村通道
- 申请条件：运营满 30 天且已满足所有毕业指标。
- 操作流程：通过客户经理（AM）提交提前毕业申请，审核通过后可立即解除限制。
3 月 17 日 – 21 日将推出 “Spring Sale（春促）”，覆盖春夏服装、美妆、小家电、食品饮料等品类。商家可根据各活动时间、商品范围，提前规划筹备，参与对应促销活动。
（图片来源TikTok Shop）
截至2025年2月，该平台已经开放了26种一级类目供商家入驻，涵盖了时尚、家居、电子产品等多个领域。
02—“一店卖五国”的新机会
近年来，欧洲电商市场持续扩张，其规模在2024年已接近9580亿欧元，实现了8%的年度增长，并有望在未来五年内迈过1万亿欧元的里程碑。
（图片来源于eurocommerce.eu）
聚焦TikTok在欧洲的表现，2024年下半年，其月活跃用户数量攀升至1.59亿，特别是在德国、法国、意大利及西班牙这几个关键市场，每个国家的用户数都超过了2000万。
今年2月，TikTok推出新规：拥有西班牙、德国、法国或意大利任一国家公司主体的卖家，可开通其他三国子店铺，共用同一后台管理库存和订单。
（图片来源于网络）
例如，借助西班牙店铺实体，跨境卖家能够直接入驻德国、法国、意大利以及（目前采用定向邀请制的）爱尔兰这四个站点，实现“一国开店，五国销售”。
根据平台数据显示，使用该功能的卖家平均能在7个工作日内完成多国店铺布局，较传统方式缩短了约85%的筹备时间。
这种”一证多站“的模式特别适合两类卖家：
已经在欧洲某一国家建立仓储的中资企业，可以快速将库存辐射到周边市场
以及专注垂直品类、产品认证标准统一的商家，能通过多店铺运营测试不同市场的消费偏好。
这简化了以往需要分别为各国申请资质的繁琐程序，如今仅需依托西班牙店铺主体，就能迅速拓展至欧洲的核心市场。
03—最后的话
值得注意的是，虽然资质要求简化，但各国市场的合规要求依然存在差异。例如德国需要提供EPR注册号，意大利海关对特定品类有额外认证要求。
建议卖家在开通子店铺前，通过TikTok官方提供的《欧盟合规指引手册》了解各国具体规定。
不少卖家认为“先入驻再优化”，但欧洲市场的试错成本极高。一旦因为准备不足而触犯平台规则，可能会面临关店等严重后果。
因此，商家在入驻前必须做好充分的规划和准备，确保产品线符合各国市场的需求，避免因后期不达标而引发的风险。
对于那些想要在欧洲市场大展拳脚的商家来说，选择政策更灵活的市场作为切入点或许是一个明智的选择。
总的来说，TikTok推出的这项新规为中欧跨境卖家提供了一个前所未有的发展机遇。
但机遇总是与挑战并存，商家在享受新规带来的便利的同时，也必须时刻保持警惕，确保合规经营，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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