2019年，Valve工程师在Reddit论坛发布一张神秘电路板照片，引起了全球PC玩家的狂欢，因为这个电路板来自Steam Deck，是全球第一款支持运行Steam的掌上游戏机，既叫好又叫座。
2021年一经推出就受到了海外玩家的热捧，但在这股重塑移动游戏体验的浪潮中，一个不为人知的产业现象却在悄然发生，在亚马逊「Steam Deck配件」类目TOP10产品中，有7个品牌来自中国深圳。
这看起来并没有什么特别之处，我们似乎早已习惯国产品牌在电子消费领域大展拳脚，然而在海外的游戏圈子里，情况却恰恰相反。也就往前倒推十年不到，海外游戏用户对中国品牌的第一印象还停留在“1.99美元包邮数据线、9.99美元便宜鼠标”这种廉价印象而已。
但就像Anker凭借充电宝征服商旅人士，Shein用柔性供应链席卷快时尚一样。在最近的几年中，国产品牌也正在海外的游戏配件市场掀起波澜。JSAUX（几硕科技），这个诞生于2016年的深圳3C厂商，专注于为市面上的主流电子设备提供适配产品。
这不禁让我们产生思考，在传统认知需要十年建立的消费电子领域，JSAUX这个2016年才成立的品牌为什么可以用几年时间就完成了从「廉价低端」到「热烈追捧」的巨大跨越？
SocialBook认为，当整个行业的产品越来越同质化时，当整个行业困于「开箱即弃」的流量游戏时，JSAUX崛起的答案就藏在品牌的产品力和营销策略之中。
正是看到了这个机会，JSAUX抓紧研发并推出了多款产品，从透明保护壳到拓展坞，从散热器到贴膜。不仅解决了Steam Deck用户群体的多项痛点，还坚持模块化的设计，给予了用户非常大的自由选择权。
但这个群体同时又很“杠精”，会为了一个观点大打出手，因此寻找合适的KOL来公开站台，并且引导客群就成为了JSAUX的关键动作。
Taki Udon，一个活跃在YouTube的3C科技频道，内容主要集中在分享各类掌上游戏机以及相关产品配件测评。内容专业度很高，而且非常全面，几乎把市面上出现过的所有掌上游戏机都分享过。
而且有部分KOC不止经营着一个平台的账号，在其他比较小众的平台反而更加活跃。JSAUX品牌负责人居然也分享过一个案例，说之前合作过一位粉丝数量只有几千的YouTube博主，该博主同时期还活跃在Reddit和X，甚至还有一个Discord讨论组。虽然和该KOC的合作视频在YouTube上只有几千到一万的播放，但是这个KOC却非常乐意在他自己的其他账号上分享。这种多维度的声量传播，在已经成熟的KOL身上很难看到。
除此之外，在SocialBook看来，很多KOC之所以量级不够高，是因为他们的内容非常垂直，辐射的人群和范围极其有限。但这也有一个好处，那就是在他们有限领域中，他们的话语权很大，这类小圈子领袖出面带货往往能带来不错的反响。
JSAUX去年就合作过这样的KOC，这位名为Greedgaming的KOC，是一名骨灰级的怪猎玩家（Monster Hunter，全球知名的动作游戏，全系列销量破1亿），在Instagram上的内容几乎全都是和怪猎相关的。
关注其账号的8400多位粉丝肯定也是怪猎的玩家，因为不玩这个游戏的人看他的内容真的会觉得无聊。而Steam Deck也是首个支持怪猎PC版本的掌游机，入手该款产品的怪猎玩家非常多。
这就是JSAUX愿意和Greedgming合作的底层逻辑。具体合作的形式非常简单，Greedgming就直接po了一张拼图，里面有五个不同角度的实拍图，然后配上一段文字附加上JSAUX的品牌官号地址和购买方式就结束了。
- 品牌思维先行：一个做Steam Deck配件的商家居然愿意做品牌，还要运营社媒账号，还要花时间去了解客户需求，还真的打算研发好产品？对于其他白牌同行来说，还不如多花点钱和时间投广告划算。但这也正是白牌永远只能是白牌，而JSAUX却能横向研发出便携折叠屏，成为正儿八经的3C品牌的原因。
- 多维度营销：合理规划每一分预算，通过合作腰部的专业KOL保证了品牌声量和销量的大盘增长；还携手KOC以高性价比的方式为品牌拓展了受众人群。
来源公众号：SocialBook全球红人营销（ID：SocialBook）深挖品牌营销出海案例，探索品牌与红人成败的血泪史！
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