6月,TikTok资源流量重点倾斜这一国家!

进入2025年,TikTok Shop的事业版图又扩大了。近日,又迎来一个大消息:日本站点即将6月上线。对于TikTok卖家来说,日本市场无疑是一个新的商机!

Top 15 Japanese TikTok Accounts to Follow Today | Coto Academy

01—日本站点6月上线

TKFFF了解到,TikTok Shop日本站点将于6月开启入驻,首批掘金机会将留给本土卖家

此前就有消息称,TikTok计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务。这五国中,意大利成为TikTok Shop在欧洲的首站,预计3月底或4月初激活小黄车。德国和法国则预计在今年晚些时候推出。

如今看来,反倒是日本早早提上了日程,TikTok卖家们可以提前布局了。

6月,TikTok资源流量重点倾斜这一国家!

(图片来源于SCMP)

和大部分新开站点一样,TikTok Shop日本小店的首批掘金机会都留给了本土卖家,也就是拥有本地公司资质的。根据TKFFF获取到的信息,首批开放模式将是本土企业店本土个人店,申请入驻的卖家必须是日本本地注册的企业,拥有合法的商业注册证书,还要拥有有效的税务登记证明

作为TikTok发展早期就开放的国家之一,TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户,而且这些用户大多集中在高活跃度的年轻群体,其中18-34岁用户占比70%,用户粘性也非常强,日均使用时间超过60分钟。这使其具备成为日本电商市场新势力的潜力。

目前,TikTok日本主要依赖广告变现和半闭环带货模式,若未来实现完全闭环的Shop功能,订单转化率将大幅提升,为卖家提供全新销售渠道。

当然,对于计划进入日本市场的卖家来说,最好是能够具备日本的供应链资源,特别是本地的物流和仓储能力。提前布局好这些环节,能够帮助卖家更顺利地在日本市场展开业务。

02—日本电商市场的独特性

日前,Statista Market Insights发布了对各国电商市场情况的调查数据。数据显示,去年全球电商市场仍由中、美两国领衔,两国的年销售额分别接近1.5万亿美元及1.2万亿美元。而日本,则凭借1690亿美元的市场表现排在全球第三(约合1.22万亿人民币)。

GlobalData也对日本电商市场今年的表现颇为看好。其最新报告中提到,今年日本电商市场的增长将达到7.7%,总额达到2068亿美元。并且,日本电商市场的增长态势将在2025年至2029年延续,年均增长率达到6.1%,到2029年有望达到2618亿美元。回顾2024年的表现,GlobalData则认为日本电商市场增长了8.4%,市场总值达到1919亿美元。

此外,日本消费者热衷于网购,网购普及率高达74.1%,且对海外商品需求旺盛,尤其对产品质量和品牌形象要求较高,特别是在关于时尚、电子产品、家居用品等产品方面有着较强的支付意愿。有行业人士预测,美妆护肤、宠物用品可能会是TikTok Shop日本站的热门赛道

TKFFF看到的是,近年来小众有机品牌的美妆产品在日本销量不错,并且日本的宠物经济盛行,一些智能化的宠物用品,比如智能喂食器也是不错的选品。还有健康保健品(酵素饮品)、二次元周边(动漫联名款)、家居设计品(极简风收纳)等,在日本市场也有较大潜力。

PCMI的研究发现,日本消费者愿意在单件产品上花费的支出高达455美元,比全球平均水平的378美元高出77美元。与之相对的是,日本电商的退货率只有5%-10%,这一数字远低于美国、东南亚等市场。这与日本消费者的行为习惯和文化背景有关。日本消费者厌恶风险,因此在购物前会谨慎评估并了解商品信息及商家信誉。而日本独特的社会文化——不给别人添麻烦,也让很多消费者在购物前深思熟虑、尽量避免因自身原因导致的退货情况。

值得注意的是,相比东南亚市场,卖家们在日本市场的电商策略需要更细腻和专业。而且与美国、东南亚等市场不同,日本消费者较少受到直播购物的影响,更注重内容的真实性和娱乐性,而不是纯粹的购物驱动。

凭借高质量的消费群体、高水平的消费潜力,国内一众跨境电商平台早已对日本市场摩拳擦掌,Temu、速卖通和SHEIN都已在日本市场布局。近期TKFFF看到Temu的日本半托管招商非常猛,想必是官方已经尝到了甜头。再看TikTok,目前其在日本的月活达到2600万+,用户粘性极强,肯定也会大有作为。

03—机遇和挑战并存

日本年轻消费者对社交电商接受度高,TikTok作为全球最受欢迎的社交平台,能够帮助卖家快速吸引年轻用户。对卖家而言,TikTok Shop日本站点的上线不仅是一个拓展渠道的机会,还可能成为其提高品牌知名度的舞台。
不过,虽然日本市场潜力巨大,但也面临不少挑战。

首先,市场竞争非常激烈!前有亚马逊、乐天、雅虎等电商巨头已经深耕日本市场多年,后有近两年来出海四小龙中的Temu、速卖通和SHEIN接连落子日本,TikTok Shop作为新玩家需要尽快抢占市场份额。

其次,日本电商市场的一个显著特点是消费者对现金支付的偏爱,这与其它国家相比较为独特。然而,日本政府也在积极推动数字化和无现金交易,目标是到2025年实现40%的零售支付无现金化。信用卡支付在互联网上使用率最高(达到66.1%),但移动支付和电子钱包,如PayPay、Line Pay也在增长,这反映了年轻一代对于新型支付方式的接受度更高。

然后,卖家们也需要解决物流和供应链的问题,确保产品能够及时送达消费者手中,避免因配送问题影响购物体验。还有,日本消费者因其独特的文化习惯和语言偏好,卖家需要根据当地市场调整营销策略,进行产品本地化和广告内容的语言适配,才能更好地与消费者产生共鸣。

最后,就是很多卖家担心的,日本作为美国盟友,是否也会禁止TikTok呢?

这个问题其实在2023年就有日本的国会议员提出过,当时日本国会的答复是:

“禁止在处理机密信息的政府雇员的智能手机上使用TikTok,日本民主党也禁止其党内人士使用该应用程序。还禁止国会议员使用。但是,没有任何规则可以直接限制日本国民对TikTok等中国应用程序和服务的使用。”

6月,TikTok资源流量重点倾斜这一国家!

(图片来源于日本国会及内阁的决议回复相关报导)

也就是说,日本政府可以限制政府雇员、议员等使用TikTok,但目前没有任何法令可以限制普通国民使用TikTok等软件。因为,日本作为一个严格讲究法治的国家,就算要禁止TikTok,也应该师出有名。即使要实施监管,也必须首先根据“个人信息保护法”进行调查,如果有合理理由,可以提起诉讼。在没有确凿证据的情况下,政府无权关闭一个合理合规合法的互联网应用。

同时,2024年年中一项调查结果显示,61%的受访日本企业认为,日本政府没有必要跟随美国对自中国进口的商品加征关税

总的来说,从现有的主流市场来看,日本算得上是新兴市场,而且还是一片看得到希望的蓝海,跨境电商潜力较大,对TikTok卖家而言无疑是一个可以尝试的机会。

来源公众号:TKFFF跨境导航网(ID:tkfff-com)助力大家在TK行业一起发发发。

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李坤锦
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