“ 进入2025年，TikTok Shop的事业版图又扩大了。近日，又迎来一个大消息：日本站点即将6月上线。对于TikTok卖家来说，日本市场无疑是一个新的商机！”
01—日本站点6月上线
TKFFF了解到，TikTok Shop日本站点将于6月开启入驻，首批掘金机会将留给本土卖家。
此前就有消息称，TikTok计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务。这五国中，意大利成为TikTok Shop在欧洲的首站，预计3月底或4月初激活小黄车。德国和法国则预计在今年晚些时候推出。
如今看来，反倒是日本早早提上了日程，TikTok卖家们可以提前布局了。
（图片来源于SCMP）
和大部分新开站点一样，TikTok Shop日本小店的首批掘金机会都留给了本土卖家，也就是拥有本地公司资质的。根据TKFFF获取到的信息，首批开放模式将是本土企业店和本土个人店，申请入驻的卖家必须是日本本地注册的企业，拥有合法的商业注册证书，还要拥有有效的税务登记证明。
作为TikTok发展早期就开放的国家之一，TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户，而且这些用户大多集中在高活跃度的年轻群体，其中18-34岁用户占比70%，用户粘性也非常强，日均使用时间超过60分钟。这使其具备成为日本电商市场新势力的潜力。
目前，TikTok日本主要依赖广告变现和半闭环带货模式，若未来实现完全闭环的Shop功能，订单转化率将大幅提升，为卖家提供全新销售渠道。
当然，对于计划进入日本市场的卖家来说，最好是能够具备日本的供应链资源，特别是本地的物流和仓储能力。提前布局好这些环节，能够帮助卖家更顺利地在日本市场展开业务。
02—日本电商市场的独特性
日前，Statista Market Insights发布了对各国电商市场情况的调查数据。数据显示，去年全球电商市场仍由中、美两国领衔，两国的年销售额分别接近1.5万亿美元及1.2万亿美元。而日本，则凭借1690亿美元的市场表现排在全球第三（约合1.22万亿人民币）。
GlobalData也对日本电商市场今年的表现颇为看好。其最新报告中提到，今年日本电商市场的增长将达到7.7%，总额达到2068亿美元。并且，日本电商市场的增长态势将在2025年至2029年延续，年均增长率达到6.1%，到2029年有望达到2618亿美元。回顾2024年的表现，GlobalData则认为日本电商市场增长了8.4%，市场总值达到1919亿美元。
此外，日本消费者热衷于网购，网购普及率高达74.1%，且对海外商品需求旺盛，尤其对产品质量和品牌形象要求较高，特别是在关于时尚、电子产品、家居用品等产品方面有着较强的支付意愿。有行业人士预测，美妆护肤、宠物用品可能会是TikTok Shop日本站的热门赛道。
TKFFF看到的是，近年来小众有机品牌的美妆产品在日本销量不错，并且日本的宠物经济盛行，一些智能化的宠物用品，比如智能喂食器也是不错的选品。还有健康保健品（酵素饮品）、二次元周边（动漫联名款）、家居设计品（极简风收纳）等，在日本市场也有较大潜力。
PCMI的研究发现，日本消费者愿意在单件产品上花费的支出高达455美元，比全球平均水平的378美元高出77美元。与之相对的是，日本电商的退货率只有5%-10%，这一数字远低于美国、东南亚等市场。这与日本消费者的行为习惯和文化背景有关。日本消费者厌恶风险，因此在购物前会谨慎评估并了解商品信息及商家信誉。而日本独特的社会文化——不给别人添麻烦，也让很多消费者在购物前深思熟虑、尽量避免因自身原因导致的退货情况。
值得注意的是，相比东南亚市场，卖家们在日本市场的电商策略需要更细腻和专业。而且与美国、东南亚等市场不同，日本消费者较少受到直播购物的影响，更注重内容的真实性和娱乐性，而不是纯粹的购物驱动。
凭借高质量的消费群体、高水平的消费潜力，国内一众跨境电商平台早已对日本市场摩拳擦掌，Temu、速卖通和SHEIN都已在日本市场布局。近期TKFFF看到Temu的日本半托管招商非常猛，想必是官方已经尝到了甜头。再看TikTok，目前其在日本的月活达到2600万+，用户粘性极强，肯定也会大有作为。
03—机遇和挑战并存
日本年轻消费者对社交电商接受度高，TikTok作为全球最受欢迎的社交平台，能够帮助卖家快速吸引年轻用户。对卖家而言，TikTok Shop日本站点的上线不仅是一个拓展渠道的机会，还可能成为其提高品牌知名度的舞台。
不过，虽然日本市场潜力巨大，但也面临不少挑战。
首先，市场竞争非常激烈！前有亚马逊、乐天、雅虎等电商巨头已经深耕日本市场多年，后有近两年来出海四小龙中的Temu、速卖通和SHEIN接连落子日本，TikTok Shop作为新玩家需要尽快抢占市场份额。
其次，日本电商市场的一个显著特点是消费者对现金支付的偏爱，这与其它国家相比较为独特。然而，日本政府也在积极推动数字化和无现金交易，目标是到2025年实现40%的零售支付无现金化。信用卡支付在互联网上使用率最高（达到66.1%），但移动支付和电子钱包，如PayPay、Line Pay也在增长，这反映了年轻一代对于新型支付方式的接受度更高。
然后，卖家们也需要解决物流和供应链的问题，确保产品能够及时送达消费者手中，避免因配送问题影响购物体验。还有，日本消费者因其独特的文化习惯和语言偏好，卖家需要根据当地市场调整营销策略，进行产品本地化和广告内容的语言适配，才能更好地与消费者产生共鸣。
最后，就是很多卖家担心的，日本作为美国盟友，是否也会禁止TikTok呢？
这个问题其实在2023年就有日本的国会议员提出过，当时日本国会的答复是：
“禁止在处理机密信息的政府雇员的智能手机上使用TikTok，日本民主党也禁止其党内人士使用该应用程序。还禁止国会议员使用。但是，没有任何规则可以直接限制日本国民对TikTok等中国应用程序和服务的使用。”
（图片来源于日本国会及内阁的决议回复相关报导）
也就是说，日本政府可以限制政府雇员、议员等使用TikTok，但目前没有任何法令可以限制普通国民使用TikTok等软件。因为，日本作为一个严格讲究法治的国家，就算要禁止TikTok，也应该师出有名。即使要实施监管，也必须首先根据“个人信息保护法”进行调查，如果有合理理由，可以提起诉讼。在没有确凿证据的情况下，政府无权关闭一个合理合规合法的互联网应用。
同时，2024年年中一项调查结果显示，61%的受访日本企业认为，日本政府没有必要跟随美国对自中国进口的商品加征关税。
总的来说，从现有的主流市场来看，日本算得上是新兴市场，而且还是一片看得到希望的蓝海，跨境电商潜力较大，对TikTok卖家而言无疑是一个可以尝试的机会。
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