Holden，没有顶流代言，不铺线下门店，凭什么它的客单价能碾压同行？答案藏在年轻人的社交媒体上：他们买的不是婚戒，是可晒的环保人设、可参与的仪式感，和能写进简历的碳中和证书。
作为定制婚戒赛道中的环保先锋，Holden如何用“小而美”策略俘获年轻消费者？
一、定制婚戒不新鲜，Holden的“杀手锏”是什么？
同时，Holden与Climate Neutral合作年度碳中和认证，并将减排数据公开在官网，进一步强化了品牌的环保形象，进一步吸引注重可持续发展的消费者。数据显示，75%的Z世代愿意为环保品牌支付溢价，Holden借此与Tiffany等传统品牌形成鲜明区隔。
Holden定制婚戒：均价2200美元，生产周期21天，每枚戒指附带碳中和证书
Holden也经常邀请博主来线下门店观赏戒指制作的流程，博主在体验之后，在社交媒体上分享个性化的戒指制作流程和成品图。Holden作为一个初创品牌，前期资金并不足以支撑在黄金地段开设门店、投入高昂TVC，所以借助社交媒体和红人网络将品牌的差异点植入普通用户的心中。
二、社媒矩阵布局：用“真实故事”撬动用户共鸣
数据显示，Holden的Instagram粉丝增长稳定，TikTok上的短视频互动率较高，而Pinterest则带来了大量有购买意向的流量。Facebook Holden采用的是“视觉吸引+短视频带动+搜索引流”的综合策略。
Instagram作为视觉为主的平台，Holden利用高质量的产品图片和真实用户反馈，突出戒指的精致设计和个性化定制过程。同时，品牌构建以用户故事为核心的UGC生态体系，每周精选用户投稿的求婚纪实影像与婚礼场景内容。
在价值观传达层面，品牌也很注重多元文化包容，社交媒体中同性伴侣用户内容占比也很高，既契合当代年轻消费群体平权意识觉醒趋势，也通过打破传统婚戒广告的性别刻板印象。
Holden在TikTok上通过短视频展示订婚/结婚戒指的相关内容，包括小科普、生产、刻字、价格等，比如一条关于“白金戒指”的科普短片单条播放量也接近30万，这种高相关性的内容不仅增加了用户的信任感，也提高了互动率。
三、红人合作：腰尾部KOC打造“信任闭环”
品牌与Instagram和TikTok上的婚礼博主、生活方式博主进行深度合作，让他们在内容中自然展示定制婚戒，并讲述自己的定制体验。这类内容通常能够获得较高的点赞和分享。 鼓励用户分享使用体验，如定制过程、开箱视频等，以提升品牌真实感和口碑传播。
比如Holden与高人气同性情侣博主@lincandcanyon（粉丝29.7万）合作，作为他们婚礼的定制戒指。
Holden还选择与生活方式博主Liahyoo（2.45万粉丝）合作发布婚戒内容，这条简单的内容也获得了3.84万点赞，400+评论。
而这次跨品类联动的合作背后，暗含一套精细化红人营销策略，品牌可以用博主在护肤/穿搭领域积累的美学公信力，为婚戒设计背书。而且，相较于高价的头部KOL，中小博主试错成本低且配合度高，适合新品牌快速迭代内容形式。
Holden的成功证明，在高端消费品领域，“小而美”品牌也可通过精准客群洞察+价值观营销+社媒生态实现突围。对于中国出海企业而言，与其追逐流量红利，不如深耕人群，用“产品情感化+传播人性化”构建护城河。
四、总结
出海品牌可以精选不同领域的中腰部KOL，通过“知识科普+场景化种草”降低用户决策门槛。优先选择互动率高、受众垂直的社媒红人，而不是盲目追求粉丝数。
来源公众号：SocialBook全球红人营销（ID：SocialBook）深挖品牌营销出海案例，探索品牌与红人成败的血泪史！
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