特朗普关税屠刀再挥！TikTok卖家：不慌，有解法

01—特朗普对中国再加10%关税

据财经新闻网站MarketWatch报道，2月27日上午8时51分，美国总统特朗普宣布，原定于针对墨西哥与加拿大商品实施的25%关税措施，将于3月4日正式生效，同时中国商品也将面临额外的10%关税，这一决定同样定于3月4日施行。

（图片来源于CNBC）

回溯至2月1日，特朗普签署了一项行政命令，以应对芬太尼滥用及边境安全问题为由，决定对中国、墨西哥和加拿大的进口商品分别加征10%和25%的关税，该政策原定于2月4日开始执行。

然而，在2月3日，由于墨西哥和加拿大同意加强边境管控措施，如墨西哥增加兵力以打击芬太尼走私和非法移民，特朗普决定暂时搁置对两国的关税计划30天，推迟至3月4日执行。

尽管特朗普在对墨西哥和加拿大的关税政策上维持了原定时间表，但他意外地对中国商品额外加征了10%的关税，这反映出其政策立场的一贯多变。

这意味着，加上此次新增的10%关税，美国今年对中国所有商品的加征关税总额将达到20%。

商务部对此次加征关税再次表明立场，认为单边关税措施违反了世界贸易组织规则，破坏了多边贸易体系，中方对此坚决反对。

（图片来源于网络）

然而，美方无视事实，先是以芬太尼为由对中国商品加征10%关税，现在又威胁进一步加征关税，这种行为被视为“推卸责任”，不仅无法解决美国自身的问题，反而会增加美国企业和消费者的负担，破坏全球产业链的稳定。

中方呼吁美方纠正错误，尽快通过平等对话解决分歧。如果美方坚持错误立场，中方将不得不采取一切必要措施，维护自身的合法权益。

这一政策对依赖中国供应链、通过TikTok等电商平台向美国市场销售的卖家来说，无疑是一次巨大的打击。

首先，卖家们需要清晰地认识到，关税的增加直接导致了进口商品的成本上升。

对于TikTok上的中小卖家来说，原本薄弱的利润空间将被进一步压缩。为了维持利润，一些卖家可能会选择提高商品售价，但这在竞争激烈的市场上可能会削弱商品的竞争力，导致销量下降。

因此，如何在成本和售价之间找到平衡点，是卖家们需要深思的问题。

面对关税政策的冲击，卖家们必须及时调整策略，优化供应链。

一个有效的策略是布局海外仓，通过提前将商品存放在美国本土，当有订单时直接从海外仓发货。

这样不仅可以规避关税风险，还能缩短物流时效，提升消费者的购物体验。

此外，卖家们还可以考虑通过第三国中转的方式，利用当地与美国签订的自由贸易协定或优惠贸易安排，降低关税成本。

贸易政策总是在不断变化之中，卖家们需要保持积极的心态和灵活的应变能力，并在必要时迅速调整业务模式。
只有那些能够适应新规则、灵活应对挑战的卖家，才能在激烈的市场竞争中立足并发展壮大。

02—TikTok Shop提升美英跨境店入驻门槛

近期，TikTok Shop宣布了一系列针对美国与英国站点跨境店铺入驻门槛的调整，引发了广泛关注。此次调整不仅提升了商家的入驻标准，还加强了对商家合规性的要求。这些变化，对于希望在TikTok平台上拓展海外市场的商家来说，无疑提出了新的挑战。

（图片来源：TikTok Shop）

TikTok Shop此次调整的核心在于，不再接受自然人注册成为跨境卖家，而是要求商家必须提供在中国境内的企业注册有效证书。

这意味着，个体工商户和个人独资企业暂时无法入驻美区和英区市场。此外，商家的公司总部必须位于中国大陆或者香港，且公司成立时间需不少于60天。

（图片来源于雨果网）

在实际操作中，TikTok Shop对商家的合规性提出了更高要求。受到处罚或正在接受贸易、消费者保护部门调查的商家，一律拒绝入驻。

值得注意的是，尽管入驻门槛提升，但TikTok Shop也为优质商家提供了一系列支持措施。例如，快速入驻和多店铺入驻权益，使得符合条件的商家能够更便捷地开通店铺。

同时，平台还为商家提供了商城、达人撮合等场域权益，以及物流、治理保障等方面的支持。这些措施，有助于商家在平台上更好地开展业务，实现持续增长。

此次入驻规则的更新，对TikTok Shop而言，是一次重要的战略调整。通过提高入驻门槛，平台能够筛选出更加优质的商家，提升整体竞争力。

03—TikTok Shop美区发布“PEAKS出海经营方法论”

2 月 25 日，TikTok Shop 在深圳召开 2024 年度跨境 POP 商家大会，会上发布了 “PEAKS 出海经营方法论”。这是一套对美区跨境 POP 商家来说极具价值的经营指导体系，涵盖高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容强化和用户体验提升五大增长模块。

（图片来源于网络）

“PEAKS”，这个看似简单的缩写，实则蕴含着深刻的内涵。它代表着高品质商品（Product）、商家内容加速（Enhance Content）、营销放大（Amplify Marketing）、达人内容强化（Key Influencer）和用户体验提升（Superior Experience）五大增长模块。

为何打造高品质商品至关重要？答案其实浅显易懂：出色的产品构成了品牌信誉的基石。只有当产品质量无可挑剔时，再辅以价格优势和营销策略，才能赢得市场的青睐，实现销售佳绩。
回顾去年7月，Merach品牌的一款家用智能甩脂机在TikTok上大放异彩，尽管售价接近100美金，却单日销量突破2000台，日销售额高达20万美金。

（图片来源于网络）

值得注意的是，Merach于2023年底才正式进军美国跨境电商市场，却凭借其抖抖机、骑马机、划船机等一系列高品质健身器材，迅速跻身全品类销量前十，其发展势头之猛令人瞩目。

Merach成功的秘诀在于坚守高品质路线，自品牌创立之初，便瞄准了相对空白的中高端健身器械市场。因此尽管定价不菲，但在北美市场仍备受追捧。

其次，商家内容加速是关键。在TikTok，内容就是王道。一个有趣、有料、有情感的短视频，往往能在瞬间吸引大量用户的关注。TikTok Shop通过提供一系列内容创作工具和资源，帮助商家快速提升内容制作能力，让商家的故事和产品以更生动、更直观的方式呈现给消费者。

再者，营销放大是催化剂。日销量从0到1000单，需要多久？可能有人会说一个月、两个月，甚至更长时间，但只要通过以内容营销为核心的经营方法，实现这个目标只需要一周。

随着TikTok Shop美国区域开放自运营权限，OQQ作为服饰领域的先锋，迅速成为首批入驻的品牌。令人惊讶的是，入驻首日，在无任何额外推广助力的情况下，店铺已初见销售成效。

（图片来源于网络）

随后，OQQ团队敏捷调整战略，深化与达人的合作力度，仅一周时间，便见证了日均销量从零基础飙升至10单、100单，直至突破1000单大关的惊人飞跃。

如今，OQQ更是采取了多元化的销售策略，如发起TikTok挑战赛，仅活动七天内便创造了519万美金的GMV，环比增长率超过200%，极大地提升了品牌影响力。此外，品牌还自主举办了米兰时装秀，进一步强化了口碑效应，扩大了市场影响力。

达人内容强化则是桥梁。TikTok上聚集了大量的网红和达人，他们拥有庞大的粉丝群体和强大的影响力。通过与这些达人合作，商家可以迅速扩大品牌知名度，吸引更多潜在消费者。

OQQ早前在该平台上与众多达人建立的深厚合作关系，使得流量变现路径得以即刻缩短，直接促进了销售转化。

最后，用户体验提升是核心。在电商领域，用户体验直接关系到商家的生死存亡。只有让用户在购物过程中感到便捷、满意，才会有再次复购的可能，从而形成良好的口碑和品牌形象。

作为跨境商家，我们应该紧跟时代步伐，积极拥抱变化，将“PEAKS”理念内化于心、外化于行，用实际行动践行“好内容、好产品、好服务、好营销”的电商新标准。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为真正的行业佼佼者。

04—TikTok一键开通全部欧洲站点

对跨境电商卖家来说，进入欧洲市场往往面临多重门槛。最近TikTok电商推出的一项新规则，为持有特定欧洲国家公司资质的卖家提供了更便捷的通道。

根据平台最新政策，只要卖家持有西班牙、德国、法国或意大利任意一国的有效公司注册文件，完成TikTok本土店铺入驻后，即可通过后台直接申请开通另外三个国家的子店铺。这意味着原本需要分别在四个国家注册公司才能覆盖的欧洲主要市场，现在通过单一主体就能实现多国同步运营。

（图片来源于网络）

这项调整最直接的变化在于降低市场准入门槛。过去跨境电商企业需要为每个目标国家单独注册公司，不仅产生数万欧元的法律咨询和注册费用，还要应对各国不同的税务申报系统。现在通过主店铺+子店铺模式，卖家可以用同一套公司资料管理多个国家站点，有效降低合规成本和运营复杂度。

在实际操作中，卖家完成主店铺入驻后，平台系统会自动识别企业资质所属国。以西班牙公司为例，通过后台”全球店铺“功能申请开通德国、法国、意大利子店铺时，系统将自动完成资质关联认证，无需重复提交公司注册文件。各国店铺共用主店铺的营业执照和法人信息，但需单独设置商品目录、定价体系和物流方案。

值得注意的是，虽然资质要求简化，但各国市场的合规要求依然存在差异。例如德国需要提供EPR注册号，意大利海关对特定品类有额外认证要求。

建议卖家在开通子店铺前，通过TikTok官方提供的《欧盟合规指引手册》了解各国具体规定。

根据平台数据显示，使用该功能的卖家平均能在7个工作日内完成多国店铺布局，较传统方式缩短了约85%的筹备时间。
这种”一证多站”的模式特别适合两类卖家：

已经在欧洲某一国家建立仓储的中资企业，可以快速将库存辐射到周边市场

以及专注垂直品类、产品认证标准统一的商家，能通过多店铺运营测试不同市场的消费偏好。

05—TikTok Shop公示近期跨境机构违规和侵权行为

近期，TikTok Shop近期发布公告，集中曝光了一批跨境机构及商家的违规操作与侵权行为，揭示了平台在快速扩张过程中面临的治理挑战。公告显示，过去一个月内平台共处理违规账号317个，涉及侵权商品链接超4000条，主要问题集中在仿冒大牌设计、盗用第三方知识产权内容、虚假宣传以及非授权转售品牌商品四大类。

案例警示一：假冒服务商诈骗