2月27日晚，中国证监会官正式批准了影石创新科技股份有限公司（简称“影石创新”，品牌名“Insta360”）在科创板的IPO注册。
成立于2015年的影石创新，其所拥有的智能影像科技品牌影石Insta360已连续6年在全球消费级全景相机市场位居第一、远销全球200多个国家和地区、积累了数百万的全球硬件客户，并常年处于《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的领先位置。不论是产品力、还是品牌力，Insta360都是当之无愧的智能影像龙头。
- Insta360如何找准切入点，成功赢得如GoPro这样的智能影像早期领导者品牌“霸占”的海外市场？
- 又通过何种方式，在社交媒体上赢得全球消费者的喜爱？
今天的文章我们一探究竟。
01 自研技术构建竞争壁垒：从“平面影像”到“空间叙事”的颠覆性创新
Insta360的崛起，始于对传统影像技术的“降维打击”。2015年，团队发现市面全景相机存在“拼接耗时长达数小时”“操作门槛过高”两大痛点，于是自研“边传边拼”算法，将处理时间压缩至5分钟，并推出全球首款手机配件级全景相机Nano，售价仅为竞品1/3。这一创新直接推动Insta360在2016年登顶亚马逊运动相机新品榜，成为首个让全景摄影“即拍即传即分享”的消费级产品。
当GoPro仍在固守第一人称视角时，Insta360通过AI影像处理技术，推出“目标追踪”“子弹时间”等黑科技，让普通用户也能轻松实现电影级效果。例如，用户只需将相机绑在老鹰身上，即可获得360°全景视角的飞行画面，这种“空间叙事”能力直接撬动Z世代创作者的创作欲。
截至2024年，Insta360已积累800余项专利，构建起涵盖全景技术、防抖算法、计算摄影的全栈技术体系。正是自研技术壁垒的构建，让Insta360成为智能影像科技领域的全球创新标杆，并在美国权威商业杂志之一《Fast Company》发布的“2024全球最具创新力公司榜单”中超越苹果，成为Google和BOSE之后的全球第三位。
02 内容裂变法则：从“产品功能”到“场景革命”的用户心智占领
在硬件参数比拼白热化的海外市场，Insta360选择用“好内容”撕开突破口。其社媒运营策略堪称同样精准且高效：
1. 与产品卖点紧密结合的病毒式UGC生态
2022年一位日本博主将Insta360相机叼在嘴里拍摄“进击的巨人”效果视频，意外引发全球模仿热潮，其中“蜜蜂老爷爷”的视频最出圈——Insta360也迅速发起#NoseMode主题活动，邀请全网一起用嘴叼着Insta360相机开启“鼻子模式”。
这一从普通用户带动的创意互动方式，迅速被Insta360官方捕获，并主动推动其成为官方挑战，成功收获数十个百万级播放的视频，同时全网的#NoseMode话题视频供收获超20亿的播放量。
在紧接着的2023年，Insta360又围绕全新推出的“隐形自拍杆”功能，设置#NoDroneNoProblem（没有航拍器也能有航拍效果）的主题活动，邀请用户分享运用“隐形自拍杆”功能拍出的类似航拍大片。这种“用户创意反哺营销创意”的模式，让Insta360此后的营销之路越走越顺畅。
2. 挖掘多元使用场景的跨界破圈实践
通过OneSight营销云平台，我们可以将Insta360所有在海外社交媒体平台的主页聚合在一起查看其公开的数据表现和内容表现。
当我们聚焦其近一年最受欢迎的社交媒体帖子可以发现，作为一个智能影像硬件品牌，除了传统智能硬件设备的开箱、测评等红人内容的合作外，Insta360社交媒体粉丝最爱看的产品使用场景内容很宽泛，囊括旅行、婚礼、极限运动甚至是宠物。
作为一款智能影像硬件产品，Insta360虽然拥有多项独创的突破性技术，但是在社交媒体上却选择用短视频展示产品“玩法”而非枯燥说教的方法，来吸引目标消费者的注意力。通过多元化的红人合作，尽可能地挖掘Insta360产品多维的使用方法和场景、通过和消费者“玩在一起”带动全球影响力和销量的同步增长。
Insta360的成功出海，本质是“精准洞察市场+筑高技术壁垒+多元营销裂变”的螺旋上升。通过自研技术构建竞争壁垒，再以UGC内容激活用户创造力，最终实现从产品功能到生活方式的跨越。随着科创板IPO获批，Insta360的这场“空间革命”才刚刚开始。
来源公众号：OneSight（ID：OneSightUp）汇聚全球社媒营销干货。
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