最新信息TikTok计划今年开放意大利、德国、法国、日本和巴西五个国家，今天聊聊最近新开两个国家市场怎么样？为什么墨西哥爆火而西班牙遇冷？墨西哥的优势是什么？墨西哥TikTok购物画像？墨西哥新市场如何避坑?
01 西班牙VS墨西哥
同属新兴市场，为何差距如此悬殊？我们来看看两组最新数据↓↓↓
西班牙站点：上线2个月，日均销量仅几十单，热度低迷
墨西哥站点：首周销售额突破664万美元，日销数百单，热度颇高
西班牙爆冷主要原因：
1.是西班牙消费人口基数少，仅4700万（不足墨西哥1/3）
2.电商渗透率仅8%，远低于墨西哥的52%
3.加上西班牙购物习惯，倾向于线下购物，用户线上购物还需教育
相比之下墨西哥站点更有优势
1.人口基数大：
1.3亿人口年轻用户多35岁以下青年为60%；而TikTok墨西哥月活用户超5000万，日均使用时长75分钟
2.墨西哥人习惯网上购物：
据统计，2023 年墨西哥有近 6600 万人通过线上渠道购买产品或服务，占该国总人口的 52%，其中近十分之四的消费者每周至少网购一次。墨西哥也是全球增长最快的电商市场之一，预计到 2028 年电商收入将从 2024 年的 378 亿美元攀升至 589 亿美元
3.平台大力扶持：
用户补贴：平台投入200-300万美元的预算产品补贴，降低商品价格，前三单5折+首单免运费，转化率提升300%；
商家扶持：卖家可享受免佣金、免邮费2个月和物流补贴的权益，卖家入驻量月增150%
平台的扶持政策释放出清晰信号，TikTok 对墨西哥站点的重视程度。
TIktok电商为了布局全球， 将墨西哥视为关键一环，凭借其南接拉美、北通美利坚的优越地理位置，有望成为连接两大市场的核心纽带。
可以预见，TikTok 会继续助力墨西哥站点的发展。对于商家而言，这是绝佳的红利期，紧跟平台步伐，全力深耕墨西哥市场，定能收获丰厚回报。
02 墨西哥首周战绩
墨西哥站上线首周，就展现出了强大的爆发力，销售额数据相当亮眼。
从 2 月 13 日至 19 日，短短一周时间，总销售额就接近 664 万比索 。
来源：特看数据
首周数据虽不如美国得惊艳，但产品客单价相比东南亚站点高，在东南亚市场，产品多以低客单价、走量为主，而墨西哥站的消费者更注重产品的品质和个性化，愿意为优质的商品支付更高的价格。墨西哥站的利润空间更大。
03 TikTok墨西哥购物画像
年轻化
前文提到，墨西哥 35 岁以下人口占比接近 60%，这些年轻人充满活力，追求时尚与个性，对新事物接受较高，是消费市场的主力军。
例如：墨西哥人对时尚与个性的追求贯穿于生活的方方面面，尤其在音乐和时尚穿搭配饰方面，展现出浓厚的兴趣。
MOREKA 耳机正是精准抓住了这一消费心理，它集出色的音质和时尚的造型于一身，既能满足年轻人听音乐的需求，又能作为彰显个性的时尚单品，MOREKA耳机上线一周卖出4300单，全类目第一
女性主导
而女性在墨西哥的购物市场中占据着主导地位。
AMVO（墨西哥在线零售协会）调查显示，墨西哥的在线买家主要是女性，其中 25 – 34 岁的女性买家比例高达 32% 。
女性消费者对美妆个护、时尚服饰等品类有着强烈的需求，她们注重产品的品质、品牌和外观，愿意为了自己喜欢的产品支付较高的价格。
例如：SaceLady 品牌化妆品在墨西哥很受女性喜爱，仅上线一周店铺销售额62.3万比索，SaceLady腮红热销榜第一
04 墨西哥现存问题与挑战
尽管墨西哥站点开局成绩斐然，但目前仍处于发展的初始阶段，
在物流时效、售后退货等方面还存在一些不足之处。
在物流方面，墨西哥的物流基础设施相对薄弱，物流配送的效率和准确性有待提高，这可能导致商品的送达时间延长，影响消费者的购物体验。
售后问题也是需要重点关注的环节，如何建立高效、完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，是平台和商家需要共同努力的方向。
此外，虽然墨西哥消费者对线上购物的接受度较高，但用户在TIkTok上购物习惯还需培养，比如，如何引导消费者在短视频和直播购物。
尽管面临挑战，但墨西哥市场的巨大潜力不容小觑。未来，随着物流、产品多样化、售后等方面的不断完善，以及用户教育和购物习惯的逐渐培养，墨西哥站点有望实现更快速的发展。
对于卖家来说，现在正是抢占先机、布局墨西哥市场的黄金时期。
来源公众号： TK大咖社（ID：TKDKS888）四年TikTok实操玩家，TikTok千人会员老板圈子
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