绝大部分的出海品牌，一定都会投放谷歌搜索广告，尤其是跨境电商2C类的品牌。
投放谷歌搜索广告，除了快速产生销售的作用，其实还有其它作用，比如测试新品是否满足用户需求，或者是跟其它营销渠道一起配合，产生1+1>2的营销效果。
我曾写过一篇SEO+SEM如何配合，最大化投入产出比的文章：《降本增效，需要SEO+SEM的双向奔赴》
所以，现在的跨境数字营销越来越依赖于全渠道整合营销，才能获得更好的效果。
单个渠道单打独斗，或者是各渠道之间相互割裂不配合，很容易导致事倍功半。
而SEM和SEO是两个结合得非常紧密的营销渠道，如果SEM用力过猛，将预算花在自然搜索排名已经非常好的关键词上，就会导致谷歌广告费用的浪费。
那么问题来了，你的搜索广告费用浪费了吗？
PART 01 / 如何确认搜索广告预算在浪费？
要回答这个问题非常容易，只需要两步就能知道自己的搜索广告费用是否浪费：
1、在投的搜索广告关键词中，找到哪些关键词已经排名第一了。
2、这些排名第一的关键词，所投放的广告费用现状如何。
这里的逻辑就是：自然搜索排名第一的关键词，不需要分配过多的广告预算。
拓展阅读：《品牌词自然排名第一了，还需要投品牌词广告吗？》
我们在这里可以用到第三方SEO工具Ahrefs，来轻松的找到哪些在投的广告关键词，自然搜索排名已经第一了。
第一步，在Ahrefs首页中输入我们的网站域名。
第二步，在Paid search功能模块中，点击Paid Keywords。
第三步，我们就能在结果页中查看广告投放关键词的所有信息，包括其自然搜索结果排名。
第四步，筛选出自然搜索结果已经排名第一的关键词。
这些广告投放的关键词，就是我们要去谷歌广告后台去查看其投放预算如何的关键词列表，如果投放金额较多，那么就可以相应调低广告投放预算，分配到其它广告系列中。
PART 02 / 什么类型关键词应降低广告预算？
通常来说，以下两种类型的广告关键词应当适当下调广告投放预算。
01 自然搜索排名第一的品牌词
这里的品牌词不仅包含品牌名称（例如：Apple），也包含品牌词+产品词（例如：Apple Watch 2），以及特定的产品型号词（例如：iPhone 16 Pro）。
因为通常来说，这类品牌词的承载页面的排名都能排名第一位（如果没有排在第一，应该优先提升这类页面的排名），所以可以适当下调这些品牌词的广告投放预算。
但是，千万不要彻底取消这类关键词的广告投放预算，原因如下：
1、它们可以增强品牌可见性。
2、它们可以起到品牌保护的目的。
3、它们可以保障品牌价值的传递和控制。
4、它们可以帮助提升用户对品牌的信任度，提升最终的转化。
02 自然搜索排名第一的博客页面关键词
由于博客文章页面所捕获的流量，普遍处于转化漏斗上层的位置，所以对于这类页面所承载的关键词，就没有必要将过多分配广告预算，即使大量用户进来，也不会在短期内达成转化。
比如，我们通过在Ahrefs 的Paid Keywords结果中增加URL筛选规则，可以快速筛选出所投放关键词Landing Page为博客文章（URL中包含/blogs）的页面类型，且自然搜索结果排名第一的这些关键词。
当然，如果通过GA4中的转化数据分析，发现某些博客文章的关键词转化效果非常好，那么倒是有必要增加对这个页面的广告投放预算。
简单一句话：一切都是为了转化，用数据来说话！
最后，有一点想说明一下：虽然大部分博客文章无法带来直接转化，但这并不意味着写博客文章就没有作用，因为博客文章的作用不止是引流。
来源公众号： 赛门快跑（ID：SimonS_Rush）分享海外数字营销干货
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