这个问题是最近朋友们问得最多的问题，开通付费咨询之后，很多朋友加Perri微信，沟通交流日常工作，新年开年大家都开始卷起来了么哈哈，那Perri借着这个话题写篇公众号帖子，假如你是一个做食品烘干机的B端品牌，刚做好网站，准备开始投放谷歌广告，你可能会有一些担忧：
- 如何选择广告类型？
- 如何选择出价策略？
- 如何写关键词和文案？
- 如何有效排查关键词并追踪广告效果？
结合这些问题，Perri想聊一下自己的投放方式，为大家提供一个参考。
一、选什么类型的广告开始投放？
对于B端品牌来说，搜索广告是首选，它是基于用户主动搜索的关键词展示的，能够精准触达有需求的潜在客户。
1、为什么选择搜索广告？
- 精准性强：用户搜索的关键词与你的产品高度相关，比如“食品烘干机批发”“工业烘干机供应商”等。
- 转化率高：B端客户的购买意向明确，搜索广告能直接引导他们进入你的网站，促成询盘或购买。
2、其他广告类型：
- 展示广告（Display Ads）：适合品牌曝光，但转化效果不如搜索广告。
- 视频广告（Video Ads）：适合产品演示，但成本较高，初期不建议优先考虑。
- 建议：先从搜索广告开始，积累一定数据和客户后，再考虑展示广告或视频广告作为补充。
二、出价策略选什么？
对于刚起步的B端品牌，建议从“最大化点击”开始，而不是直接选择“最大化转化”。
1、为什么选择“最大化点击”？
- 数据积累：刚建好网站，可能还没有足够的转化数据支持“最大化转化”策略。
- 快速测试：通过“最大化点击”，快速测试哪些关键词和广告文案效果更好，积累数据。
- 控制成本：B端客户的决策周期较长，初期以获取流量和曝光为主，避免过早追求转化导致成本过高。
2、什么时候切换到“最大化转化”？
当广告账户积累了一定的转化数据（如询盘、表单提交等），并且系统能够识别高转化潜力的用户时，可以切换到“最大化转化”策略，进一步提升广告效果。
三、关键词和文案怎么写？
1. 关键词选择
- B端客户的关键词通常比较明确，建议从以下几个角度挖掘：
- 产品词：如“食品烘干机”“工业烘干机”“商用烘干设备”等。
- 场景词：如“食品加工设备”“果蔬烘干解决方案”等。
- 长尾词：如“食品烘干机批发价格”“大型烘干机供应商”等。
- 竞品词：如“XX品牌烘干机替代方案”等（注意合规性）。
工具推荐：其实我最常使用的是AI工具，谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）查找相关关键词，筛选出搜索量适中、竞争度较低的关键词。
2. 广告文案撰写
B端客户的关注点与C端不同，他们更看重产品的专业性、可靠性和服务。文案撰写的几个要点：
- 突出专业性：如“专业食品烘干机供应商，10年行业经验”。
- 强调解决方案：如“为食品加工企业提供高效烘干解决方案”。
- 体现服务优势：如“免费定制方案，24小时技术支持”。
- 加入行动号召：如“立即获取报价”“免费咨询解决方案”。
四、怎么排查关键词和追踪广告效果？
1. 排查关键词
- 使用否定关键词：排除不相关的搜索词，比如“家用烘干机”“二手烘干机”等，避免浪费预算。
- 定期检查搜索词报告：在谷歌广告后台查看“搜索词报告”，分析用户实际搜索的关键词，及时调整关键词列表。
2. 追踪广告效果
- 设置转化跟踪：在网站上设置转化目标，如表单提交、询盘等，并在谷歌广告中启用转化跟踪功能。
- 使用UTM参数：在广告链接中添加UTM参数，方便在Google Analytics中追踪流量来源和用户行为。
- 定期分析数据：关注点击率（CTR）、转化率、单次转化成本等指标，优化广告表现。
- 工具推荐：
Google Analytics：用于追踪网站流量和用户行为。
Google Ads 报告：用于分析广告表现和关键词效果。
B端客户的决策周期较长，广告投放需要耐心和持续优化。建议从小预算开始测试，逐步扩大投放规模。同时，结合SEO、内容营销等长期策略，提升品牌影响力和客户信任度。
来源公众号： Perri的海外运营日常（ID：gh_3c794f03bdd6）
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