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今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTok竞价流量运营指南：从内卷到突围
“最近TikTok广告市场真是卷得厉害啊！”老王是做了3年TikTok广告的资深投手，看着后台广告成本一路飙升，他深有感触地说。那么，在这种内卷环境下，怎样才能实现低成本获客？今天就来聊聊这个话题。
【出价策略进化论】
还记得2022年时，TikTok广告还是纯CPM模式，谁出价高谁就能拿到流量。现在平台采用了更智能的OCPM机制，彻底改变了游戏规则。
举个实际案例：小张和小李都在卖运动服，同样的广告位，小张出价2美元，小李只出1.5美元。按传统思维，小张应该能拿到更多流量。但事实上，小李的广告获得了更多展示，为什么？
秘密在于这个公式： ECPM = 出价 × 预估点击率(CTR) × 预估转化率(CVR) × 1000
小李虽然出价低，但他的广告创意特别吸引人：
- CTR达到8%（行业平均3%）
- CVR达到4%（行业平均1.5%） 最终他的ECPM值反而更高，赢得了更多展示机会。
【市场趋势解析】
“现在的TikTok广告市场，就像2019年的Facebook，”某广告代理公司CEO表示。数据显示：
- 2022年平均CPC：0.5美元
- 2023年平均CPC：0.8美元
- 2024年Q1平均CPC：1.2美元
这意味着什么？红利期正在消退，粗放式投放已经行不通了。就像某服装品牌，去年还能靠简单的素材+高出价获客，现在同样的策略ROI已经降到了50%以下。
【新思维：GPM/PPM双轮驱动】
资深投手老李说：”只盯着ROI是不够的，得关注GPM和PPM。”
什么是GPM（Gross Per Mille）？ 简单说就是每花1000次展示能卖多少钱。比如：
- 10000次展示
- 产生2000美元销售
- GPM就是200
什么是PPM（Profit Per Mille）？ 就是每1000次展示能赚多少钱。比如：
- 销售2000美元
- 成本1500美元
- PPM就是50
为什么要关注这两个指标？因为：
平台看GPM：决定给你多少流量
商家看PPM：决定能赚多少钱
【转化为王】
很多人都在背诵”流量×转化率×客单价=销售额”这个公式，但真正理解的不多。
来看个真实案例：某美妆店每天花1000美金买流量，获得：
10万次展示
3000次点击
但只有15单成交
问题出在哪？转化率太低！
后来他们做了三个改变：
优化产品页面
重新制作视频
改进商品描述
结果只花500美金就能达到之前的销售额。这说明什么？与其一味加大预算，不如先把转化率做上去。
【实战建议】
素材是关键
A/B测试至少5个版本
头3秒要抓住眼球
加入社交证明（评价/使用场景）
定向策略
先大后小：开始用广泛定向收集数据
看行为：重点关注互动率高的用户群
建立LAL（相似人群）：基于已转化用户拓展
预算控制
测试期：每个广告组50-100美金/天
放量期：表现好的广告组可以加到300-500美金/天
稳定期：根据ROI情况继续优化
最后分享个小技巧：每天固定时间检查数据，发现CTR低于2%或CVR低于1%的广告要及时暂停，避免浪费预算。
记住：”在TikTok上做广告，比的不是谁更有钱，而是谁更懂用户。”
来源公众号： 半夜的蜗牛（ID：KjDdduo）专注TikTok跨境平台的知识学习与分享
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