800美金免税时代结束，TikTok商家接下来如何应对

2025蛇年刚开工就迎来一件啼笑皆非的大事。

2月5日，美国邮政署（USPS）前脚刚宣布即日起暂停接收来自中国内地及香港的包裹，仅维持信件流通。后脚又在晚间改口表示，恢复接受来自中国的包裹。

这前后态度的巨大转变，仅仅相隔十二个小时，其反转速度之快，让众多 “吃瓜群众” 都来不及反应，更像是一场荒诞的闹剧。但从时间线的关联来看，USPS 提出停收包裹的时间恰好与特朗普政府 2 月 4 日正式生效的对华加征关税政策相契合，这一巧合不禁引人深思。

（资料来源：USPS）

2月1日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税，同时取消了美国对价值低于800美元的小额货物的“最低限度”关税豁免（“小额豁免”），但2月7日该行政令又被暂停。

这一政策的实施，宣告了属于小额商品的 “关税豁免” 时代的将被终结。

“小额豁免” 政策在过去的跨境电商领域扮演着至关重要的角色。自2016年美国国会将小额免税最低限额由200美元调高至800美元后，中国向美国输出的包裹数量呈现出爆发式增长。根据美国海关与边境保护局（CBP）的数据显示，在过去十年间，适用于“小额豁免”的货物数量增长幅度超过600%，从2015年的约1.39亿件一路飙升至2023年的超过10亿件，2024年更是预计将突破13.6亿件。

这一政策的取消，对于跨境商家乃至整个跨境电商产业链而言，无疑是一场强烈的冲击。

（资料来源：财联社）

关税重压下，跨境商家遭受重创

对于跨境商家来说，关税的增加首当其冲地导致了进口成本的大幅上升，利润空间被严重压缩。特别是那些主打 “低价” 策略的平台，如Temu、Shein等，受到的影响更为显著。原本享受免税政策的商品，如今需要缴纳10%-15%的平均税率，这无疑使得商家的税收成本急剧攀升。如果商家选择自行承担这部分额外的成本，那么他们的利润空间将被大幅度削减；而若选择提高商品售价，将成本压力转移给消费者，又会导致商品失去价格优势，进而削弱其在市场中的价格竞争力。

清关费用的上涨也是跨境商家面临的一大难题。随着免税政策的取消，跨境商家需要按照常规报关流程进行操作，在此过程中，清关成本不可避免地上升。对于订单数量较多的商家来说，清关支出的增加会进一步挤压利润空间。以义乌、华强北等地区的产业供应链商家为例，他们一直以低价作为竞争的显著优势，此次政策调整对他们的影响将更为明显。

物流成本的上升同样避无可避。此前，许多中国跨境商家凭借大量小包裹直邮模式在美国市场站稳脚跟，但随着免税政策的取消，商家在物流方面的费用已无法节省。无论商品价格如何，与头程相关的物流运输渠道现在都需要缴纳税款。

近期，多家提供直邮小包专线服务的物流商已经开始加收关务手续费以及关税预付费用。如云途物流今日发布公告称，因目的国进口报关模式变更，清关成本大幅度上涨，将加收报关手续费20元/票，并预收30%关税保证金，实行”多退少补”结算原则。

（资料来源：云途物流官网）

顺丰国际发布公告称，将对每票货物加收20元清关综合服务费，并在包裹称重时预收30%关税保证金。

综合对比各物流商的提价幅度，相差并不明显，这意味着商家无论如何权衡选择，都难以规避物流成本的大幅上升。

此外，“小额豁免” 政策的取消还带来了隐性物流成本的增加以及清关流程的复杂化。部分货物因免税政策取消而滞留海关，清关速度变慢，导致物流时间成本增加，严重影响交付时效。

800美金免税取消、关税、物流成本上升、库存积压……无疑，特朗普拿手的“经济绝招”——关税确实给跨境电商行业带来了巨大的冲击。

TK观察磊哥：对跨境TikTok有一定的影响，但目前影响不大。

对此新策，TK观察主理人磊哥表示，小额豁免政策的取消，主要影响跨境发货的卖家，像TikTok全托管卖家、TK引流到独立站成交模式的卖家会受到直接影响，对于TikTok美区的大部分卖家来说，本身就需要备货到海外仓进行本土发货，即使是美区跨境店，也有别于东南亚的跨境店，是需要进行本土发货的，只有极少数的大卖玩家具备定邀的跨境直邮发货到美的权限，并且这些卖家一般也会进行本土化的备货。因此对TikTok的影响会有，但没有很大，反而对于2024年本土发货业务占比只有20%的Temu会比较头疼。

市场格局生变，跨境商家优胜劣汰

尽管从短期来看，“小额豁免” 政策的取消给国内跨境电商行业带来了诸多负面影响，但从长远的发展趋势来看，随着美国关税政策的逐步稳定，市场中的一些乱象有望得到改善，市场将逐渐向良性竞争的方向转型。

在美国电商市场竞争日益激烈的大背景下，那些无法有效控制成本、风险应对能力较弱的跨境商家，将面临巨大的经营压力，甚至可能被迫退出市场。而那些在清关能力、成本控制等方面表现出色的企业，则会积极主动地调整经营策略，通过优化产品结构、提升供应链管理水平、加强品牌建设等多种方式，应对外部压力，在市场转型的过程中抢占先机，逐步占据更大的市场份额。

特朗普政府的加征关税举措，或许只是中国跨境电商商家面临挑战的开端。随着全球市场竞争的不断加剧，未来国内商家面临的挑战将更加严峻复杂。在这样的形势下，国内跨境商家应积极主动地适应新的市场环境，根据市场变化及时调整经营战略，努力在危机中寻找新的发展机遇，实现自身的可持续发展。

800美金免税时代大概率还会结束，TikTok商家接下来应该如何应对

1、TikTok全托管卖家更要关注。TK观察认为，近期TikTok平台预计会出台相应的政策，全托管模式对于平台来说本身就是引流和市场测品工具，据知情人士表示，TK全托管一直在亏钱，主要还是受限于物流费以及不得不支出给达人机构的推广费，相比于Temu的半托管模式，少了一些灵活性。如果小额豁免政策再次让TikTok的全托管“雪上加霜”，提高终端销售价格或者成本转嫁给商家终究也是隔靴搔痒，不解决根本问题，反而会失去在跨境市场的竞争优势，对此TK观察建议，近一个月内全托管的备货方面需要更加谨慎，和对接的平台经理保持深度交流。

2、许多业内大咖表示，美国的一系列政策调整最终目的还是为了“制造业回流”，这一政策从奥巴马政府以来就开始推了，主要涉及的行业包括计算机、电子、机械设备、钢铁、新能源、医药等‌，所以并不是义乌的帽子，河北的包包，河南的假发这些等等所有的中国造都是要被这个“回流”搞的没机会了，有很多品类，还得是中国造，只是原来传统的“低价包邮”去做的方式，也要随着政策变化进行优化了，如何讲好中国品牌故事，结合美国本土需求和本地化营销方式，润物细无声得将中国产品卖给消费者，不再被冠上“廉价”的标签，需要此时就要下功夫了。

3、电商初期拼的是供应链，中期拼的是运营，到了后期就是拼的服务了，这里的服务包含了物流、支付、售后等一系列的事情，中大型企业其实早就开始布局美国的本地仓配一体业务，TK观察和在美国本地企业老板沟通后发现，美国的很多社会化物流已经可以做到次日达甚至当日达，并没有很多中国朋友认为的购买后一周才能到货，此外美国的线下零售十分发达，一些折扣店的价格也十分优惠，对于80%的用户选择在线下购买的美国市场，做TikTok的卖家如何在20%的线上市场中分一杯羹，不单要盯着亚马逊，防着Temu，还得结合线下零售做全渠道的营销和服务，同时还得考虑库存本地化，“跨境电商”做到最后都是“本地电商”才能真正发挥规模效应。