TikTok Shop欧洲新站点，2025荷兰亮相！
自2024年12月，TikTok Shop在西班牙内测上线后，TikTok从之前暂缓扩张的战略计划中走出，又开始转向加快欧洲市场的布局。近日TK观察根据荷兰外媒Emerce公司的信息了解，TikTok计划将在2025年进军荷兰市场，目前暂无具体的上线时间，TK观察咨询了TikTok相关负责人后暂无回应。
欧洲市场是全球领先的电商市场之一，尽管在2024年被美区市场抢去了“风头”，但TikTok方面称在欧洲，其每月有1.75亿用户；且据市场机构Mordor Intelligence发布的报告显示，2024年，欧洲电商市场规模将达到6473.4亿美元，并将以8%的复合年增长率持续增长，预计在2029年有望达到9511.6亿美元。
接近一万亿美元的市场规模可见欧洲市场潜力之大，足以成为“兵家”必争之地。但相比已经在欧洲市场开通了英国、德国、法国、意大利、荷兰等国家的Temu相比，TikTokShop在2021年6月开通了英国站点后，一直谨慎开放新市场，西班牙和爱尔兰等新市场也是近期刚刚开始定向邀约商家中，对于欧洲市场的布局，速度还是慢了很多。
TikTok的优势在于——内容与电商相结合，缩短企业与用户之间的距离。企业、品牌可以直接触达消费者，与他们互动并进行产品销售，而在用户端，用户也可在“刷视频”的时候，看到心仪产品无需跳转界面，直接就下单成交。
仅用一个APP即可完成整个销售环节，这样的便利性对TikTok Shop后台操作端的要求就会很高。据悉，TikTok Shop交易系统在西班牙曾出现过BUG，但这种现象并不会持续太久，TikTok目前正在西班牙、荷兰、意大利、德国等多个国家进行运作测试，整个测试将会持续到TikTok Shop线上交易可以在整个欧洲顺利使用为止。
现阶段，很多商家会将TikTok Shop账户看做是实时的社交媒体，用以进行品牌宣传,比如在英国，大约有20万家公司拥有TikTok Shop账户，这些商家主要用账户做产品宣传以及品牌宣传，而在TikTok上进行产品销售则被看成是额外的销售渠道。也就是说，对于现在的商家而言，这两个业务在TikTok上是相得益彰的，但并不是密不可分。
荷兰位于一个重要的交通枢纽，东邻德国，南接比利时，海、陆、空的交通运输都非常便利，虽然国土面积不大，在欧洲众多国家中似乎没有什么“特别之处”，但荷兰市场有它独特的区位优势。
根据荷兰中央统计局11月14日发布的2024年三季度GDP初步数据显示，2024年前三季度，按平均汇率计算，荷兰名义GDP折合9143.03亿美元，同比增长6.5%，增量为556.84亿美元，人均GDP高达6.254万美元，不仅经济实力强劲，而且荷兰人民的口袋也很“丰满”。
划分到细分领域，荷兰也是个很有“看点”的机会市场，作为欧洲第五大电商市场，荷兰电子商务协会Thuiswinkel发布的报告，表示2023年荷兰在线销售额达到347亿欧元，购买次数涨至3.65亿。仅1700万居民的荷兰可在2023年创造出超百亿的线上销售额，这可不仅展现了荷兰消费者的强大购买力，还体现了荷兰消费者对于“网购”的接受程度之高。
不仅如此，在2024年上半年，荷兰统计局发布的一份报告中，也揭示了荷兰网上购物情况的最新趋势，超90%的荷兰人会选择线上购物，这一数据比例直接创下了历史新高。这对TikTok来说是好事，这代表它不用花费力气在消费者消费意识培养上，荷兰在这方面可是有“天然优势”。
据荷兰媒体NOS报道，有1430万荷兰人使用社交媒体，平均每人每天近2小时；而15岁至19岁的青少年每天近3小时。WhatsApp、Facebook、YouTube、Instagram 和LinkedIn 仍然是最常用的平台，使用量还在不断增长。调查人员写道，尽管增长已经趋于平稳，但TikTok 在荷兰的每日用户数量也已增至 260 万，因此，对于TikTok而言，布局荷兰市场是非常有前景的，但新入局者如何切入这个市场，还是要提前做好战略规划。
荷兰有一家专门从事TikTok短视频平台的营销公司工作的伊德鲁斯（Nina Idrus）说，现在通过 TikTok 获得成功的机会，比通过 Instagram 或 Facebook 更大。伊德鲁斯说：“在 TikTok 的算法中，你有多少粉丝并不重要。你即使只有一个粉丝，也可以通过一段好的视频来传播。”这也侧面证明了TikTok未来在荷兰市场的巨大机会！
现阶段荷兰电商市场仍是本土平台占主要份额，Bol.com、Albert Heijn、Coolblue等本土电商平台，本土化优势显著，荷兰当地消费者对其信任度足够高，TikTok在前期肯定会出现“被排外”情况。当然，只要它能找准切入点或者向“前辈们”学习，这种现象也是会被打破的。就比如，现在的荷兰跨境电商排行榜中，还是有“外来者”可以在TOP10中能占得一席之地，比如Amazon。
它们的成功仿佛在向TikTok证明想要在荷兰市场上分一杯羹也是有机会的。TikTok作为内容电商，可发挥其内容的优势，以优质内容作为切入点，吸引荷兰用户群体的关注度，打下用户基础。再从荷兰用户的消费习惯着手，了解当地的文化习俗与消费习惯，如荷兰被称为“自行车王国”，大多数荷兰人倾向于选择自行车作为自己的出行交通工具，可将产品定位于自行车相关的配件产品；荷兰人民重视健康环保，可选择绿色产品或可循环使用的寄件包裹等。找准关键，方有突破口可寻。
与其他欧洲市场的消费者一样，荷兰消费者同样注重购物体验以及售后服务质量。对于想要布局荷兰市场的“玩家”而言，在选定品类之后，应将提升产品品质以及售后服务能力作为发展的战略重点，提升消费者对其产品以及品牌的信任度。
2025年，随着TikTokShop将在欧洲、拉美等多个新市场入驻，中国商家出海的机会也会变得越来越多，如何提前布局，以及如何吸取之前TikTokShop已开通市场的成功经验，将成为一个新的快速增长机会。
来源公众号： TK观察（ID：TKguancha）一些不一样视角下的海外某音信息
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