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今天我们分享的TIKTOK Shop美区教程:TikTokShop投流商品卡相关优化指标
在TikTok上，投流商品卡的优化是个技术活儿，得盯着几个关键指标。首先，GMV这个指标，它等于展示次数乘以预算除以CPM再乘以点击率（CTR）再乘以转化率（CVR）再乘以平均订单价值（AOV）。这玩意儿听起来复杂，但其实挺直白的，就是你投广告的性价比。
GMV：GMV=Impressions(Budget/CPM*1000)*CTR*CVR*AOV
CPM，就是广告千次曝光的成本。这玩意儿，在促销季或者广告需求大的时候，可能会涨，因为大家都在抢广告位，你出价低了，广告曝光就少。这个CPM不好控制，得看市场情况，但你可以在流量高峰时段出高价，这样能抢到好位置。
CTR，就是点击率，这个越高，说明你的广告越吸引人。你可以用视频洞察工具看看CTR的走势，然后根据这个来优化你的广告素材。
CVR，转化率，这个高的话，就说明你的广告能说服人买东西。用视频洞察工具观察CVR的走势，然后根据这个来调整你的广告素材。
ROAS，就是广告带来的GMV除以广告成本，这个越高，说明你的广告越赚钱。Total Ads GMV，就是用户看了或者点了你的广告之后，一段时间内带来的GMV，这个时间段可以是1天或者7天。
AOV，平均订单价值，这个高的话，就说明顾客愿意在你店里多买点东西。你可以增加一些高价值的商品，或者提供一些优惠，鼓励顾客多买点。
所以，你在TikTok上投广告，得盯着这些指标，然后根据数据来优化你的广告。比如，你可以在流量高峰时段出高价，提高你的广告竞争力。你也可以通过优化广告素材来提高CTR，或者通过提供一些优惠来提高AOV。
最后，你还得注意，广告内容得吸引人，这样CTR才能上去。你得用视频洞察工具来观察你的CTR和CVR的走势，然后根据这个来调整你的广告策略。这样，你的广告才能在TikTok上发挥最大的效果。
这事儿，说起来容易，做起来可不简单。你得不断试错，不断学习，才能找到最适合你产品的投流策略。但只要你肯下功夫，TikTok这个平台，肯定能给你带来不错的回报。
来源公众号： 半夜的蜗牛（ID：KjDdduo）专注TikTok跨境平台的知识学习与分享
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