联盟平台大洗牌：ShareASale将要关闭？看海外联盟营销的困境

最近有几个读者朋友微信上私信说ShareASale联盟平台即将关闭，问问我有什么看法。

这个消息其实早就有所耳闻，早在今年5月份就有传出消息说ShareASale会升级意味着明年有所变化，但是没有给到具体时间节点；直到12月10号官方博客才确认预计在2025年Q2 ShareAsale的商家会陆续迁移到Awin，在全部整合完毕后预计会在年底关闭。

Starting at the end of Q2, we will begin upgrading all existing ShareASale advertisers and publishers to the Awin platform.
Once all ShareASale users have successfully upgraded to the Awin platform, by end of 2025, the ShareASale platform will close.

Awin News

所以准确来说：ShareAsale并不是立马关闭，而是将ShareAsale现存商家和联盟客整合到Awin，形成单一网络后停服。

很多人可能不清楚Awin和ShareAsale是什么关系。
关于ShareAsale，之前有文章重点介绍过,可以看看这篇文章。
品牌独立站站外引流之ShareASale联盟平台操作教程指南

简单来说：ShareASale于2000年在美国成立，已经有20年以上的历史。是一个历史悠久的老牌的联盟平台，对比亚马逊联盟1996年上线也就晚了4年，属于联盟营销领域很早期的玩家。在美国知名度还是很高，其北美的市场占有率还可以，但是在2017年1月被AWIN收购，目前属于AWIN旗下子品牌独立运作。

而Awin，隶属于Axel Springer 集团，也是联盟平台收购和兼并的产物。刚开始叫Zanox，成立于2000年，也是老牌联盟玩家。在2017年和AffiliateWindow联盟平台合并后改名叫Awin，后面收购了ShareAsale（2017年）和CommissionFactory（2020年）。

所以，ShareAsale被收购后作为子品牌运行了很多年，但是这一结局即将被打破，后面ShareAsale作为联盟子品牌后面不复存在，也不禁令人唏嘘。
对于很多从事联盟营销的人来说，ShareAsale是大家接触和使用的第一个联盟平台。

简单容易上手，基础功能齐全，对于使用者来说，学习门槛比较低。
对于商家来说，几百美金的一次性入驻费用，每个月二三十美金的平台费，入驻门槛很低，对于SMBs中小商家来说属于价格友好型。

如何看待ShareAsale这一结局？

商业的世界里面，收购，兼并，出局，雪藏，都是司空见惯的事情。而在海外联盟营销这个领域，也是一直都有发生。

2020年，Partnerize收购Pepperjam联盟平台，在这之后Pepperjam不久就被整合到Partnerize形成单一网络，而Pepperjam联盟平台就不复存在。

2023年，Admitad宣布成立Mitg，也是集团内部资源优化整合来应对市场的竞争；南美联盟平台Lomadee整合到Socialsoul，同样是为了应对市场变化。

以上还是联盟平台的部分案例，在联盟媒体侧的变化为激烈。

Honey卖给PayPal套现，Skimlinks被Taboola收购，Sovrn兼并Viglink,而集Digidip,（内容联盟）Maxbounty（CPA联盟）,Yieldkit,Shopping24（比价网）于一体的广告巨头的Mrge把联盟媒体整合作为护城河。

变化背后的原因：

1.内部因素：

联盟产品功能的同质化，ShareAsale和Awin本就为竞品，后面会被Awin收购看重的是其市场占有率：也就是商家和联盟资源。在这几年的整合之后，两边的资源重合率更高了，但是产品功能几乎无异，甚至Awin产品功能是市场定位更优于ShareAsale，两套产品同时并行对于公司来说，有额外增加成本。猜测这也是公司为了降本提效做出的不得已的决定。

2.外部因素：

这几年，品牌独立站和亚马逊为主导的三方Marketplace平台的竞争还在持续，DTC品牌独立站整体有遇冷的趋势，广告主在联盟预算投入的减少，而三方联盟平台主要是靠独立站联盟营销渠道带来营收。

3.根本因素：

市场大环境导致的存量博弈，联盟平台之间的内卷，互相抢对方的资源，导致整体商家和联盟客同质化严重。在产品功能，资源差异不大的情况下，有资金优势的联盟平台在竞争中更有优势。

说句实在话：ShareAsale被收购之后基本上产品功能就没怎么迭代过，网站UI交互还是十年前的样子，这对于软件类产品来说很可怕，被替代是迟早的事情。

作为ShareAsale的商家，该怎么办？

作为商家，其实不需要过于担心。因为迁移计划是Awin主动发起的，他们此刻比谁都更紧张，毕竟有很多存量客户需要维护好，同时竞品也在虎视眈眈。只需要按照Awin给官方给的通知，在2025年1月15号参加Upgrade Webinar，了解此次升级到Awin变化优势，根据其提供的时间安排表着手开展工作即可。

如果您是小商家（SMBs），比如联盟营销渠道月均GMV体量在2W美金以下，没必要去折腾着换联盟平台，直接无缝升级到Awin Access（£89 + VAT per month + 3.5% tracking fee）性价比很高，可以满足当前业务量需求。

如果您是由于一定体量的品牌，相信Awin也对该品牌足够的重视，前期应该会给到一些优惠方案作为过渡。当然如果您觉得之前在ShareAsale使用体验不好，比如缺少本土化的服务和对接，产品功能比较单一。在参加Awin Upgrade Webinar之后对于升级服务不太满意，那也可以考虑其他联盟平台在本土化有客户支撑团队。

对于联盟营销行业的影响和看法：

ShareAsale联盟平台升级合并到Awin一事件，也只是整个联盟营销行业竞争中的缩影，未来这种事情还会继续上演。在行业新一轮完全洗牌之后，也许只会留下头部几家有核心竞争力的联盟平台，这对每一个现存的联盟平台都是新的考验。这对商家同时需要思考的事情：同时开通多个联盟平台的必要性？

联盟营销的流量红利也一去不复返了，联盟平台的试用门槛也越来越高。特别是是对于很多初创阶段的中小商家来说，测试成本只会越来越高，合作联盟平台需要较高的入驻费和月联盟平台使用费用，而越来越多的优质联盟客需要onbording接入费，所以没有形成一定品牌影响力和自带流量溢价能力的独立站前期开联盟的必要性变得不强。

如果开联盟平台简单以销售作为导向的独立站新品牌，特别还是在0-1阶段：其实不管开哪个平台，可以肯定地说，其得到的结果都是一样的：没什么订单和直接转化效果。因为联盟营销的本质是在于多媒体渠道的运营和管理，这才是其真正价值所在。

任何联盟平台只是一个营销工具，在整个数字营销里面，其实属于Martech的一小部分。我们要学会使用工具，但是不要太过于依赖工具本身。真正厉害的联盟营销经理，不管运用在哪个联盟平台里，都能做出出色的业绩。核心需要掌握了联盟营销底层逻辑，不管是在哪个平台上面都是通的。

最后，如果对于ShareAsale此次升级变化有疑问，欢迎评论区下方或者私信交流。