TikTok for Business公布的数据显示，2024年以来，该平台的合作伙伴数量不断增加，不仅覆盖的业务越来越广，同时还有更多行业精专型代理商加入，服务链路也从广告投放拓展至直播带货、短剧承制以及数据共建等多个领域，更好地满足出海推广上下游多样化的需求。从细分领域来看，TikTok for Business平台上跨境商家新开贡献大，广告收入成倍增长；小游戏上涨亮眼，为成熟的游戏行业增添了新的发展契机；应用行业中，短剧赛道增长迅猛，为不少企业带来了新的增长思路。
近日举办的TikTok for Business 2024渠道代理商大会上，相关负责人就介绍了新一年平台代理的拓客策略，主要涵盖多平台转化、产业带扶持、高效的市场活动等多个方向。以多平台转化为例，代理如果想做客户新开，可以重点考虑从转化传统平台入手，进而实现1+1＞2的效果；在较低的入局成本前提下，享受平台提供的工具和扶持政策。而针对自运营商家，也提供包括平台津贴、物流补贴、TOPI00K爆品商家平台特殊扶持等（实际情况请以TikTok for Business官方口径为准）。承接上述关于扶持政策及平台转化的内容，不难看出当下的电商运营模式正悄然发生转变，这与用户购物习惯的更迭息息相关。在传统电商的“人找货”场景中，用户先有需求后去搜索关键词，而现在的用户可能并没有明确的需求。在TikTok Shop“货找人”的场景下，货品是根据用户画像“自动跳出来的”，举个例子当用户在TikTok上浏览播放假期相关的内容时，可能会想到自己的出行安排，然后激起对太阳镜、登山杖、泳衣、帐篷等的购买需求，甚至会购买视频同款商品。换句话说，在用户浏览相关内容的时候进行精准投放，便等于掌握了触发订单的先机。至于何时何地采用何种形式，则依赖投手的经验积累或自动化工具的加持，不夸张的说，选对了代理可能起到事半功倍的奇效。图源：pexels
如文章开头所言，跨境电商赛道蕴含着无限潜力与机遇。代理如果想牢牢抓住这波红利，行动路径已然明晰。
从三点入手，便有望抓住大势。积极拓展新客户无疑是重中之重，新客源如新鲜血液，为商家提供源源不断的发展活力。再者，中小客户群体虽然规模相对有限，但潜藏无限的可能性。每一个中小客户都是一座待挖掘的小型金矿，为其定制专属方案，提供高性价比服务，便能在巨头环伺下开拓出独属的盈利空间。最后，直播带货已然成为打破跨境业务困局的利刃，拥抱直播浪潮，借主播的感染力与产品硬实力，便可以促成更大的业绩增长，为企业的跨境征途开辟出一条新的高速通道。尼尔森IQ发布的《通往2025：全球消费者展望》报告显示，全球消费者的财务状况呈现出明显的两极分化现象。虽然部分家庭因为经济稳定性有所改善，但许多弱势家庭仍在竭力应对生活成本上涨的问题。这种分化不仅影响了消费者的购买决策，也对企业的市场战略提出了更高要求。比如，在欧美成熟市场，当地消费者对个性化、饱含科技创新元素的产品趋之若鹜，更会深挖品牌背后价值观与故事。而在东南亚，经济结构与消费层次不同，《2024全球消费趋势白皮书东南亚篇》指出，东南亚消费者非常重视性价比，打动东南亚消费者的购买因素主要是营销因素（促销活动）和价格因素（性价比高/质量好）。图源：《2024全球消费趋势白皮书东南亚篇》这种消费习惯上的差异，对商家和品牌提出了更高要求。以往靠“一招鲜”走遍天下已经成为过去时，为不同区域市场“量体裁衣”成为商家必须掌握的技能。面对全新的挑战，代理迫切需要拓展自身能力边界，同时还需要与平台进行更精细化、专业化的合作。而TikTok for Business恰似驶向跨境电商蓝海的超强“辅助”，为出海企业提供诸多支持，也为代理的服务能力拓展提供决胜未来的关键力量。2025年，以往粗放的运营模式注定难以为继，代理唯有紧密依托平台，深度剖析各区域消费特点，精准把握独特消费趋势，与商家携手共进，全方位提升专业素养，才能助力更多企业抓住机遇，顺利扬帆全球，实现更长远稳健的发展。
