Ebike独立站如何给产品定价（二）？

上一篇由于文章篇幅长度的原因我们讲了如何定价的第一个主要考虑方面：市场调研。我们今天讲接下来的重点：定价的成本核算

一：独立站

目前的主要成本包含：产品成本、物流成本、营销成本、shopify平台成本，退换货成本五大块。

举个栗子：

以上表格是一款欧洲售卖价在1699欧元的产品的定价的测算方式：

用这个表格可以简单测算出来这个品的采购占比在36.42%，物流占比16.05%，营销占比在15%，通道费用我们预估在6%左右，退换货成本预估在2% ，为什么预估在2% ？

独立站其实退换货这块的话还是有很多套路去降低退换货率，To write or not to write, that is the question. 我不想把你们教坏，首先我们还是要以客户的体验为主，做好客户购物体验，提升客户满意度。在这个大前提下，我们可以通过一些小技巧减少自身损失，提高产品利润。

tips1，不是因为产品质量问题的客户无理由退货，需要客户承担尾程运费，这个在你的退换货条款里面一开始就写清楚。

tips2，如果出现产品的配件小问题，尽量跟客户协商解决问题而不是退货，掉漆了发补漆笔，配件坏了发配件，送客户小礼物之类的友好协商帮客户解决问题，至于退货嘛？什么是退货。我们能不退就不退。认真脸。

Eva的定价小tips如下,仅供参考：

通过Ebike独立站如何给产品定价（一）？中的办法调研到同行的价格，然后试着核算自己的产品各个渠道的占比和毛利。不断测算和调整，达到一个比较优势的产品价格出来。

1）核算自己的产品采购占比，物流占比（包含海外仓头程和尾程派送的成本）shopify的成本（包含支付渠道费率和shopify平台扣点平台费用基本占到成本的6个点左右），前期可以预估退换货成本在2%左右去核算。

2）目前这些成本里面采购成本，物流成本，shopify平台的成本占比其实是相对已经固定的成本，那我们目前比较浮动的就是营销成本和营销成本的占比。所以我一般会算两个数据出来，一个是保底ROI一个是扩量ROI。保底ROI就是我的营销成本在多少的时候我可以达到一个盈亏平衡的点，扩量ROI就是我营销成本在多少的时候，我就心里有数我可以开始放量。举个栗子：

如上图所示，我会把站内每一款卖的车全部核算一遍，刚开始把ROI放到最大，这个站基本ROI在3.33左右的时候，除了一个利润高的款，其他的车基本就是一个刚刚好可以到盈亏的平衡点.那3.33就是我的保底ROI。3.33上面基本就可以赚钱，这个数据下面就大概率在亏损。

3）每个站点的情况是不一样的，所以要根据自己的具体情况去核算你的成本，比如欧洲可以卖的上价格，那你的采购占比会相对比较低一点，但是欧洲的物流成本又比较贵，可能占比到20%左右。美国这边市场很卷，同行售价比较低，但是美国的物流成本相对欧洲可能会低一点，所以要根据自己站点实际情况去测算一个你自己的数据出来。

4）还有一个成本单独列出来就是关税和税费，根据自身的实际情况去测算就可以。