“1997年的洗衣机，我估计生产厂家都倒闭了！”
今年年初，一名河南网友在国内社交平台发布了一段1997年的洗衣机还在正常使用的短视频，引来众多网友围观，甚至有网友评论：“这是哪一年的洗衣机！估计生产厂家已经倒闭了！”。
因为这条视频的出现，让这个许久为露面的老牌家电品牌威力进入了大众视野，甚至让其冲上了热搜。其实威力不光没有倒闭，还是国内前三的微波炉制造商，并且还布局了海外跨境业务，推出了自家出海品牌Kumio。
大家都以为威力坚持不住了？实则不然！可不要瞧不起老国货！最近几年很火的跨境电商模式，威力就敏锐的觉察到并进行布局，在亚马逊上架一年的时间，制冰机与冰淇淋机两个品类的销售额就超出了400万美元。
为什么洗衣机大王出海如此轻松？其产品有何特别如此受欢迎？它都做了哪些营销布局？一起来探索一下威力的出海之路吧！
一、出海闷声发大财
威力电器，作为中山东菱威力电器有限公司旗下的品牌，曾是中国洗衣机行业的领头羊，但随着市场竞争加剧和技术创新的滞后，威力在国内市场逐渐失去了优势。
在上世纪70年代，威力电器的前身中山县石岐农机修配厂以作坊式模式手工生产出了第一批“洁白牌”洗衣机，并在第二年改名威力，开始全面专注于洗衣机电器的研发生产。
当时威力凭借过硬的产品质量，在1989年-1996年接连蝉联国内洗衣机产销第一，并在当时国民消费能力不是很高的1994年就创下了洗衣机年销163.6万台的纪录。在1995年，威力还被国家授予“中国洗衣机大王”称号。
但在进入千禧年后，随着技术的快速更迭，市场上出现了全自动洗衣机、滚筒洗衣机等新产品路线，当时还在做双缸洗衣机的威力明显掉队，此后威力改制，逐渐走向外销。但在2006年又因经营不善，被广东东菱凯琴集团花费1.5亿收购。
为了应对市场变化，威力电器在2005年被广东东菱凯琴集团收购后，开始进行战略调整，逐步从内销转向海外市场，并拓展产品品类，包括微波炉和厨房制冷家电等。2021年，威力开始尝试跨境电商业务，并推出了自己的出海品牌Kumio，专注于制冰机、冰淇淋机、洗衣机的生产与销售。
2021年，威力精心打造了出海品牌Kumio，精准定位制冰机品类，深入洞察欧美家庭对小型快速制冰机器的强烈需求后，成功推出了当时业内体积最小的便捷式制冰机，并且配备了高效压缩机和快速冷却系统，实现了令人惊叹的10分钟内出冰的卓越性能。
这一产品在海外发布后大受欢迎，在海外市场引发了强烈的反响，随后Kumio乘胜追击，持续围绕海外消费者多元化的需求推陈出新，随后冰淇淋机、啤酒机、车载冰箱等新产品相继问世。
在亚马逊上架不到一年的Kumio家用制冰机及冰淇淋机总销量就突破了2万大关，其中一款售价144美元的冰淇淋机更是成功登上亚马逊BS，成为了消费者追捧的明星产品。
二、多渠道扩展
在海外渠道拓展方面，Kumio积极入驻多个国际主流电商平台，包括亚马逊、eBay、速卖通和沃尔玛等，构建了一个高效互补的销售渠道网络。
为了满足海外用户的消费需求，Kumio通过创新与本土化策略，推出了业内最小的便携式制冰机和主打性价比的“子弹头冰”产品。
此外，Kumio还注重产品的密度和质量，确保制出的冰块大小匀称且密度高，从而提升了产品的性价比，在欧洲站点的产品页面上，Kumio还会会提供亚马逊、eBay等平台的链接，并附上价格，方便用户进行比价和购买。
虽然Kumio主要依赖第三方平台进行销售，但其也建立了自己的官方独立站。值得注意的是，独立站并非作为销售渠道，而是用来展示产品和与用户建立联系的窗口，Kumio通过博客专区与用户建立联系，定期更新冰淇淋制作方法、相关知识科普等内容，降低用户使用门槛，并加深品牌与用户之间的联系。
由于Kumio目前处于初步出海阶段，还尚未在3C家电产品受欢迎的TikTok、YouTube等海外社交媒体上开设官方账号。但是由于其在亚马逊的火爆，关注度逐渐提高，Kumio的产品在YouTube、TikTok等平台上已经有不少视频在传播，还会有喜欢其产品的博主自发性的拍摄评测产品与好物推荐视频。
根据威力在国内的社媒营销动作来看，预计在不久的未来，当Kumio在海外的关注度提高后，Kumio也会进行精细化、本土化的布局海外社媒账号，并开启直播带货的销售方式。
海玛观品牌
威力今年在国内社媒的走红，让其重新建立品牌认知并明白社交媒体的力量，虽然目前威力在海外市场小有成绩，但其全球化的进程还并未结束，海外市场拓展尚有很大的进步空间，相信此后威力在海外市场会结合在国内爆火后的经验，进一步加强在海外的本地化运营、品牌营销等策略。
来源公众号：海玛国际传媒（ID：gh_24b3536312b4）5年品牌出海经验，专注欧美海外网红营销，全案营销策划
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