这是李坤锦的第26篇原创
持续日更，做特懂出海搞流量的创业者
一、开创联盟营销市场教育的先河
联盟营销经过这两年的市场教育，目前品牌独立站圈对其有了更深的认知和理解。逐步开始设立单独岗位来做，要么就找联盟营销服务商来做。
记得2023年4月我们策划了一场联盟营销专场，收到的很多反馈说，奇赞是中国大陆第一个做联盟营销专场活动，开创市场教育的先河。
那场活动我们把中国大陆的做联盟营销的3家SaaS工具的老板都要邀请来做了演讲分享，带给了独立站运营圈非常大的认知震撼。
后来我们大课活动每一次都有讲联盟营销，把做得很好的联盟操盘手邀请出来给大家分享联盟的实战玩法。
二、SEO和联盟流量是真正稳住品牌独立站的流量基本盘
联盟营销在中国大陆的认知是分销逻辑，是以CPS（Cost Per Sale）的方式进行合作，但其实海外的联盟营销玩法更为多样化，但核心仍然是以CPS合作方式为主。
我个人认为联盟营销是一个一把手工程，一开始做联盟营销没有一把手来推进，在内部是很难推动的。
SEO也是典型一把手工程，但相对联盟营销，大家对SEO的认知更深、更有共识，都知道最起码要半年以上才看到效果。
但联盟营销其实也是类似的逻辑，需要起码3个月、半年以上才看到效果。
SEO和联盟两种流量模式都是开头难，需要一定的周期才看到明显的结果。但做好后可以低成本获得免费流量，低成本、高利润的持久高效的流量模式。
在这种逻辑下，如果没有一把手的持续推动，在内部很容易因ROI文化给干死，而且干这两个岗位的人非常难受，这也导致目前市场上优秀的SEO、联盟操盘手极少，因为没有培育培养的市场环境。
从长远经营品牌独立站的战略角度来看，SEO和联盟营销是必须布局并做好的流量渠道，也是品牌能否获得良好自然流量占比、获得高利润的关键。
当没有持续投入付费流量的时候，如果SEO和联盟能持续获取自然流量，这才真正稳固了品牌的流量基本盘。
三、联盟客=流量主，表达更准确
联盟营销流量的具体策略该怎么打？在内容营销的逻辑中，联盟营销表面的偏cps的BD逻辑，但本质是cps的内容逻辑。
联盟客都是通过生产优质的内容来说服消费者、粉丝通过指定的cps链接购买产品，获得佣金的收入。
在cps逻辑里做BD联盟客工作，其实是一件难度很高的工作。BD联盟客是一件非常人情世故的工作，是一件非常需要情绪价值的工作。这对联盟操盘手来说是很有挑战性的。
在众多联盟客类型中，红人达人网红KOL就是其中一种非常典型和普遍的联盟客。其实对于联盟客这词，我更想用流量主这个词来表达，觉得更准确。
红人就是自带流量的流量主，联盟操盘手就是要思考如何以cps分销的方式说服流量主推广其产品。在流量主的意识下我觉得更好代入说服的逻辑中。
在以上的这些逻辑分析中，也是为什么我一直主张红人、联盟一定要基于内容营销的逻辑框架下去结合布局策略打法。
红人+联盟在内部的团队里，一定要形成互相配合、背靠背，但又互相独立的kpi的操盘氛围。
这对内容营销负责人有很高的要求，内容负责人一定是要做过红人也做过联盟工作的，这样会很好理解。
四、奶爸操盘手+奶爸创业者
说到这里，懂红人营销+联盟营销的产品，我印象最深刻的就是@萧帮主，一位非常低调务实，在跨境大厂品牌操盘多年的奶爸操盘手，现在是一名卖家创业者，正在修炼商业经营能力。
2024年3月的深圳品牌独立站大课，邀请到萧帮主分享红人营销主题，现场讲得非常好，带给了现场的听众震撼的认知体验，发出了感叹：原来红人营销还可以这么玩；这才是我想做到的红人营销。
2024年7月的广州品牌独立站大课，邀请到萧帮主分享联盟营销主题，现场讲得非常非常好，逻辑非常清晰。
我发现萧帮主的分享永远都能从一些很特别的视角来给你讲他所理解的打法，真的很强。能干、能写、能讲，真的很全能。
萧帮主经营的公众号：根谈，输出了非常多的联盟思考，是我知道的写联盟内容的博主中，我认为是最专业的。
萧帮主是一位拥有多视角、多边型、多维度的操盘手。有着最头部的DTC品牌的大厂工作背景，视野认知够广。
自己经营着公众号是高知名度的博主，知识结构系统、体系。这样的操盘手、创业者，在目前的大陆市场上极度稀缺。
萧帮主是我目前认识的朋友中是一位非常好的内容营销型操盘手。
五、联盟营销遇难题，找@萧帮主 轻咨询
大家如果有遇到关于红人营销、联盟营销操盘上的困惑，可以找萧帮主轻咨询一下。
萧帮主现在自己创业，又是一名奶爸，事情非常多，但是他还是坚持抽时间出来写公众号文章，有合适的活动也出来分享一下，有朋友遇到困惑咨询他也愿意解答。
我还是特意问过他，我说你事情这么多，为啥还愿意花时间给人做解答？
他说他要赚奶粉钱哈哈哈，这也是事实
但他说更重要的是希望通过与他人保持交流，保持输出，这样能更好地获得输入。
现在的营销玩法变化很快，随着中国的品牌全球化的快速发展，涌现出很多优秀的操盘人才，他希望能让自己始终保持一线的操盘敏感度。
如果您想咨询@萧帮主，可以扫描下方二维码添加好友，工作人员将为您安排对接。
本文由 @奇赞李老板
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