这期想跟大家聊一聊近期对出海的一些碎片化思考：
01 WHY？中国品牌出海做得最好的品类是3C？
最近在做日化美妆行业的出海研究，有一个特别有意思的发现：
护肤、彩妆、个护、香氛这么多的细分品类里，出海第一品类居然是“彩妆”。
无论是出海日韩和欧美的花西子、INTO YOU、花知晓、珂拉琪，还是在东南亚的原生全球品牌Y.O.U，彩妆品类成为中国美妆品牌走向世界的第一阵营，创造了许多业内熟知的出海品牌故事。
而放眼望去，作为“品牌出海”经典案例的，似乎都离不开安克创新、传音、大疆、影石等一众3C品牌，包括近两年火热的Ebike、庭院机器人、泳池机器人赛道，无一例外都是3C和硬件。
这又是为什么呢？我认为有几点原因：
一方面，中国强大的供应链优势，拥有全球最为完整的3C硬件产品产业链。
其次，中国制造业长期以来形成了大规模、标准化、精细化的生产制造能力。
过往这种领先的制造能力更多是为国际大牌代工，为他人做嫁衣裳，赚取低端的加工制造利润。
随着技术研发和产品品牌能力的持续突破，“中国制造”开始升级为“中国品牌”。
最后，也是最重要的一点，3C品类是一个功能价值、用户体验为主导的类目，用户对产品参数、技术、各项指标的体感会大于品牌讲故事的能力。
而这正是中国企业擅长的供应链优势，带来的规模效应和价格领先，能够为品牌带来创新的空间和先机。
近年来，随着泡泡玛特、名创优品、霸王茶姬，乃至李子柒等中国品牌出海成功案例越来越多的涌现，情绪价值、中国文化IP等品牌无形资产正在彰显。
02 WHAT？“越懂运营的人，越不容易做出品牌”？
跨境电商作为众多出海模式中更加适合小微创业者、普通人入局的一种模式，在社交媒体被大家讨论得更为热烈，成为众所周知的一种出海模式。
在平台红利期，跨境电商卖家能够利用平台给出的各种优惠补贴先人半步快速占领市场，赚到一笔钱。
然而在红利期结束之后，流量成本持续攀升，利润不断下降，你不得不压低成本，与众多竞争对手卷性价比，赚的钱越来越少，直至亏损。
大浪淘沙，能够沉淀下来的品牌少之又少。
在平台红利期生长起来的品牌，为什么最后没有成为穿越周期的长红品牌？
也许正如刘润说的那样，“越懂运营的人，往往越不容易做出品牌”。
原因就在于他们“太懂运营了”！
运营的核心KPI是考核每笔投入的产出比，广告投流一块钱，能够赚到几块钱？于是，封面该怎么设计？转化率怎么持续提升？
如果大家都在用这种方式，那么平台的广告投放成本就会不断提高，利润也就相对降低了。
而做品牌，需要持续积累用户偏好和信任，让消费者产生主动搜索和复购，基于此不需要再次投流。
如今，有许多善用TK、Meta、Youtube等社交媒体，以自然流的方式实现独立站月营收过百万的品牌。
运营与品牌从来都不是冲突的。品牌是战略，运营是战术；短期靠运营，长期靠品牌。我们要做的，是让交易价值转换为用户价值，将投流沉淀的用户长期留存。
03 HOW？究竟怎样才算真正的“本地化”？
“全球化”就是“本地化”，“出海”更重要的是“出境”。
说到出海，大家都会说“本地化”，无论是近在东南亚，还是远在拉美，你都不可能坐在家门口就能把这门生意做好，尤其当你做的不仅仅是一门线上电商生意的时候。
当我问GPT怎样才算真正的“本地化”？
GPT给我列举了“法律合规、本地文化差异、本地化的营销策略和品牌推广、本土化团队的搭建和管理文化融合、售后服务的本地化”等等一系列的要点。
而当我想到“本地化”，总是能想起身边那一个个鲜活的走在出海一线的朋友们。
早年在华为中兴趟出中国第一波出海之路的朋友，远赴非洲、拉美，一年都回不来一趟家。
当他们终于结束外派工作回国之后，除了呆在原来的公司，在那个出海还是另类赛道的时候，已经找不到适合他们的工作岗位了。
“本地化”对于他们来说，就是all in，是拓荒，是离家经年。
帮公司负责在海外建厂的朋友，去了东南亚，从深圳出发3个小时的飞机，3个月回来一趟看妻子和女儿。
一切都要从0开始，注册公司、法律合规、选址考察、工业用地许可、员工招聘、厂房建设和设备安装调试……还有当地语言，每天忙到不行，周末还在上语言班。
“本地化”对于他们来说，就是3个小时的飞机，是周末的语言班，是从0-1的全部。
帮助出海企业做好广告投放、红人营销的服务商朋友，已经在东南亚深耕5年了。
他说，近几年开始火爆的出海浪潮，让他们看到了一批批过来“淘金”的人，考察团来了一批又一批，真正愿意留下来的却少之又少。
“本地化”对于他们来说，就是真正留下来，待上几年，成为本地通，所谓的壁垒，是用时间铸就的。
也许这些故事，是我能想到，对“本地化”最好的诠释吧。
来源公众号： 品牌出海S姐（ID：gh_4d4bc6e59128）品牌出海营销博主
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