定制刺绣服饰产品，4人小团队，通过独立站推爆产品让团队活下去

奇赞李老板

2024.11.28

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这是李坤锦的第23篇原创

持续日更，做特懂出海搞流量的创业者

和大家分享一个真实的#定制刺绣服饰类产品的独立站创业案例，希望对大家有启发。

今天有一个朋友通过谷歌搜索独立站相关内容，进入了奇赞网站，然后添加了我的微信，想交流一下独立站流量该怎么搞？

一、简单介绍背景情况

他是开始做了2-3个月，一段时间就困惑，过一段时间又困惑的状态，非常苦恼中。

他是负责人，不是独立站操盘手出身，也不是其他电商平台出身，他有一个朋友之前做独立站的，所以现在就跟着做独立站了。

选做的产品是#定制刺绣服饰，是卫衣帽衫之类的胸口刺绣的一些图案局部刺绣，中国元素的刺绣没有去涉及，更多是一些节假日的元素。

主打美国市场，小团队4个人：2个业务 2个设计。前期去和工厂合作囤货，目前只做独立站，其他平台没有去做，资金来源是有老板投资的。

目前是重点在做SEO流量，但SEO操盘他是半知半解的状态。红人这块没有上心去做，其他流量渠道也没有开始做，所以做了3个月，发现越来越迷茫。

以上是一些基本情况，请问这样的情况，你觉得这个操盘手犯了什么典型问题？如果是你作为操盘手，你会如何来操盘这个创业项目？特别是在流量端如何突破0-1阶段？

二、李坤锦的个人思考看法

我说一下我的个人对这个独立站创业项目的思考看法，和大家一起共勉。

1️⃣ 这个操盘手因为没有独立站操盘手经验，对流量策略是没有思考清楚的。所以第一步需要停下来重新梳理清楚推广节奏，需要思考清楚流量策略打法，然后死磕坚决执行到底。

2️⃣ 定制刺绣服饰类产品，这类产品是适合独立站模式的，也可以上其他电商平台，但是由于货源没办法压货的情况下，只能小包发货，所以目前也只能选择独立站模式。

3️⃣ 首先服饰站做SEO实在太难了，而且是小团队操盘手还不是SEO出身，还有服饰类是偏时尚方向，有冲动消费因素的，所以SEO不是0-1阶段重点去干的流量渠道。

4️⃣ 定制刺绣服饰，还得要走红人种草逻辑，前期通过置换方式铺大量红人，通过红人的图片+短视频素材，在FB、Ins、TikTok、Pin上大量铺内容，发现好的达人素材，马上花预算通过社媒广告推爆，拿到GMV让现金流转动起来。

可以帮红人的社媒账号投广告，也可以拿素材回来自己剪辑投社媒广告。广告可以先测试FB社媒类，有足够的预算再测谷歌广告。

5️⃣ 从定制刺绣服饰的角色出发，思考如何表达、传达产品的质量、刺绣的精美、刺绣图案的背后故事等，通过这些内容表达，生产图片、短视频素材，有规划的运营社媒账号，不断传达产品的质量过硬、时尚设计、性价比高等卖点。比如可以直接拍摄刺绣场景。

注意这个阶段，结合他的团队背景情况，重点是推产品卖产品，想尽办法从各个角度梳理产品卖点，变着戏法生产各种卖点素材。然后拼命找渠道推广出去。一定不是推所谓的品牌、品牌故事，这阶段就是推爆产品为最高战略方向。

6️⃣ 通过红人素材+社媒广告+社媒运营的组合拳打法，必须要有能力在短时间内推爆多款爆款，让现金流转动起来，团队才能活下去。

7️⃣ 在有爆款的情况下后，下一步就是不断的优化网站UI、详情页和增加网站的信任度，让转化率提升，然后逐步有利润，能去和工厂谈判，拿到更好的款式。如果能逐步压货了就更好。

以上跑完才算真正跑完0-1阶段，让团队活下来。接下来即将面临，售后问题和供应链问题，到了这个阶段就需要更多资金投入，增加团队人员做好售后，升级货源问题。

以上，各位操盘手们有什么看法和思考吗？欢迎在评论区一起切磋交流

欢迎正在出海创业路上的创业者朋友来和我一起切磋交流，可以扫码添加我本人微信，分享你的创业案例给我，我给你一些个人思考看法。

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