《2024年“黑五网一”广告投放趋势报告》

在汹涌的投放数据中,我们为你总结了爆款商品、营销打法、全球策略布局,形成了《GoodsFox丨2024年“黑五网一”广告投放趋势报告》!

“黑五网一”的枪声响起,海外市场,有谁成功掘金? 亚马逊、TikTok Shop 创下历届黑五大促时长之最,独立站购买热潮也将从10月延续到12月上旬。   在汹涌的投放数据中,我们为你总结了爆款商品、营销打法、全球策略布局,形成了《GoodsFox丨2024年“黑五网一”广告投放趋势报告》。   报告篇幅较长,底部可下载领取。本文将提炼其中精华,展示这片大海上,有哪些值得注意的地方——  

《2024年“黑五网一”广告投放趋势报告》

为照顾新出海的小伙伴,先展示一下基本情况。   目前,美妆个护、服装、保健是广告投放最热门的主流行业,较高利润率的珠宝、运动与户外也值得注意,尤其是近年来带有科技属性的行业,如3C数码/家电有不少斩获暴利的出海品牌。  

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三大热门品类的投放,各自都展示出独特的趋势。   美妆个护类一直在卷,永远有新秀在崛起。不变的是,各款产品都针对一个具体的需求。近期热推的商品提供了多种解决方案,从瘦脸紧致、止汗到助眠。   也有专攻生发的两个品牌——Botanix 和 hairgrowthco。虽然赛道相同,但它们在产品形态、价格策略、功能细分上都做了差异化。  

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  服装产品更新迭代快,不少品牌主推经典单品和男女同款。一是因为基础款式的需求一直都在,无需担心广告赶不上潮流,二是能在短周期内降低库存和生产成本。  

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  在保健商品琳琅满目,其中有涉及食品和用药安全的保健食品、保健药品,也有外用的保健化妆品、保健用品。在近期热推的榜单中,涵盖了以上的4大分类,保健食品占榜单的60%。   值得关注的是,科技类产品异军突起,跃居榜单前三。此类商品有日常生活用品的性质,也不受口服保健品的标准限制,在销售上更加灵活。  

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 除Tiktok、Youtube外,图片素材仍是最主要的投放类型。  客户参与平台 Emplifi 的分析亦指出,大比例产品图片的帖子互动多30%。一类图片会第一时间展示折扣数字,另一类则展示产品卖点、效果,再提出折扣引导点击。文案则以SEO为目的,堆关键词为主,通常不会有连贯的话语表达。

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  重点来了:     那些特别赚钱的热门店铺/品牌,有什么共性?   笔者看下来,这些品牌普遍聚焦某个生活场景,能提供情绪价值,客单价相比同行都偏高。  

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  impact.com 发布的《Cyber Week 2024消费者数据洞察》显示,黑五网一期间,消费者的购物动机主要集中在“自我关怀”与“礼物购买”,77%的受访者计划为家庭成员购物——看来这是全人类的爱的通病了,为自己花钱抠抠搜搜,为家人孩子花钱不计代价。   结合GoodsFox 数据显示,近30天投放 TOP10 的独立站店铺多以家庭消费为主,像婴儿用品品牌 Luksus BABY、定制礼品品牌 MAKEZBRIGHT 及 Pawfect House 等,均围绕家庭和情感消费需求展开。   上图其余品牌则在同品类中,价格定位也是相对高的,如单价 $35 ~ $65 的 BURGA 手机壳。BURGA是一家立陶宛企业,产品整体风格偏艺术感,类似国内说的“设计师品牌”。

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来源:BURGA   那聚焦本土品牌出海呢?   当下黑五网一的热门类目是 瑜伽运动裤。GoodsFox 中国出海品牌投放榜单中,前十有6个服装品牌,其中4个主要售卖瑜伽裤,目标市场均集中在美国、加拿大,但是他们在不同的价格区间各占据了一席之地。上有90美金的 Fanka,下有30美金的 HALARA,中间价格带还有 WISKII 和 ZASUWA。   这不仅反映了品牌的市场定位差异,也表明瑜伽裤产品在不同消费层级都有普及。此外,ZASUWA 在产品风格上也打造了差异,其设计会更加大胆,风格偏向性感;Fanka 则强调塑造的线条感。  

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  报告中我们也专门分析了黑马品牌案例 Halara,Halara 因平价瑜伽运动裤出圈,聚焦单一品类的同时,不可避免在换季期有清库存压力。尤其是夏季主打“吸汗”的瑜伽运动裤,可能不适合在北半球的冬季进行推广了。  

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趁着黑五网一,Halara 在这一季的营销重心便在品类突破和“清库存”,投放关键词是“适合所有场合的舒适穿搭(Comfy & stylish for any occasion)”,这或许也是该企业的定位策略——试图为平价赋予“穿搭自由”的品牌叙事。   这是一个非常棒的品牌叙事。平价商品难免会让顾客对质量有所顾虑,但 Halara 没有诉诸反驳、自证,而是赋予了新的价值点,尤其在欧美运动人士已经把瑜伽裤作为日常穿搭时,“能适应各种场合的消费自由”,更能打动人心。   不仅抛下旧品包袱,也为新一季产品的推广铺开道路。

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  在具体的素材展示上,Halara 必有国内高人指点,广告内容从极端展示、情绪调动、效果对比入手,突出产品卖点,这和国内抖音的瑜伽裤/鲨鱼裤素材有相似之处。  

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2024年 TikTok Shop 黑五活动将从11月14日持续至12月2日,部分卖家已进入热卖期。   根据 GoodsFox 的全球买量数据,TikTok Shop 美妆个护、服装这两个品类的买量“遥遥领先”。TikTok Shop 的用户以年轻群体为主,且消费决策相对快速,因此短视频的灵活性和高频更新模式,可以即时展示快消的品类。   在蓄水期和预热期,印度尼西亚、越南、泰国这三个东南亚国家的广告量位居前三,展现出新兴市场的潜力。但从销量榜上看,在东南亚热销的商品单价较低,如果进行广告投放,则需要提高销售速度,优化好点击率和投产比。  

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李坤锦
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