创业不到三年，它将“汽车配件”在TikTok售出万件！

最近两年，随着新能源汽车的快速发展，还有“小米汽车”的发布，让车圈的热度在不断上升，全球关注汽车的用户也越来越多。

同时“出海”也是众多企业发展的关键词之一，这其中，汽车出海的风刮得正猛，有如比亚迪、领克、上汽名爵、长城等，随着出海正盛，也带动了汽车零部件的大盘生意。

根据海关总署发布的数据显示，2024年1月至8月，我国汽车零配件出口金额约为4384.06亿元，同比增长7.9%。汽配行业借此飞速增长，麦肯锡分析报告称，2030年全球汽配售后市场总规模将超过1.3万亿美元。其中美国居于首位，占全球约四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口。

随着汽车与智能设备的发展，与汽车相关的产品需求也开始上涨，哪怕是竞争如此激烈的汽车红海类目，依然能有中国新玩家突出重围，它就是汽车配件品牌OTTOCAST。

短短三年内，OTTOCAST就多次登上亚马逊BS榜前10，以高客单价拿下海外用户，在TikTok中也是有着万件的销量，另外在之前公布的《中国跨境电商品牌影响力榜单》中，OTTOCAST成功上榜，是上榜的三大汽车用品品牌之一。

OTTOCAST的产品凭什么能让这么多有车人喜欢？它都布局了什么营销策略？一起来探索一下吧！

一、瞄准车机需求

OTTOCAST 是深圳毕加索电子有限公司旗下的一个跨境汽车产品品牌，成立于2021年9月，专注于研发CarPlay（车载系统）相关应用程序和适配器。OTTOCAST提供多种产品，包括无线 Apple CarPlay和Android Auto适配器，以及内置应用的完整Android娱乐系统。

简单来说，OTTOCAST旗下的产品就是针对那些想要享受CarPlay的便利性，却不想使用数据线连接手机的用户，这个时候CarPlay无线设备可以说是一个完美的解决方案。借助OTTOCAST的产品，用户可以轻松访问汽车中最喜欢的应用程序和功能，并享受无缝且愉快的驾驶体验。

相比传统车机，CarPlay拥有苹果生态的优良体验，而且因为CarPlay使用的是iPhone的网络与硬件，并不会受到汽车本身的配置限制，在燃油车时代，CarPlay几乎是燃油车高端车型才有的配置，不少车企为了节约费用，取消了原生CarPlay的支持。

但是CarPlay使用起来也并不是完美的，比如有线CarPlay不灵活、功能太少、无法兼容安卓车机等。

正是这些老牌车企与CarPlay设备的不完善，给了OTTOCAST入局的机会，面对市场上对CarPlay无线连接需求的增长，OTTOCAST敏锐洞察到消费者心理，推出一系列CarPlay无线设备产品。

OTTOCAST的无线Apple CarPlay和 Android Auto适配器具有以下技术规格和性能特点：

无线连接：OTTOCAST的适配器支持无线连接，这意味着用户无需使用数据线即可享受 CarPlay 和Android Auto的功能。

快速连接时间：例如，U2-Air 版本专为Apple iPhone用户设计，其连接时间低至18秒，这使得设备能够迅速与汽车系统同步。

多功能集成：某些型号如Ottoadapter MX不仅支持无线CarPlay和Android Auto，还集成了 Airplay 功能，提供更全面的多媒体体验。

高质量音频和视频支持：一些适配器支持USB-HD视频（最高 1080P）和无损音乐播放（如 APE、WAV、FLAC、MP3、WMA 等），并且提供CVBS和HDMI输出（480P/720P），确保高质量的音视频体验。

自动激活：当连接Android或Apple手机时，这些适配器可以自动激活CarPlay和Android Auto，简化了设置过程。

外部控制和充电功能：部分适配器配备了外部按键控制操作，并且支持移动电话充电，方便用户在驾驶过程中进行操作和保持设备电量充足。

软件更新：通过USB进行软件更新，确保设备始终运行最新版本的功能。

二、借助TikTok实现增长

在全球信息化的今天，社交媒体已成为消费者互动分享的重要平台，Statista最新数据显示，截至今年一月，全球社交媒体用户规模已达到50.4亿，占总人口数的62.3%。

OTTOCAST自然不会放过在海外社交媒体的布局，对于自家旗下高单价产品，社媒营销是个重要的品宣策略，目前OTTOCAST在Facebook、TikTok、Instagram和YouTube等主流海外社交媒体上均有布局。

起初OTTOCAST主要在YouTube上发布以产品讲解、网红测评为主的营销内容，还大力发展UGC内容，邀请消费者分享自己与OTTOCAST的故事。不过，同期随着TikTok朝着电商化的方向大步迈进，对品牌的重要性不断凸显。

OTTOCAST敏锐的察觉到了当下的短视频趋势，在TikTok中布局了官方账号，并通过在TikTok上发布产品的拆箱与使用视频来获取流量，结合TikTok特有的病毒式传播机制，OTTOCAST收获了大量的粉丝和流量。

除了在社媒中运营官方账号，与社交媒体中的网红进行合作也是一种扩大品牌影响力的方法。OTTOCAST经常不定期与大量网红进行合作，除了与百万粉丝的头部网红合作外，OTTOCAST还和大量的腰尾部网红进行带货合作，其合作的网红主要集中在科技、汽车、摩托车等领域，以男性博主居多，调性与品牌相符。

通过在TikTok上的营销组合拳，OTTOCAST的品牌影响力得到了有效提高，目前在TikTok上的品牌话题内容已经有一千多条，官方账号单个视频播放量最高达到了1300万。

OTTOCAST选择使用社交媒体进行品牌营销是明智之举，在信息化的互联网时代，消费者互动、分享的欲望暴增，社媒营销也随之成为品牌提高知名度、产生潜在客户和增加用户忠诚度的首选方式，再搭配社媒中的电商功能，进一步提高了产品销售数据。

根据超店有数的数据显示，截至2024年11月12日，ottocaststore与ottocastofficial的TikTok店铺累计销量均超过了一万，都累计销售额达40万美金，OTTOCAST布局社媒的策略无疑是正确的。

海玛观品牌

OTTOCAST的成功不仅是因为选对了汽配类目中的细分赛道，还是对产品痛点与需求的不断打磨，以及对社交媒体趋势的深刻理解、针对性的目标受众策略、积极的用户互动、多元化的市场营销策略以及对市场动态的快速响应能力综合产生的结果。