时隔一年，Lemon8再次登顶美国App Store生活类APP分区榜首。
大手笔下的烧钱推广，意味着字节跳动不仅没有放弃在海外图文社交赛道的布局，反而是更进一步将Lemon8看作是内容产业的重要一环。
根据统计，自2023年4月至2024年4月，Lemon8在大陆以外市场的广告投放素材量超过了5.3万条，烧钱力度与决心不亚于TikTok在海外拓荒时期。此外，TikTok还为Lemon8提供了重要的推广阵地，通过“为你推荐”投放广告，并支持创作者在个人主页上为Lemon8导流。
种种因素都意味着Lemon8正处于关键阶段，它或许会一夜爆发成为Instagram和Pinterest的有力竞争者，当然也有可能挺不过去消失在数据长河中。
但这对于出海品牌和跨境商家来说并不重要，作为一款主打“种草经济”的类小红书平台，现阶段的Lemon8绝对值得大家投入关注和精力。
一方面，Lemon8还处于爆发前夜，官方对创作者是有流量支持的，现在进场还属于红利期；另一方面，和TikTok联通的Lemon8能带来新的想象空间，图片的制作成本也低于短视频，这是值得尝试的新平台。
但具体应该怎么做呢？
一、Lemon8概述
Lemon8的前身是Sharee，一个2020年在日本上线的、主打图文分享的平台。2021年9月正式更名为Lemon8，品牌的主题色也由此变成了柠檬黄。
按照官方说法，Lemon8是一个生活方式内容社区，包括美容、时尚、美食、旅游、室内装饰、健身、宠物等各种类别的照片或视频。
暂时还没有权威的机构给出Lemon8最新的用户总量、月、日活数据报告。但是根据之前的第三方测算，截至2023年，Lemon8的月活跃用户已超过1600万，其中女性用户占比超过70%。
此外，结合广大大发布的出海应用IOS端投放TOP20榜单显示，Lemon8位居第二十位，仅次于一众网文平台、电商平台、短剧平台等广告投放大户。Lemon8的用户数量想必也不会低到哪里去，考虑到字节跳动的雄厚资源，后续的新增用户数量也有很大的想象空间。
二、Lemon8的特点
国内很多用户将Lemon8视为海外版的“小红书”，但在SocialBook看来，Lemon8更像集合了Pinterest、TikTok、Instagram等产品关键功能的融合性产品。
主页一共有五个一级栏目，从左到右分别是首页、搜索、创作、消息以及账号主页。相对于小红书，Lemon8和Pintersst一样，用“搜索”取代了“购物”，这意味着平台目前并没有执行站内商业闭环的打算，具备知识干货、经验分享一类的帖文能更好地得到搜索流量的支持。
作为一个图片社交平台，Lemon8显然希望复现国内用户“有问题上小红书搜索”的现象。
上文已经说过，Lemon8的定位是一个生活方式内容社区，形式专注于图文和短视频。平台通过智能算法，为用户推荐感兴趣的优质内容。
按照这样的表述，Lemon8的主要用户群体已经和Pinterest有了较大的区别，前者多为18-35岁的年轻女性群体，后者则更多的集中在35-50岁的中年女性。虽然她们都喜欢在平台上分享美食、美妆、时尚、旅行等生活内容，但具体到执行上，肯定需要品牌做针对性的内容策略。
Lemon8的首页界面非常简洁时尚，布局精美。在内容呈现上也采用了与小红书相似的双列瀑布流格式，使得用户可以流畅地浏览多元化内容。这种设计不仅提高了用户的浏览效率，还增强了用户的黏性。
此外，Lemon8还基于话题（hashtag）的内容组织方式。让用户可以通过标签来分类自己的内容，并方便地浏览感兴趣的话题相关内容。
平台的智能算法会根据用户的浏览、点赞和互动行为，不断优化内容推荐。值得一提的是，字节跳动的推荐算法在业内属于TOP行列，而Lemon8毫无疑问也能继承这一优势，这也是SocialBook看好Lemon8后续发展的原因之一。
三、Lemon8的运营
01 账号注册
Lemon8支持手机号，邮箱，LINE，Apple ID，Google，Twitter，Facebook等多种方式注册登录。注册账户后，建议上传清晰的头像，填写个人简介和兴趣爱好，选择和品牌所在类目高度相关的话题，以获取更个性化的内容推荐，为内容创作提供创意支持。
需要说明的是，Lemon8目前只在北美和东南亚地区上线，和TikTok一样，中国大陆和香港地区暂时无法使用该App。
02 平台功能
抛开使用第三方工具制作内容的方式不谈。和TikTok一样，为了能够降低普通用户的使用门槛，Lemon8内部提供了一系列功能丰富且强大的图片编辑功能。
通过点击首页中间的“➕”号按钮，我们就能进入到Lemon8的发布流程。平台官方鼓励用户每次发布3-7张图片，但具体还是依据实际情况来定。
但在具体制作并发布内容之前，用户可以先通过浏览“搜索”页面来获取灵感。Lemon8官方在这里提供了很多入口，包括官方活动、热门话题和标签，积极参与进来不仅可以得到更多的流量扶持，还能看到平台整理出来的优秀作品，方便创作者学习进步。
当选择好要参与的话题或者活动后，用户就可以在发布页面看到一个很新奇的功能选项——Collage，也就是拼图。
只不过Lemon8设计了更加方便和快捷的交互方式，用户可以直接使用App自带的拼图预设，然后在单击指定区域的图片来调整显示范围。整体使用感受甚至强于很多第三方平台的付费功能。
选择好图片进入下一步之后，用户还能在具体的编辑页面看到很多功能。
其中，以Templates的功能最为实用，官方在这里为22个类目设计了300多个可以直接应用在图片上的模板，包含了艺术字体、风格滤镜等。可以让普通用户非常方便地制作出精美的封面，激励他们参与创作，为品牌的UGC内容池提供永不枯竭的源泉。
当用户编辑好图片后，就会来到发布的最后一个环节。Lemon8在这里为用户提供了标题优化和实时预览这两个功能。
前者不难理解，平台会依据用户自己撰写的标题和图片本身的内容提供三个具备参考意义的方案，并且还贴心地加上了emoji。而实时预览功能则和小红书的一样，点击左上方的小眼睛后就能看到发布后的样子了，方便用户快速对比并做出调整。
四、内容策略
在SocialBook看来，品牌方和商家想要在Lemon8上拿到结果不算难，因为平台仍处在红利期，原生的头部Influencer还没有出现，标志性的商业变现事件也还在襁褓之中。
因此，如果能制定并执行一套紧跟平台发展思路的内容策略，得到的收获肯定超出想象，以下是SocialBook的一点建议。
01 根据平台特征，明确内容定位
相对于其他主流社媒平台，Lemon8不仅用户数量较少，而且画像也不够丰富，而后者决定了基础调性和流量逻辑，这要求品牌和商家有有针对性的内容策略，否则将会事倍功半。
目前Lemon8的大多数用户都集中在女性群体，精致的图文素材只是一个基础，能否拥有足够打动用户的共情内容才是核心。
现在关于Lemon8的批评也大多集中在这里，很多用户抱怨平台的内容太注重滤镜，且离真实生活很远。因此，想要在Lemon8上取得优势，需要品牌和商家产出足够有“烟火气”的内容。
02 抢占先发优势，确立品牌地位
Lemon8还没有走完商业化进程，这意味着平台上的原生KOL的报价体系还不成熟。品牌和商家可以在这个时候抢先布局，通过大量的合作将声势铺满，最后通过友链或其他方式完成转化。
快时尚品牌Charles&Keith就是这么做的。这个品牌还没有在Lemon8上发布一条帖文，但是就已经和多位KOL达成合作了，其中甚至还有brand ambassador（品牌大使）。
在SocialBook看来，Lemon8是一个具有极大潜力的新兴内容社交平台。
一方面，靠内容推荐和买量获客起家的字节跳动非常看重图文市场，初期给予的资源和TikTok是一个级别的；另一方面，以“种草”为核心的平台在海外属于少数，用户没有见过这种内核的社媒平台，未来前景广阔。
只不过对于品牌和商家而言，不仅仅是需要产出高质量内容来吸引目标人群，更是要把握住平台的动向和意图，顺势才能大有作为。
来源公众号：SocialBook全球红人营销（ID：SocialBook）深挖品牌营销出海案例，探索品牌与红人成败的血泪史！
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