一、什么是奇赞小册

跨境运营人会消费各种各样的内容，例如资讯、问答讨论、经验文章、最佳实践、行业报告、知识地图等等，每一种内容都有自己的消费场景和它背后的真实需求，奇赞作为一个帮助独立站运营人成长的知识平台，一直专注于如何更好地满足独立站运营人这些内容消费需求。

但是只有碎片化的内容是不足以完成独立站运营人系统性学习的需求，尤其是无法帮助那些有明确需求并渴望尽快知道完整答案的独立站运营人。

以“如何做网站的SEO优化”为例，这是一个可以找到成千上万文章的问题。可是，网络中无穷无尽的博客文章、知乎万赞回答、微信爆款头条是无法系统性地帮助独立站运营人清清楚楚地找到这个问题答案的。

一些散乱的文章呢？肯定不够；那怎样的内容才是我们想要的，才是可以帮助到独立站运营人的呢？而另外一端，是否有作者有能力写出这样的文章？他们是否得到了应有的财务回报呢？如果出版一本书籍、研发录制一个视频课程或者策划举办一场线下课程是否时间成本过高？

基于以上的思考，我们想要通过一个轻产品去解决这些问题，它就是：奇赞小册

奇赞小册核心理念

围绕着两个核心的问题：

1. 什么内容载体可以去满足读者明确的、系统性的内容需求？
2. 什么内容分发模式可以满足读者快速有效地获得这样的内容？

奇赞决定去做的小册就是为了解决上面的两个问题：

1. 每一本小册是一个解决具体问题的成体系的内容，确保读者的问题可以在小册内容下得到完整的解答。
2. 小册之间应该有明确的体系关系，让读者根据自己的需求可以一个一个连续阅读消费，而这样的一个完整的学习路径可以成为读者选择下一个去消费的内容的主要依据。
3. 每一本小册会建立对应的学习社群，配备社群助教，在读者遇到不理解的知识点或者是相关问题卡点，可以在社群里寻找助教的及时解答，同时在社群里也可以得到其他读者的帮助，互相交流。
4. 小册的作者会定期开直播，在线给读者做答疑，作者与读者保持着友好的关系，也为作者的下一个小册的销售打下基础，作者的收益的的保障，更有动力用心创作更多优质内容。

在这些核心功能需求之上，我们同样希望解放作者的劳动力，让作者专注于内容，提高生产内容的效率。只要能完整地解答小册核心的内容需求，作者不再需要长篇累牍地完成数百页的写作，因为里面大多数的内容可以在奇赞小册的其他内容库中找到。

而线上售卖的效率、作者更高的收入比例、读者作者间的社群关系，可以更好地帮助作者完善内容，获得应得收入。

一本奇赞小册，应该是小篇幅、高浓度、成体系、有收益、强链接的内容。既满足读者的学习需求、也满足作者的创作和收益需求，这其中效率的提升就依赖着奇赞小册产品模式的优化。

每一本小册都是作者的作品，奇赞官方会为它单独设计一个漂亮的封面。而我们也期待有千百个小册被创作出来，成为一个完整的独立站精细化运营内容库。

二、如何发布使用奇赞小册

奇赞小册产品介绍

目前，奇赞小册的写作权限是官方邀请制，同时也为有创作能力的优秀奇友提供了相应的申请通道，申请后会有编辑联系沟通。

每一本小册有这样几个重要的元素：

• 标题：小册的标题
• 摘要：一句简洁的小册介绍
• 作者：小册的作者，通过奇赞账户登录
• 定价：每一本小册的售价
• 封面：小册的封面设计图
• 小节：每本小册的内容会被分到一个个小节当中
• 小册介绍：一段小册的介绍文字，帮助读者了解小册解答的问题、适宜阅读人群等信息

奇赞小册发布流程

小册的写作的整体流程：

1. 小册申请：作者可以通过申请小册。请务必填写尽可能完整的信息。
2. 小册大纲：在您的提交申请通过编辑审核后，编辑会与您联系沟通，给予相应反馈意见。
3. 样章审核：大纲审核通过后，作者会被要求提供 3 篇样章，编辑会对您的写作内容进行审核与评估，给予真实反馈。
4. 写作开启：大纲和样章通过审核后，编辑会为您开通小册写作权限，进入正式的写作阶段。同时，编辑也会与您确定更新的频次，一个预设的截止日期，以及一个暂定的上线时间。
5. 写作至发布：作者开始小册的完整写作流程，编辑会定期给予反馈。同时，我们会邀请专家协作编审，小册完成超过 50% 时，可以发起预售，但要保证后续小册的定期更新（每周 2 篇）。
6. 上架准备：作者与编辑确认最终上架时间，奇赞开始做封面设计及上架准备工作。
7. 正式发售：小册正式上线销售，作者按照约定每周更新文章。上架小册就会出现在www.qizansea.com 的小册分类页面，并可被读者访问。这之后，我们就进入小册的维护推广阶段。

特别提醒作者：在 1. 2. 3. 三个环节中，如果您的内容未达到编辑审核的要求，则会反馈无法上架。

我们在思考小册的创作流程中有一个重要的依据：让作者专注于内容创作

因而，在整个创作周期里，作者都是以内容创作为主要工作责任，而责任编辑会敦促其他配合工作的完成。上线后，奇赞专注于推广宣传，作者维护读者的提问反馈，最终通过好的运营实现更好的销售结果。

三、如何选题定提纲、组织内容

选题

好的选题和内容切入点是一本小册成功的基础，但同时也是最难的地方。要兼顾内容的难度和受众大小，并从中找出有差异性的角度是我们思考小册选题的基础。

当然，作者并不是一个人在战斗！奇赞的团队非常愿意根据奇赞平台上的阅读、评论等数据和我们的平台运营经验，来和每位作者一起分析当下的独立站运营人最需要的内容。

奇赞小册的选题原则：以一个明确的独立站运营人需要的问题为出发点

👎 欠佳例子

SEO入门

问题：小册的选题问题不明确。入门？入门到怎样的水平？要能解决怎样的问题？是要把 SEO全都讲一遍？是要服务于什么具体的工作需求？要讲多细？这个题目没有办法把这些需求明确的表达清楚。

👍 选题优化：

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确定小册大纲

提纲挈领，抓住要领才能让小册价值得以发挥。因而，在我们选择好了一个合适的选题之后，就需要现对整个小册的内容进行一个拆解，从而确定小册的大纲。

与市面上的书籍章节不同，奇赞小册只支持第一级目录，我们称之为小节。这背后的目的是希望在奇赞小册的内容大纲足够干练精准，减少读者获取信息的成本。章节上篇幅亦不要过于冗长，小节呈现一个有体系、有逻辑性的顺序，从而完成整个小册的小节结构。

小册的推荐大纲结构

一、步骤实现顺序

许多运营类内容都是要顺着具体的步骤引导来的，因而按照实现的顺序一层一层、一步一步地讲解，是可以帮助读者从头到尾把内容连贯起来的。

以《如何写一本奇赞小册》为例：先讲奇赞小册是什么，然后读者就会问那怎么用啊？然后就会想要写什么怎么写？然后就是要如何售卖？上线之后有了读者就会思考如何来维护和讨论？有了读者获得了内容就可能出现版权问题？最后，讲明白奇赞小册的需求，就希望更多人来写，因而留下申请成为小册作者的方法。

第一部分：介绍我们要做什么

第二部分：按照实现顺序按部就班地详解流程

第三部分：完成的结果，照应主题，留下读者可以继续深入学习、执行的方法

二、概念到细节

很多运营内容的讲解，尤其是一些新的流量增长玩法，最先要讲明白背后的概念，让读者对这个内容有了一个概括性的了解，然后再深入背后的细节完成实体的内容。

以”联盟营销Affiliate Marketing”为例：联盟营销Affiliate Marketing本身是一个在海外玩了20多年的流量玩法了，但国内很多运营人对联盟营销的了解基本为零，所以其基本的概念需要让读者先理解。然后来讲一些核心概念，如联盟客的类型、计算费用的各种术语等等；然后讲基本操作以及最后的一些工作中会遇到的实用方法。一步步从概念走到细节。

第一部分：联盟营销的基本概念

第二部分：联盟角色的基本关系

第三部分：联盟平台的类型与开通实操方法

第四部分：联盟客的类型与开发实操方法

开头和结尾的重要性

奇赞小册的小节作者可以开放试读功能，而一般第一小节都会选择试读。因而，一本小册的第一小节往往是读者对小册的第一印象。

我们建议一个小册的开头：

• 清楚讲解小册的核心价值和目的
• 配以合理的介绍性的文字、图片，甚至是 Demo
• 对整本小册的结构大纲有一个概述性的介绍，为后面的核心内容做铺垫和准备
• 读者完成一本小册的阅读，到达最后一个小节，可以获得其期待的知识信息。但是，读者往往在这一刹那希望可以获得更多、可以与作者和其他读者交流、可以有更多的资源更深入的学习下去。

因而我们建议一个小册的结尾：

• 回顾整本小册，对内容、核心产出、重点做一次总结
• 援引一些资源、博客、书籍、文章链接，让读者可以继续学习
• 给读者以与作者继续保持联系的方法

组织小册内容

奇赞小册的内容组织方法论（不断更新）

1. 题目应简洁直接、直达主题
2. 小节的标题同样要简洁明了，一眼就明白小节的价值
3. 小节之间应连贯有逻辑，遵从一个大纲排布规则
4. 每一小节的平均阅读时长在 10 分钟左右
5. 每一个小节都应该在文段里有一个标题
6. 每一个小节最后要有一个小结来总结本小节的核心内容
7. 可以根据小册的特点，适当地设置一些练习题或问答题
8. 最后一个小节应该有一个总结和延伸阅读的入口
9. 图片要保证无版权风险，且大小合宜、描述清晰
10. 准确的段落区块，切忌大段粘贴文字
11. 内容排版中善用 h2、h3等元素
12. 在内容上多使用链接去援引外部内容

奇赞责任编辑

为了帮助作者选题、组织内容和运营推广，奇赞团队会为每位奇赞小册的作者配一位责任编辑，他会与作者一起完成一本小册从最初内容思考到最终上线出售的完整过程。

四、如何定价正式发布售卖小册

定价

每一本小册都是值得珍视的，而售价的高低对最终的销售情况有非常直接的影响，因此为小册内容设定合理的价格就显得尤为重要。

目前，奇赞有以下建议定价：

• ¥49.9 参考长度：约 12 小节或 90 分钟的阅读时长
• ¥59.9 参考长度：约 18 小节或 120 分钟的阅读时长
• ¥69.9 参考长度：约 24 小节或 180 分钟的阅读时长
• ¥79.9 参考长度：约 32 小节或 240 分钟的阅读时长
• ¥89.9 参考长度：约 40 小节或 300 分钟的阅读时长
• ¥99.9 参考长度：约 48 小节或 360 分钟的阅读时长

其他定价

而影响这本小册订价的基础是内容难度、受众大小、作者影响力、营销方法等条件。根据内容的具体情况，作者可在发布时定价提交，奇赞会最终审核是否上线发售。而上线发售时的小册定价叫做基础价格，根据具体的宣传、营销需求，在推广中的折扣优惠只在这一基础价格上进行调整，但不会改变小册本身的基础价格。

作者收入结算

小册作者的收入分成比例为50%。奇赞会按月与作者结算，结算金额的计算公式如下：

作者本月结算收入 = 小册本月销量 × (小册基本价格 – 折扣) × 50%

在小册结算的时候，有如下注意事项：

• 推广折扣：在推广期会有不同的优惠折扣，结算将按照折扣后的单价进行结算
• 结算日期：在所有章节写作完成后，每月第 10 个工作日进行结算
• 预售模式的小册会在小册完整完成的当月底开始逐月结算

宣传售卖

每一本小册的完成都凝结了作者的智慧和努力，同时也有奇赞责任编辑和平台的支持和付出。让一本小册被更多需要它的人读到，成为一个有影响力的优质作品，是作者和奇赞小册平台的共同心愿。因而，奇赞小册正式上线发售后，我们希望作者和奇赞一起来宣传小册。

但问题是，到底怎样去推广小册呢？

推广方法论

我们基于不断积累的推广经验给出了如下几个方法：

1. 推荐人：奇赞会请作者邀请 2 名的推荐人，在小册上线前对小册内容进行审核和推荐
2. 上线优惠：在上线早期对热心的读者进行折扣促销，如早鸟抢购 6 折 等
3. 运营推广：奇赞小册有专门的运营人员，负责通过各渠道将小册信息送达潜在读者，实现购买转化
4. 口碑传播：好的小册都会以口碑来进行传播，因而我们会通过已经购买小册的读者来二次传播小册
5. 适时激励：用户的消费心理会在想要购买产品时因为促销折扣被打动，因而如何在读者真正需要内容的这时候给予适当的折扣激励可以有效地刺激消费效果。

营销功能

奇赞小册平台，在不断地优化小册基本阅读体验的同时，也在不断优化营销推广功能，以帮助作者快速有效地推广自己的小册，如折扣码、组合优惠、分享优惠等。这些功能会陆续上线，成为作者及平台方不断优化购买流程体验的。

不过，不论如何宣传，内容的品质和口碑才是一本小册宣传的基础，因而我们还是应该专注在内容上，让内容本身的价值成为传播的原动力。

五、如何维护读者的提问和反馈

读者的提问和反馈

现在奇赞小册的每个小节下用户可以像在奇赞问答里提问一样讨论，作者和其他读者都可以轻松地添加评论并参与讨论。这样，通过让用户提问讨论可以更容易地筛选出优质内容。

作者有义务去对读者的提问和反馈进行回答，包括读者对内容中出现的疏漏的提出，都可以第一时间在奇赞小册中修复。

奇赞小册是作者的一个作品，而每本小册小节下的提问、反馈和讨论我们认为是这个作品的一部分。就像一场演唱会，歌手的表演是重点，但是观众也同样是这场演唱会完整展现的一部分。

👍 奇赞小册支持的讨论内容，例如：

• 在具体学习实践中遇到的问题和解答
• 小节内容中的疏漏
• 资源、信息、外链补充
• 阅读后的感想和总结思考
• …

👎 奇赞小册不支持的讨论内容，例如：

• 对作者或任意其他读者有不文明的言语和人身攻击行为
• 任何推广（招聘、广告）方面的内容
• 违反中国或者用户所在地法律法规的行为和内容
• 对网站的运营安全有潜在威胁的内容
• 色情、激进时政、意识形态方面的话题
• …

奇赞编辑和奇赞小册作者有权利删除违反上述规则的评论内容

六、如何保护奇赞小册内容版权

盗版问题是所有内容创作者的痛

但完全解决盗版问题是不可能的

奇赞小册在设计之初就在思考如何有效地抑制内容盗版，维护内容创作者的权益，也因此做了如下设计：

• 奇赞小册内容只可以在奇赞的产品内消费，暂时不支持 .epub、.pdf、.mobi 等电子书格式
• 奇赞平台会帮助作者根据正规流程向 中国版权保护中心 DCI 登记，每本奇赞小册都会得到相应的版权保护

奇赞小册内容的著作权（版权）归属及双方权利与义务

1. 奇赞小册内容的著作权（版权）归小册内容作者所有。
2. 小册内容作者保证在本协议合作期内接受奇赞委托所提供的版权内容为其原创，或已经合法取得相关著作权人、表演者及其他权利人的充分有效授权，小册内容作者享有签署、履行本协议所需的一切必要许可、授权及权利。若由此产生第三方争议及纠纷或主管部门处罚的，应由小册作者自行解决处理并承担全部法律责任，若奇赞平台因此遭受损失（包括但不限于律师费、公证费、诉讼费、赔偿金及和解金等）的，小册内容作者应全额赔偿。
3. 在合作协议期间（自小册上线正式发售日起至之后 3 年），奇赞平台获得小册内容作者授予的独家线上发布、销售的权利，小册内容作者不可通过奇赞之外的任何渠道、以任何形式在线出版、售卖与奇赞小册内容一致或相似的内容产品。
4. 本合作协议不限制小册内容作者与传统出版机构合作出版与该小册相同或相近主题的纸质书籍。

奇赞小册产品的版权管理与法务追责声明

奇赞小册产品版权归奇赞平台（广州奇赞科技有限公司）所有，任何机构、媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载（或以其他任何方式）复制发表、发布，违者奇赞平台将依法追究其法律责任。

1. 付费读者享有奇赞小册内容的消费权利，但不可以任何形式复制、修改、传播奇赞小册内容。
2. 作者在未经奇赞平台的允许的情况下，不可以任何形式免费传播奇赞小册内容。
3. 奇赞平台在未经作者的允许的情况下，不可以任何形式转载、免费传播奇赞小册内容。

七、如何成为奇赞小册作者

很感谢你阅读到这本小册的最后一节，你大概已经对如何写一本奇赞小册有一个基本了解了，让我们最后再来总结一下：

1. 奇赞小册是一款服务于有明确目的的、成体系的学习诉求的内容产品
2. 奇赞小册的内容应该聚焦在一个具体的问题来完整地提供解决方案
3. 奇赞小册降低了内容生产者的写作成本、提高了销售传播效率，在完成内容后可以快速定价、上线、发售
4. 奇赞小册支持并鼓励读者和作者产生有价值的讨论，形成良性的社群关系
5. 奇赞愿意与优质的内容生产者深度合作，签约作者可以得到责任编辑的支持和现金奖励
6. 奇赞小册关注并保护作者对其内容的版权归属

小册最终会变成什么样子？

说了这么多小册要怎么写、怎么做、怎么卖，我们希望最终小册能够创造怎样的价值呢？

我们希望一本本小册成为中国最大的、质量最高的独立站运营人学习知识库，创造一个完整的可以满足独立站运营人精准学习需求的内容全集。

奇赞小册让每一个人学习运营都“有路可循”

基于上述这个需求，围绕同一门类的内容，小册会一步步深入为一个系列小册。而在小册依赖其他门类知识的时候，小册间的学习依赖关系又会成为一个完整的小册知识网络。

当奇赞的小册内容不断完善时，系列小册的深入和内容矩阵的依赖关系帮助每一位需要学习的读者找到一条明确的学习路径，从而可以一册册地消费和学习内容。

这就是奇赞小册最终的价值：用小篇幅、高浓度、成体系、有收益、强链接的小册，完成一个巨大的独立站运营内容库，真正地满足每一位独立站运营人的学习需求！

来申请成为作者吧！

如果你看完我们关于小册介绍，有任何的内容创作想法和冲动，想要成为小册作者获得收益，请填写以下个人信息及小册介绍等内容：

填写完后可直接联系微信：

提供完善申请信息者优先，曾经写过博客、公众号系列文章者优先。

其他联系方式：

电话：19128613460

微信：qixiaozan616

提交完申请的作者，请不要着急，初次审核反馈会在 7-15 个工作日内完成。

奇赞小册团队

2023年6月26日