Ebike独立站如何给产品定价（一）？

最近有好几个工厂的老板朋友不约而同的咨询我，要做ebike的独立站，如何给产品定价？由于一个一个回复不符合我高效的人设，不装的文章我不写，准备写一篇技术贴。看来市场是真的险峻啊，做OEM的工厂都开始要工贸一体自己卖货了，生活不易，且行且珍惜吧。好了话不多说，我们上干货。

Ebike 独立站给产品定价时，主要需要考虑以下几个方面：

1.公司整体的战略方向

有的公司目前的主营业务是亚马逊等平台，平台的价格相相对比较卷，但是公司又没有进行品牌控价，导致平台和独立站是两个价格体系和标准。这个就需要公司自己根据自己的业务方向进行取舍。从长远来看，品牌控价肯定是对品牌最友好的。之前写过一篇叫：“为什么你的Ebike独立站销量做不起来？”的文章，有兴趣可以看看品牌控价对品牌的负面影响。

2.市场调研

市场调研主要要调研2个方面的内容：

1）竞争对手的定价 ：研究同行的定价策略，这个对工厂老板其实比较容易，基本一看他的车型就能大致知道这个车的制造成本价格，可以大概核算出同行的定价大致的定价倍率，还需要分析同行类似车款的定价价格范围，找出市场接受的价格范围带。

那么问题来了如何知道这个车是不是被市场接受的？翻译成人话，就是我怎么知道它卖地好不好？

想举个例子，但是又怕侵权，我们用“品牌+车型号””这个词代替：

亚马逊去搜“品牌+车型号”，去看销量，销量靠前肯定就是卖的好的。这个我不专业，不细说，找专业做亚马逊的小伙伴去问一下。
Google trend 去搜趋势，我们以某一个行业头部品牌的一个cargo车型为例子：为了不侵权，我马赛克一下人家的品牌名和型号哈，我容易嘛，生活不易，Eva卖艺。不转发，好意思嘛你们。点赞转发哈，重要的话语说三遍！
如图所示：这个品牌的这个车型的cargo大概是今年3月份左右，搜索量飙升。

搜索的目标地区主要是在欧洲，爱尔兰，葡萄牙，德国，法国，荷兰等国家。

搜索量上飙升的词和相关查询词，google trend人家都给你列出来了。
来个大招，这个是我一个很厉害的谷歌大佬教我的。如果他们他们投放的款 Feed广告是大头的话，（目前基本谷歌的ebike广告，就算是跑pmax基本都是feed 广告是大头），可以查看下这个款在gmc热门商品里面有没有，要是有的话，基本就卖的相当好了。
为了防止侵权，还是我们的老朋友，万年的马赛克同学上：

我搜了这个品牌的这个cargo在英国德国法国的排名都非常靠前。除了在英国排名是略微下降以外，德国和法国都是上升的状态，这个品非常不错。
当然少不了老朋友semrush，https://www.semrush.com/analytics/keywordoverview，自己用这个工具去搜一下，这块不细讲了。
还有就是我们可以看一下竞对的FB广告，这个就很简单了，FB广告这个品跑的广告多，就说明他们投放这个品跑的多给的预算多，这个品卖的好，广告跑的少就说明跑不动。FB的ads Library就是很好的spy工具，重点是啥？重点是不要钱。
那么如何使用library ？

1.登录链接：https://www.facebook.com/ads/library/

2.首先一定是你FB个号登录的状态下。

3.输入网站域名的关键词找到品牌page，注意是品牌域名关键词，不是域名，不带.com哈。

这个截图就不放了，这放上去异常的明显。我还是不要在侵权的边缘来回蹦跶了。自己去看吧。
最后就是市面上五花八门的spy软件，我不是卖软件的，所以不推荐。我推荐的都是免费的，我人可真好啊。