北美出海洞察的第四期文章，我们把目光转移到了传统出海大品类“家居”，这个品类牵扯着成千上万的出海卖家们，而海外不稳定的经济环境以及不断变化的消费者趋势，终究还是让这个经久不衰的品类在近年中有些许下滑的迹象。
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今天OSMO小编总结和分析了Home家居行业的最新市场数据，以及有哪些趋势洞察可以被出海品牌先行利用起来占据市场上风，那就让我们一起快速进入今日正题吧！
01 市场总览
预计 2024 年美国家具市场的收入将达到 2632 亿美元，根据市场预测，该行业在 2024 年至 2029 年的年增长率将达到 3.82%（CAGR 2024-2029）。市场中最大的细分市场是客厅家具，预计 2024 年市场规模将达到 730.8 亿美元。与世界其他国家相比，美国的家具市场收入最高，2024 年为 2632 亿美元。美国家具市场对可持续和环保材料的需求激增，反映出消费者对环保产品的偏好日益增加。
虽然出海势头迅猛，海外消费者的购物力较强，但是家居零售商尚未完全从大流行后的低迷中反弹。美国商务部周二发布的月度零售报告显示，5 月份家具和家居用品销售额同比下降 6.8%，是所有零售行业中降幅较大的。根据经季节性调整的美国人口普查局数据，家具和家居用品销售额在 2023 年 1 月达到近 130 亿美元的峰值。此后，家具行业在过去一年中面临着经济环境的挑战，高利率和通胀影响了消费者在家居用品上的支出。
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虽然家居市场整体相比往年的盛况有些回落，但是不难看出这其中受影响最小的细分品类为“家居装饰”品类，而其复购率高，单价偏低，给消费者的情绪价值高也是家居装饰品经久不衰的原因。而放眼整个市场，其他品类也并没有受到过大的市场波动，家居行业在未来仍然属于稳定增长的状态。
02 最新行业变动趋势洞察
洞察一：后疫情时代的消费习惯恢复
在疫情初期，人们在家中度过的时间更多，并越来越多地投资于家庭装修，这导致家居装饰和家具购买量大幅增加。低利率和政府刺激计划——再加上随后的房地产市场繁荣——进一步推动了对家居装饰的需求。
根据美国人口普查局的数据，2021 年 4 月，美国家具和家居用品店的月销售额同比飙升超过 200%，并一直持续增长，直到疫情结束，在 2023 年 1 月达到顶峰。随着疫情缓解，消费者开始逐步恢复理智，并且支出模式开始正常化——以及美联储从 2022 年 3 月开始的加息——这对房地产市场产生了降温效应，随后也直接对家居装饰的需求也产生了降温效应，这也就是家居行业回落的根本原因。
洞察二：家居行业的回温机遇
不管家居行业能否从疫情后的低迷中逐渐反弹，有一个“亮点”表明经济正在复苏：根据美国劳工统计局的消费者价格指数数据，5 月份家具和床上用品的零售价格同比下降 3.7%。整体家居家具和用品的成本下降了 2.5%，这是自 2019 年以来 5 月份的首次下降，并且较低的价格将有助于吸引消费者重新购买大件家具和床上用品。
Ethan Allen 品牌的首席执行官 Farooq Kathwari 在 4 月份的一份新闻稿中表示，他们看到了消费者对家居用品的兴趣正在逐渐恢复，因为此前消费者的注意力被转移到了旅游等其他的消费领域。
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• 房地产市场是家居装饰行业的主要影响力
• 尽管市场仍处于购买周期的低迷期，但几年后，随着人们有需求更换 2020 年和 2021 年购买的物品时，购买周期将开始稳定回升，所以品牌应该保持向上的心态不要气馁哦
*部分数据来自于Forbes. com
OSMO 除了为大家提供赛道的洞察分析以外，还为大家集合了当下市场最火热的 5 大家居产品供大家参考（数据出自 Exploding Topics）
#1 圈形布扶手椅Boucle Armchair
近 5 年搜索增长率 : +9,300%
每月搜索次数: 8,100
产品简介 What Is It：这款时尚精致的家具采用由圈形布制成的内饰。这种面料的特点是其小圈或卷曲，营造出纹理外观，为任何空间增添一丝优雅和精致。圈形布扶手椅是希望通过独特而豪华的座椅选择来提升室内装饰效果的个人的独特审美，这款产品现在在各大家居品牌，以及Wayfair, Home Depot等销售平台都可以找到。
#2 凹槽柜 Fluted Cabinet
近 5 年搜索增长率 : +9,300%
每月搜索次数: 4,400
产品简介 What Is It：凹槽橱柜的特点是垂直的凹槽或脊线，为室内空间增添了质感和视觉趣味。这种设计元素用途广泛，既适合传统环境，也适合现代环境，可以应用于橱柜的各个部分。凹槽橱柜通常用于厨房、客厅和浴室，以增强美感。
#3 冷水浴缸 Cold Plunge Tub
近 5 年搜索增长率 : 5,300%
每月搜索次数: 90,500
产品简介 What Is It: 冷水浴缸的温度通常在 7 至 12 ºC（44 至 54 ºF）之间。它旨在刺激身体紧致的同时并提供各种健康益处，例如改善血液循环、减少肌肉酸痛和增强身体恢复能力。运动员、健身爱好者和寻求治疗性冷疗以达到健康和保健目的的个人通常使用这种类型的浴缸，之前这类的浴缸通常会出现在spa会馆，但是近几年也流行起了家用款式。
#4 瀑布式厨房水槽 Waterfall Kitchen Sink
近 5 年搜索增长率 : 5,000%
每月搜索次数: 8,100
产品简介 What Is It: 瀑布式厨房水槽通常是指水槽的独特设计宛如瀑布一般，其中水以模仿瀑布的方式流动。这种设计可以通过特定的水龙头设计或水槽结构来实现，瀑布式水槽是现代而时尚的，也为厨房增添了独特的美感，所以在北美市场中正在受到消费者的喜爱。
#5 可水洗翻滚地毯 Tumble rug
近 5 年搜索增长率: 1,500%
每月搜索次数: 74,000
产品简介What Is It: 这种地毯可机洗，防泼溅，专门为宠物和儿童友好而设计的。它配有缓冲防滑垫，既实用又舒适，适合日常使用，有别于传统地毯，这种类型的地毯产品非常适合有儿童和宠物的家庭，以及寻求低维护和耐用家居装饰解决方案的消费者。
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在近几年中不难看出，家居产品的开发皆在往实用+美感的方向同步走，光靠着价格低廉或者有高审美的产品已经不能再轻而易举地打动消费者，要在产品的开发上和品牌的营销策略上做到以消费者为中心，帮助他们在有限的预算内完成创造美好生活的理想，所以品牌要做到对市场与政策的敏感而且还要对消费者的需求有快速的反应。
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