“品牌是中国企业出海的终局。”
这是科特勒咨询集团全球合伙人曹虎先生在2024“凤凰湾区财经论坛”上分享的一个观点。
然而，我更想说：
“品牌应该成为中国企业出海的起点”。
01 “产品为王”时代
如果把过去出海1.0和2.0时代比喻为“产品为王”时代，如何选品和打爆品成为关键。
独特的选品策略、高效的选品工具、如何打爆品的方法论，成为这个时代制胜的法宝。
这一阶段，诞生了许多围绕出海商家需求的工具和服务商。
品卖爆了，就要面临同质化的竞争，卷极致性价比的下一步，必然迎来增长的瓶颈。
02 DAY1就做“全球品牌”
有人把目前中国企业出海分为四个阶段：开发产品进行市场需求验证阶段、运维本地化阶段、营销本地化阶段以及品牌与文化全球化阶段。
甚至将不同阶段与营收规模挂钩，大体1个亿-3个亿以上的营收规模，才开始考虑品牌运作以及多渠道整合营销。
然而现在和未来诞生的新品牌，应该从day1就是“全球品牌”。
品牌定位、目标受众画像、产品核心卖点，以及品牌推广策略，从一开始就应该是站在“全球视野”去定义和规划的。
就如同苹果、特斯拉、星巴克、Lululemon，定义的目标客群不区分国别，是一个有着共同画像的群体。
Lululemon的“Super girls”（超级女孩），指的是年龄在24到35岁之间、受过高等教育、有较高收入、未婚未育、有自己独立的住所、热爱生活、运动、旅行的独立女性。
这个画像的背后，是女性对更美好自我，更美好生活的向往，这就是“人性”。
而“人性”，是跨越国界的，是能够突破“本地化”，走向“全球化”的底层基因。
当然只有品牌，只会讲故事，没有办法形成真正意义上的护城河，也非常容易被其他故事所取代。
产品力、研发力，线上电商和线下渠道运营能力，都是做好一个全球品牌不可或缺的。
例如Lululemon全面铺开后，中产觉得这个品牌太大众化，不够高级了，于是中产心智又被另外一个会讲故事的Alo Yoga占领了。当“Super girl”的标签不再牢固，Lululemon需要寻找打动消费者持续购买的动力了。
03 “小而美全球品牌”是未来趋势
当我们谈论品牌的时候，其实很难给出一个具体而精确的定义，究竟什么是”做品牌”？
在国内卷出天际的市场环境下，“做品牌”意味着花钱且短期无效的投入，很多品牌人从做策略做PR做投放，向左转开始做电商运营，向右转开始做小红书内容营销。
而在出海领域，似乎从一开始就没有异议，以DTC独立站为代表的品牌化市场已经形成一套体系化打法：
- 数字化精准选品、测品
- 构建品牌VI、视觉体系、品牌愿景、品牌故事等
- 社媒营销推广、内容营销、红人营销、广告投流、EDM等
- 网站数据监测、数据分析、优化策略等
产品、品牌、销售、数字化，品效销一体化打法一气呵成，让品牌从day1就指引着整个产品和运营策略。
而独立站的背后，是一个又一个的小而美品牌。它们是持续增长、能够融入当地文化、创造实实在在的价值，让员工、供应商，周边的社区都能持续获益的小却美好善良的品牌。
众多优秀的国内供应链生产企业，通过早期跨境电商运营，卖货卖到天花板之后，转型或重塑一个小而美品牌也是下一阶段面临的重要问题。
04 是你的起点，也是我的起点
2024年10月，“品牌出海S姐”账号全新启航。
在这里，不只是谈中国品牌如何出海，更是关注“小而美全球品牌”的成长，旨在陪伴和推动更多全球消费者喜爱的、创造真实价值的小而美全球品牌的发展。
感谢你的关注，也期待在这个起点，与你开启一段值得托付的全新旅程。
来源公众号： 品牌出海S姐（ID：gh_4d4bc6e59128）品牌出海营销博主
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