在上一篇宠物赛道出海洞察文章中我们介绍了2024年最新的市场行情与最前沿的数据分析（文章传送门：品牌硬货｜聚焦宠物赛道的北美出海洞察（含最新数据分析）），我们也以此为机会打开了全新的赛道分析硬货系列来为更多的出海企业们提供全面的业内洞察与全新的品牌市场分析，今天就让我们把视线一起聚焦在户外运动品牌赛道吧。
01 市场总览
在户外运营参与者基数和人均支出大幅扩张的支持下，户外休闲市场在过去三年中实现了强劲增长。此外，由于疫情期间户外活动的人群增加，该行业的增长正在加速。
从登山、露营到钓鱼、滑雪，北美流行的户外运动有很多，很多美国人都会参加此类活动，具体而言，大约 55% 的美国人表示，他们在 2022 年至少参加过一次户外运动。在 2010 年代中期左右，这一比例接近 60%，但是如果往具体分类去看，美国最受欢迎的户外活动是徒步旅行，当年有近 6000 万人参加了这项活动。 2023年，美国娱乐总支出（例如会员费、体育中心费、剧院费等）预计将超过5500亿美元。
鉴于大量的北美人群对户外活动感兴趣，自然而然地出现了户外装备行业（致力于生产和销售特定的户外休闲和运动装备）。美国户外装备市场是总体运动装备市场的一部分，2023 年创造了约 40 亿美元的收入，预计到 2028 年将增长到年收入约 50 亿美元。在2023年，美国运动装备市场总额约为 370 亿美元。但是在2022年，全美体育用品商店总销售额达到近640亿美元。
展望未来，鉴于消费者越来越重视日常生活中的个人健康，并将更大一部分可支配收入出用于户外和体育活动，因此户外运动赛道的稳定增长可能会持续。
02 消费者人群变化趋势
趋势一️
户外休闲运动（如徒步、露营等）参与者在逐年增加，但是运动频率有所递减。
2023 年，参与户外休闲活动的人数增长了 4.1%，达到 1.758 亿人，占美国人口的 57.3%。2023 年，参加户外休闲活动的 6 岁及以上美国人将比 2019 年增加 2220 万人。（2019 年为 1.536 亿，2023 年为 1.758 亿）
尽管户外休闲参与人数大幅增加，但过去十年户外郊游的次数仍相对持平。在我们看到户外休闲参与者数量创纪录增长的同一十年期间，参与频率却大幅下降。十年前，每年平均户外郊游次数为84次。2023年，平均每年户外郊游次数已下滑至62.5次。
（图片来自网络，侵删）
趋势二
女性成为户外休闲运动的开拓者
有史以来第一次，超过一半的美国女性参加户外休闲活动，女性参与率从 2022 年的 50% 上升到 2023 年的 51.9%，美国男性的参与率也迈上新台阶，2023 年达到 62.9% 的历史新高。
（图片来自网络，侵删）
趋势三
老年人推动行业成长
55岁至64岁美国人的户外休闲运动参与率从2019年的41.2%上升到2023年的49.7%；65 岁及以上的美国人从 2019 年的 28.8% 增加到 2023 年的 39.5%。仅 2022 年至 2023 年期间，65 岁及以上的美国人的户外休闲运动参与率就增长了 11.5%。
（图片来自网络，侵删）
趋势四
LGBTQ+ 打破障碍 （LGBTQ+群体加入户外休闲运动）
LGBTQ+ 群体的成员占户外活动参与者群体（1,990 万人）的 11.3%，并且仍然是户外休闲活动中最活跃的成年人群体，总参与率超过 60%。双性恋者的参与率最高，为 65.6%。
（图片来自网络，侵删）
OSMO Tip
1. 户外运动不再是白人的“专属”运动了，出海品牌应该逐步了解其他消费者人群，将他们也考虑进自己的品牌策略里，从而逐步扩大自己的市场版图
2. 户外休闲运动的参与频率的大幅下降，对于户外行业来说是一个闪烁的红灯，也是一次机遇的召唤，考虑到参与户外休闲的所有人口群体的美国人数量不断增长，出海品牌专注于提高运动参与频率的参与度可能会在未来带来巨大的红利，（品牌要有能力让你的消费者为了“品牌”而再次或多次参与运动）
*数据来自美国Outdoor Foundation
03 户外品牌营销趋势
趋势一️
对话式营销成为热门话题
对于户外品牌来说，创造长期成功的本质不仅仅是销售产品，而是创建一个社区并与那些对户外运动充满热情的个人建立真正的联系，对话式营销让户外品牌摆脱传统的单向沟通，并且可以进行实时、个性化的对话，与受众产生共鸣。
户外品牌对话营销的主要优点之一在于其能够使品牌体验人性化。通过利用官网潜入的聊天机器人、社交媒体内容和其他互动平台，户外品牌可以将营销过程转变为对话，邀请客户积极参与品牌叙事的过程。
OSMO Tip
让每一个热爱户外的人都能为品牌故事和品牌体验中的一部分，让消费者带动word of mouth（口碑）营销。
趋势二
人性化的内容和讲故事的营销方式不断击中要害
在一个以冒险和野性的呼唤为目标市场主要推动力的行业中，利用人性化内容和讲故事来推动所需的消费者行为是关键。从本质上讲，户外活动是一种极度个人和情感体验，成功的营销取决于品牌唤起这些情感的能力。通过真实的故事讲述，品牌可以创造一种超越交易性的叙事，与户外爱好者的愿望、挑战和胜利产生共鸣。
人性化的内容，无论是让消费者着迷的视觉效果、引人入胜的叙述还是社媒用户自发性生成的社媒故事（UGC），都可以成为在内心层面上连接品牌与受众的桥梁。这不仅仅是展示产品，而是展示品牌所体现的生活方式和精神。
OSMO Tip
户外品牌的发展过程就像是用自己的正能量去赋能消费者，然后让消费者带着品牌的能量去户外传播给更多的户外爱好者，然后品牌在收获消费者反馈的能量后再重新去产生更强的能力回馈给更多的消费者，这样可以与消费者紧密联系在一起，互相扶持。
趋势三
短篇幅内容大放异彩
户外运动爱好者经常在旅途中，这导致他们渴望快速、引人入胜的与他们所选择的生活方式产生共鸣的社媒体验。简短的内容，无论是简洁的视频、有影响力的视觉效果还是简短的信息片段，都可以作为传递令人信服的信息的完美工具，从而在眨眼间吸引注意力。
尤其是在社交媒体和快速滚动的时代，短格式内容是与在线受众建立直接联系的强大工具。展示背包的耐用性、渔具的多功能性或小径上令人惊叹的景色的小视频可以快速而令人难忘地传达品牌的精髓。这种形式符合户外活动的快节奏本质，也鼓励轻松分享，扩大品牌在数字领域的影响力。
OSMO Tip
在视频流量“为王”的时期，除了制作精美的视频内容以外，段小而有意义的内容也可以帮助品牌专递内容，快速得到注意力，并且引起消费者的互动。出海品牌营销的思维需要更加的开阔，更加的包容，这样可以让消费者全方面的了解到品牌的多种个性，试想一下谁不喜欢一个内心丰富多彩又有趣的“朋友”呢？
*部分数据来自TBA Outdoors
来源公众号：OSMOMedia（ID：gh_629ec8817aa2）为品牌打造全方面的海外本土化。
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