Hi, 大家好，我是蕾蕾。
上次写了EDM邮件营销之如何注册Sign Up form。有读者留言，如何提高邮件注册率。
OK,今天咱们就聊如何提高注册率。
咱们先抛出几个问题
一.邮件订阅率为什么如此重要？
98%以上的来到网站的客户并没有购买产品，有以下几种可能。
a.他们没有足够的信息
b.他们现在没有钱（发薪日是下周五）
c.他们刚刚发现你的网站何品牌（还没有建立信任度）
d.他们不知道产品好不好
e.为什么不直接选择其他 很多多个品牌中的一个，而是你？
二.如何让冷漠的客户转化？答案是不能够！
在电子商务中转化冷漠的受众几乎是不可能的……
你只能转化热情的受众。唯一会向您购买的人是了解您、喜欢您并信任您的人。
如何将冷漠的观众变成了解你、喜欢你、信任你的观众？ 答案是通过内容传递价值
冷漠的客户看到你的每一条内容（无论在什么平台），你都会赢得信任点，他们会变得越来越热情。直到他们达到我所说的信任阈值。
有人信任您并且有足够的信息向您购买的程度。
因此，随着时间的推移，冷漠客户变热情了并转化了，就达到了转化冷漠的客户的目的了。
三.付费广告VS EDM marketing
四. 几种常见的sign up form的问题
a.钩子度不够
b.注册表单填写的内容过多
d.注册之后发送钩子等待时间设置过久。通常10秒左右
e.加载速度(图片过大，加载很慢）
f.尺寸合适，不易过小。
g.文案太多,不清晰
h.钩子陈述不清晰
i.关闭按钮太明显了。（这一点真的是绝了，可以把叉叉关闭按钮设置模糊，客户不太容易找到关闭按钮，自然就点订阅邮箱）
说完了这些不好的案例，我蛮在一起看看效果好的sign up form长什么样子
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好了看了这么多，我们进入今天的核心内容。
五.如何一步步创建高转化率的sign up form
1.确定钩子
- OFF (AOV below $100)
- $ OFF (AOV above $100)
- Mystery Discount
- Free X With Order
- Free Shipping
- Giveaway Entry
- Free Guide
- Early Access
2.确定模板
a.经典款
b.快乐大转盘
c.the Quiz
d.随机抽折扣券
3.在klaviyo后台创建。
4.sign up form检查清单
a.每一步仅要求一个输入
b.延时4-12秒
表单延迟后立即加载，无延迟
c.表单至少覆盖屏幕的 75%
d.文案10字以内
e.避免出现叉叉关闭按钮，改成“关闭表单”按钮Close Form
5.AB test
如何做sign up form的表单AB test明天再写了。
以上
来源公众号： 蕾蕾跨境笔记（ID：leileikuajingbiji）跨境电商出海笔记
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