在这个追求个性化和独特性的时代，人们越来越注重体验与参与，同时随着社媒的兴起，大家对解压又治愈的毛线编织也越来越感兴趣，毛线编织DIY作为一种创意与手工艺的结合，让人们感受到了创作的乐趣，也能展现每个人独一无二的风格和个性。
毛线编织玩具更多的是贩卖情绪，让受众在产品中得到大于其本身的价值，在备受 Z 世代群体喜爱的 TikTok 上，钩针编织标签#crochet的观看次数高达两千多亿次，#learncrochet 标签也有过亿次的播放量，可见现在的人们对毛线编织的热爱。
在这个热潮下有一对亚裔夫妇在美创业做毛线编织玩具，仅靠一个在国内售价不超20元的DIY毛线编织玩具套件，却在海外以35至45美金的价格出售，年入百万美金，这个创业神话就是DIY毛线编织玩具品牌The Wooble。
由亚裔夫妇创立的DIY编织品牌The Wooble在短短4年时间，年收入已经达到700万美金，并引领越来越多感兴趣的年轻人加入这一队列！
The Woobles有何特殊的魔力，对消费者有如此大的品牌吸引力？它在出海路上都做了什么策略？一起来探索一下吧！
一、将爱好做成生意
The Woobles是由亚裔夫妇Justine Tiu和Adrian Zhang创立的钩针编织品牌，成立于2020年7月，The Woobles专注于DIY钩针编织套件，旨在为新手用户提供易于学习的钩针工具和材料。The Woobles的产品不仅包括纱线和钩针，还附带详细的教程和视频指导，帮助消费者从零开始学习钩织。
创立The Woobles 之前，Justine Tiu是Google的用户体验设计师，Adrian Zhang是华尔街的一名交易员，The Woobles的创立灵感源于夫妻俩的一次毛线编织DIY。
当时，Justine Tiu想为朋友制作一份手工礼物，Justine Tiu花了几周的时间制作，并且在YouTube上研究钩针编织，当Justine Tiu掌握钩编技能时，她体验到了从未有过的快乐和兴奋，这也为Justine Tiu的生活注入了新乐趣，从此她都用钩编来缓解工作压力和放松身心。
这只玩偶不仅让她感到自豪，也成为了The Woobles 品牌的起点，在此之后夫妻俩便一起花了200美金买了纱线和域名，创立了The Woobles，开始在网上研究各种钩编的新方式。
二、让消费者享受到编织乐趣
在编织的过程中，Justine Tiu发现市面上缺乏适合初学者的高品质编织套件，他们意识到如果能为更多人提供这样的工具和教程，不仅能够帮助他们学会一门新技能，还能带来心灵的宁静和成就感。
因此夫妻俩依据此痛点，投入时间和精力制作视频教程，旨在让每一个毛线编织初学者都能轻松上手，让消费者喜欢的不仅仅是最终的产品，更是自己动手创造的乐趣和情绪的释放。
The Woobles的核心产品主要集中在DIY针织套件上，这些套件设计精美，既适合初学者也适合有经验的编织者。每一个套件都附带有详细的教程，这些教程由专业人员编写，讲解清晰，确保消费者能够轻松上手。
The Woobles的DIY钩针动物套件专为初学者设计，每个套件都配有“Easy Peasy”纱线、钩针、填充物、眼睛、教学教程、电子邮件咨询等，帮助消费者制作可爱的动物。
“Easy Peasy”纱线，与传统纱线不同，这种材料不仅不会磨损或分裂，还能让人们很容易看到一轮中的针数，这无疑就拿捏住了大部分想要尝试钩针编织却苦于其复杂手法的手残党的心理。
Justine Tiu 和 Adrian Zhang 认为他们的套件之所以会受欢迎，很大程度上是因为他们花费了大量的时间和精力来改进学习过程，这其中还包括了针对惯用右手和惯用左手的人的基本钩针技巧教程。
同时The Woobles还会与其他品牌进行联名合作，获得角色形象授权，推出了如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件联名产品，依靠角色形象的流量来实现销售的增长。
The Woobles注重情感价值的传递，鼓励消费者通过手工制作来释放压力和建立自信。这种体验式营销策略不仅提升了产品的附加值，也吸引了大量忠实客户。
三、充分利用社媒、网红营销
随着社媒时代的到来，人们喜欢在社交媒体上了解更多的东西，包括解压又治愈的毛线编织，The Woobles夫妻俩在创业过程中也有受到社媒上的教程视频影响，他们深知社交媒体对The Woobles的重要之处！
The Woobles充分利用社交媒体的力量，在Facebook、YouTube、Instagram和TikTok等主流的海外社媒平台均有布局，有效地与目标消费者建立联系，并通过高质量的内容营销吸引粉丝。正是这种综合营销策略的实施，让The Woobles能够在短时间内实现销售额的爆炸式增长。
早在2022年4月，The Woobles就已经入驻TikTok，目前The Woobles在TikTok上收获有62.9万的订阅，总视频点赞量也达到百万级别，The Woobles还利用TikTok为品牌的独立站进行引流，实现了TikTok Shop之外的完整销售闭环。
在YouTube上，The Woobles早在2020年就已经开始发布视频，至今The Woobles 在 YouTube上收获有72万的订阅，在发布的内容上大部分是毛线编织干货和简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，产品有趣可爱的形象不会有任何违和感。
The Woobles还通过与垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动、产生UGC内容等方式，增加粉丝的参与度。同时搭配上官方账号发布的品牌故事、幕后制作花絮、企业文化等，增强粉丝对品牌的认同感与忠诚度。
同时在其官方网站上还有“So easy, everyone can learn”这个UGC版块，通过已购用户DIY成品滚动展示与评价相结合的方式，来吸引感兴趣又担心自己无法完成的用户，提升其自信心，进而购买产品。
海玛观品牌
The Woobles成功的原因是了解并满足目标市场的需求。The Woobles很注重用户使用产品后的真实性反馈，The Woobles发掘自己的产品卖点与行业痛点来进行结合，确保每一个消费者都能享受到针织的乐趣，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
来源公众号：海玛国际传媒（ID：gh_24b3536312b4）5年品牌出海经验，专注欧美海外网红营销，全案营销策划
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