“我们的产品一点儿差异化都没有，你让我怎么推？”
王师傅我还清楚的记得2年半前的一个协同会议上，有一个运营经理轻蔑的质问我为啥他旗下的产品我们没推起来，我就回怼了他这一句。猝不及防的是他下一句：
“有差异化的产品大家都能推的起来，怎么把没有差异化的产品推起来才是你们的推广部的能力”
听了他这句话，我当时差点撸起袖子上演全武行，索性理智尚存。做推广时间长了，大家有一个共同的认知，那就是产品差异化决定了我推广的效果；解决用户痛点的产品差异化决定了这款产品是否能推得起来。
但是我们忽略了一个核心问题，市场上绝大部分公司的产品，都无法发现/创造/聚焦自己的优势，没有差异化，始终只有一个面面俱到的同质化产品。每个公司的老板都知道差异化很重要，并不是不想做，而是做不到，要么没有资源，没有技术积累，没有有足够资金支持等。
那么，像这种各方面都很普通的产品，是不是就只能像我们口中说的那样“无差异，就等死”呢？
这也不一定！
1. 流量渠道差异化
其实我们在考虑产品差异化的时候都有一个很大的误区，那就是所有消费者都是知道这个品类的品牌有哪些，他们各自产品的价格和功能差异是怎样的等等。事实并非如此，一个普通消费者可能在决定买某款家电的时候对这个品类一无所知，不知道需要看重产品的哪些规格参数，也并不知道这个品类Top的品牌有哪些，这个时候其实产品差异化对他们而言不是一个很重要的事情。
比如这样的消费者会倾向去YouTube，谷歌上搜索“ How to choose a 3D printer”, 会有大大量的测评文章或者视频推荐，看到博主推荐某款产品还可以，于是再亚马逊看看review, reddit上看看用户真实评价，就下单购买。
两周前王师傅跟一个做独立站创业的大佬聊到产品差异化的重要性，大佬说只要给他一个65分到70分的产品，他就能做起来，没必要非要产品很有差异化。他的主要判定：不存在完美客户，所有客户能掌握的信息都是很少的，这时候我只需要把一个七十分的产品在他面前曝光，他就有一定几率购买。
所以第一种模式就是，开拓新的流量渠道，再竞争对手还没大举攻入的渠道好好挖掘，比如媒体PR，YouTube，谷歌广告等，这些都算是渠道红利的一种。当然要避开在平台上的竞争，因为平台让潜在消费者的信息差降到极致，如果产品没有差异化和价格优势，这时候每天在站内跟竞品厮杀拼CPC广告，那可是要血亏。
2. 内容端差异化
前天黄老板在王师傅的付费群里发了一句感概：”其实你们今年有没有感受到，资金优势，供应链优势，运营能力优势，品类先发优势，这些已经不那么明显了！但是各个团队差距拉的很大的，就是素材能力不一样！“
黄老板讲的内容能力，可能做Tiktok shop的朋友们更有感触。因为这个平台运营拼的就是内容能力，这里的内容里并不单指自己创作内容的能力，主要指的是通过达人推广获取优质内容，从而来拆分复制的能力。比如直接titkok上扒下来你所在品类的观看量前100，和带货榜单前100爆款视频，分析这些视频的内容，场景，话术，爆点在哪里， 然后拆解复制。
Tiktok shop是最透明的平台，因为他的流量只有三部分，第一是商品卡流量（自然流量），第二是短视频流量，第三是直播流量。自然流量太少且可控性不高，直播目前还是个零头，没起来量，所以能够竞争的地方就只能在短视频上。
这个时候只能拼谁能够用更加优质的内容获取更大的曝光，最终转化成销量。比如下图，我们从很多爆款视频提炼出来的封面图和内容，那就是脱毛仪的产品最适合的表达方式就是效果对比图，那后续我们要做的就很简单了，把爆款封面，视频文案，全都拆解出来找愿意配合的达人持续复制，产出视频我们给予一定广告支持。
3. 最后
我喜欢的B站UP主《品牌经理张师傅》讲的一句话，当一个公司在经历从0到1的时候，别想着做品牌事情，产品差异化也别太想，先活下来最重要；当从1到10的时候，这时候有一点差异化的东西出现，可以花费一小部分时间和资源来做品牌；当从10-100的时候，企业就发现需要花费大量时间精力来做品牌营销的动作了，因为渠道，流量，平台潜力都已经见顶了，这时候需要下重注做品牌来破局。
我之前一篇文章：90%的跨境电商公司不适合做品牌
上周末我们也邀请了嘉宾分享千万级别体育赛事营销的案例，这各品牌就是从10-100冲刺的阶段。但是我们跨境电商圈90%的公司都在猥琐发育，还在0-1或者1-10之间奋力向前。这时候大概率我们的产品差异化是不够的，但是依然我们有方式来推广产品，这才是我们的核心竞争力。
现在回头想想，当时那个运营经理的一句话确实几番道理。过去一两年我也确实用渠道扩展和内容能力把蛮多没有差异化的产品推起来了！
以上
来源公众号： 海外营销王师傅（ID：marketingshuo）跨境推广7年，从小白到现在的老炮。
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