街头文化，这个曾经被视为亚文化的存在，已经逐渐演变成了一种全球性的语言，并孕育出了一个充满潜力的小众市场。数据显示，2022年全球街头服饰市场规模为1875.829亿美元，预计到 2032 年将达到 2651.418 亿美元，预测期内复合年增长率为 3.52%。 Aelfric Eden正是在这样的文化土壤中生根发芽的品牌之一，近些年成长飞速。2023年在中国跨境电商品牌影响力榜单排行第52名；今年则出现在Google发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2024 》的成长明星榜。而其背后其实是一家深圳服饰公司在全盘运作。 Aelfric Eden通过洞察市场和文化趋势，选择了一条与众不同的道路，即专注于街头时尚这一小众赛道。 根据公开资料，Aelfric Eden于2014年在美国洛杉矶创立，该品牌的创始人是一名亚裔美国人，他的成长背景融合了东西方文化的精髓。 因此，创始人希望能将亚洲街头服饰的热情与西方的时尚风格相结合，创造出一种新的时尚感，这种感观不仅能够跨越文化的界限，还能够被不同文化背景的人们所欣赏和认同。 （图片来自：Aelfric Eden官网） 尽管Aelfric Eden在官网上称是在美国创立，但据了解，其品牌实际上归属于中国的深圳市帝迩科技有限公司。帝迩科技成立于2016年，由朱梅花担任企业法人，已经发展成为一个在全球拥有多个分支机构、员工近200人的企业。 Aelfric Eden作为帝迩科技旗下重点营运的自主品牌，以欧美市场为主要目标，以街头服装为核心产品，同时不断向鞋包、配饰等领域拓展。 图源：similarweb 根据其受众人口分析，品牌的受众人群集中于Z世代和千禧一代，占比高达70%。该人群对时尚有着独特而充满活力的态度。 他们融合了个性、包容性和真实性，通常拒绝传统标准，而是将个人风格作为自我表达的一种方式。 尽管众多品牌都在试图利用这一特征捕捉年轻消费者的购买行为，但Aelfric Eden凭借对Z 世代和千禧一代喜好的清晰理解，成功捕获了他们的芳心和衣橱。 根据《全球消费者趋势》报告，Z世代和千禧一代已经成为推动全球消费趋势变化的主要力量，特别是在时尚、科技和娱乐领域。 据《福布斯》的报道，Z世代的全球购买力在2020年估计为1430亿美元，并预计在未来几年内显著增长。一项研究预测，到2026年，Z世代将占全球消费者总支出的40%。 而千禧一代以其庞大的人口基数和逐渐成熟的经济地位，已经成为许多市场的主导消费者。例如，在美国，他们已经超过婴儿潮一代成为最大的消费群体。 并且，Z世代和千禧一代都倾向于在线购物，更偏好于那些具有社会责任、可持续性和个性化的品牌。 因此，Aelfric Eden通过其时尚单品让年轻消费者来表达自己独特的风格感，以满足他们不断变化的品味，为年轻人提供表达个性的平台。 进入其独立站，首页banner使用大胆的颜色和吸引人的图像，给人一种强烈的街头风，凸显了品牌特色；随着返校季的到来，站内突出促销和折扣信息，易于用户识别当前的优惠； 此外，产品分类清晰，有TEES（T恤）、HOODIES（连帽衫）、SWEATERS（毛衣）、SWEATSHIRTS（运动衫）、JACKETS（夹克）、PANTS（裤子）等明确分类。站上的产品有数千款，每月还有上百款新产品推出，产品种类丰富； （图片来自：Aelfric Eden官网） 他们在生产过程中采用高科技技术，如丝网印刷、数码印刷、电脑刺绣等尖端技术，以及硅胶印刷、硅胶牙签印刷、绒面印刷、拉丝印刷等创新印刷方法，确保产品具有出色的色牢度和色彩效果。面料上的选择以重量级和针织面料为主，确保每位穿着者都能体验到舒适和视觉吸引力。 除了品质之外，产品设计上大量融入街头文化元素，采用新颖且时尚的款式，结合了涂鸦、文字贴花、视觉冲击色彩以及裁剪拼贴等设计手法，充分满足了年轻消费者对个性化和文化表达的需求。 （图片来自：Aelfric Eden官网） 品牌的产品价格区间相对亲民，大部分产品定价在39美元至69美元之间，这使得Aelfric Eden的产品对于追求高性价比的年轻消费者具有很高的吸引力。 Aelfric Eden的产品和定价策略体现了其对年轻市场的深刻理解，通过提供多样化、个性化且价格合理的产品，成功吸引了追求街头文化和时尚表达的年轻消费群体。 Aelfric Eden通过独立站以及亚马逊、沃尔玛在内的多个第三方平台为主要销售渠道，构建其品牌的出海战略。 整体看来，Aelfric Eden在独立站的数据表现良好，每月的访客数已经超过百万，平均每位进站用户可浏览7.27个页面，证明网站的内容、产品、结构设计能够吸引消费者驻留，这对于一个专注于小众市场的品牌来说，已经是一个不错的数据。 图源：similarweb 目前，直接流量是最大的流量来源，贡献了47.04%，其次是自然搜索和付费搜索。据了解，在去年年底Aelfric Eden的主要流量来源是付费搜索，这证明Aelfric Eden在品牌建设和市场策略方面取得了显著进步。 图源：similarweb 直接流量的增长可能归功于有效的内容营销策略，包括社交媒体活动、博客文章、视频内容等，这些内容吸引了用户直接访问网站。 由于Z世代和千禧一代更倾向于通过社交媒体平台发现和购买商品，这促使了品牌在这些平台上加大营销力度。 Aelfric Eden在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest等社交平台均有布局，且已经获得一定的市场认可和社交影响力。 2020年8月，他们在Instagram上的关注者就已经达到了10万；次年推出的以恐龙为特色的可爱动物系列，在ins上获得了超过1.15亿次观看，这都显示了品牌在社交媒体上制造爆款的能力； 2022年，他们Instagram上的关注者达到了100万，在社交媒体上的影响力显著增长。如今，其Instagram关注用户已经达到125.3万。 TikTok也是Aelfric Eden另一个制造爆款的重要渠道，2023年6月，推出了“City of Love”系列，并在TikTok上引起了热潮，人们争相购买明星连帽衫。 目前，Aelfric Eden的TikTok官方账号关注用户已经达到71.5万，点赞量达710万，品牌鼓励用户使用带有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul的标签，展示自己的穿搭和表达态度，相关的作品量已经超过了45万。 通过创造与Z世代文化共鸣的内容，Aelfric Eden成功地与年轻消费者建立了深厚的联系。 事实上，像Aelfric Eden这样在小众市场不断发展的品牌还不少，例如专注大码女装的Bloomchic、泳装品牌cupsh、聚焦大码男装的Chubbies，这些品牌都是在小众市场中找到了自己的定位，并逐渐扩大了其在全球范围内的影响力。 他们的成功证明，即使在看似饱和的市场中，通过独特的文化融合和创新的设计理念，也能够开辟出一片新的天地。 封面/图虫创意
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