分享嘉宾：朱峰April
泳装头部DTC品牌SEM负责人
主题：DTC大促 SEM篇
我今天和大家分享的话题是围绕大促期间作为SEM渠道整个的流程。
首先我们会讲为什么需要做大促规划呢？主要原因也是随着电商的普及，已经形成了一种消费文化，消费者知道在这个节点，各个网站上都有大型促销，刺激了大家的消费和购物欲望。前面的张老师已经讲了很多节日，我们全年的节日有很多，都是可以刺激用户产生购买欲望的。
今天主要的内容围绕三方面，第一个是大促前整个的策略布局怎么规划，第二个是大促期间的实时监控和优化，第三个是大促后的调整策略和动作。
首先是第一部分，大促前的具体布局。
一个活动正常来说由站点运营发起，所以我们要了解这个活动是什么。首先需要了解和运营对接，了解这次活动是什么主题，什么活动形式，因为现在常规的活动可能会有限时满减、满多少、送多少，辅助性的秒杀、联名、会员专享。这些活动SEM的同事就要了解拿到这些活动需要怎么配合，怎么做广告的打法。
对于全场的活动，只要进入网站不管是collecction页面还是PDP页面都可以享受网络活动，在对外宣传和用户进站的collection和PDP都要进行全场活动的露出。对于限定连接我们需要要到具体的SKC，这样大家不管是在Meta角标里，还是在Google Feed里，要把这些SKC筛选出来，给他对应的SKC做上活动信息。以及有些网站有Web和APP，正常来说APP用户的复购率更强，AOV更高，有时候我们会给APP用户折扣力度更大。这个时候折扣力度更大，Web和APP广告的内容准备肯定是不一样的。如果有Web和APP，你会有些对APP的引流，Web广告有多少比例的用户会进入APP，产生了多数收入都是需要我们关注的。
本文由 @奇赞新航家
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