随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变，兼具运动健身和绿色环保的两轮电动迎来了爆发式增长。
根据GII数据显示，2023年全球电动两轮车市场规模已达399亿美元，预计到2032年将增至1,095亿美元，年均增长率达到11.5%。两轮电动化在国内及欧洲已经被市场验证，在全球电动车市场中，目前北美市场相较欧洲拥有成熟的自行车文化和品牌，北美更适宜电动车品牌的成长。
这股潮流，让更多人体验到了骑行的乐趣，拓宽电动车在生活中的功能，同时有不少骑行品牌趁机出海掘金，而涛涛车业作为行业中的佼佼者，以其卓越的经营战略和市场表现，成功实现了从初创企业到上市公司的转变。
在2024上半年，涛涛车业实现了13.91亿元的总营收，同比增长77.23%，归母净利润1.82亿元，同比增长35.36%，主要得益于全地形车、电动自行车以及电动高尔夫球车等销售的增加。
涛涛车业对于出海有着怎样的洞察和思考？背后有着怎样的品牌布局？一起来探索一下吧！
一、完善自有品牌矩阵，强化自有品牌优势
随着创一代逐渐退居幕后，80后的创二代们开始接手家族事业，曹马涛就是其中之一，曹马涛在2015年以“涛涛集团业务繁杂，不符合未来发展定位”为由，创立了浙江涛涛车业股份有限公司，涛涛车业是一家专注于休闲出行领域的中国企业，主要业务包括全地形车、越野摩托车以及电动滑板车等产品的研发、生产和销售。
创立之初创始人选择了“自建工厂+自主研发+自有渠道”的重资产模式，在越南和美国建设了工厂，加速海外产能布局，以应对未来市场需求的增长，确保产品质量和供应链的稳定，同时加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品。
通过自主制造核心部件，涛涛车业能够确保产品质量，同时保持成本竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，涛涛车业采取了多元化的销售渠道策略，利用“ODM品牌销售+自有品牌销售”的商业模式，成功地将产品推向国际市场，实现了品牌的全球化布局。
经过多年发展，涛涛车业目前拥有TAOMOTOR、GOTRAX、DENAGO三大主力品牌，通过不断完善自有品牌矩阵，强化自有品牌优势。其中，GOTRAX和DENAGO两大品牌在国际展会和赛事中提升了品牌知名度。
其中GOTRAX主要面向大众级消费市场，以中低端价位切入市场，DENAGO则主打品牌高端化，面向高消费人群，同时采用了“线上+线下”的立体化销售模式。
在线下积极与大型连锁商超、批发商、零售商合作，入驻沃尔玛、Target等多家北美大型连锁商超；在线上布局了亚马逊、Wayfair、eBay等第三方电商平台，并建立多个品牌独立站，实现品牌对用户的直接触达与深层互动。
在出海过程中，涛涛车业依托强大的中国制造成本优势，在北美建立了稳固的地位，其产品畅销欧美市场，同时还组建了国际化运营团队，积极启用本土人才，实现本土化运营。
二、品牌精细化营销
在社媒时代，社交媒体是品牌与用户沟通的桥梁，如今大部分的用户在选择购买产品时都会通过社交媒体来了解更多的内容，涛涛车业深知社交媒体的重要性，在海外营销上下足了功夫。
涛涛车业在社交媒体方面实施了多渠道传播策略，入驻了TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社媒平台，通过发布产品内容、品牌故事等，吸引潜在客户的关注，扩大品牌影响力。
涛涛车业还重点投入网红KOL的合作测评，与不同体量的网红合作，发布产品评测、开箱、骑行体验对比等视频，通过他们的影响力推广产品，更好地为品牌打开了营销的上层漏斗，同时对购买产生很强的转化辅助。
涛涛车业针对旗下不同品牌，采取了差异化的营销策略，不同品牌的市场定位不同，营销策略也趋于精细化。
在TikTok上GOTRAX和DENAGO均开设了品牌官方账号，在内容与品牌账号塑造上，两者做了区分，GOTRAX主要发布炫酷的产品视频，突出品牌的活力、新潮和环保的理念。
而DENAGO则通过与NBA篮球巨星联动，塑造品牌的高端专业的形象。这种精细化的营销策略有效提升了品牌的市场认知度和消费者忠诚度。
GOTRAX的品牌塑造更加的亲民与年轻，经常鼓励用户生成UGC内容，让用户参与到品牌营销中，增加用户对品牌的信任感与忠诚度，GOTRAX在海外网红营销中也展现了这一点，GOTRAX与不同特性的网红合作，产生的内容更加创新有趣。
比如在TikTok上GOTRAX与百万级家庭生活博主@a.j.befumo合作，分享为儿子赠送滑板车生日礼物的视频，该视频获得近六百万播放以及五十万的互动，当粉丝看到产品在生活场景中的使用效果，他们更容易与产品建立情感联系，从而提高品牌的可视性和认知度，也赋予了品牌温度。
此外，一段展示残障人士使用GOTRAX电动滑板车的视频在互联网上的广泛传播，不仅增强了品牌的正面形象，也凸显了其产品的包容性和实用性。
为了进一步提升品牌形象，GOTRAX加大了对视觉内容和创意故事的投入。通过高质量的视频拍摄、创意设计和精心策划的营销活动，GOTRAX成功地传达了其品牌的核心价值观和产品的独特卖点。
海玛观品牌
涛涛车业的品牌和渠道建设是其出海成功的重要因素之一，通过精准的市场定位、自有品牌及多维度、深层次的海外营销布局，涛涛车业不仅成功拓展了国际市场，还在全球范围内提升了市场份额和盈利能力。未来，面对巨大的市场潜力和广阔的发展前景，电动车品牌应积极拥抱变化、抓住机遇、应对挑战，通过技术创新、品牌建设和市场拓展不断提升自身竞争力。
来源公众号：海玛国际传媒（ID：gh_24b3536312b4）5年品牌出海经验，专注欧美海外网红营销，全案营销策划
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