常见的 10 种联盟合作伙伴类型 & 合作优化攻略

前段时间卡卡在自己的小群里面询问大家对卡卡微信推文的建议，有小伙伴提议卡卡可以写点针对新手的分享，目前的分享对有基础的小伙伴来讲属于干货，但是新手小伙伴可能略显吃力了。

卡卡对于大家的需求都是有求必应，那今天这个分享就是针对刚入行的小伙伴认识联盟客，以及如何开始初步的合作优化。如果你是新手，不要错过哦~

众所周知，联盟营销有3个重要的主体：联盟平台，联盟客，广告主（品牌 or 商家）。

联盟客作为联盟生态最重要的群体之一，承担着将流量引入到广告主网站或者APP进而完成转化的重任。简言之，只要你拥有一定数量的用户，那么就可以成为联盟客进行流量变现。

那么，联盟客都有哪些类型呢？怎么样开始初次合作和推广效果验证呢，那就快快阅读下文吧~

内容型（content website）

定义：通过输出真实的原创内容，譬如博客推文、使用指南、测评等，推荐某个品牌的产品或服务，引起消费者的兴趣，刺激其购买意愿。例如Buzzfeed、ZDnet等平台。

特点：受众广泛不限于自有粉丝，会影响到自主产生购买欲望而主动搜索的消费者，因其内容以真实体验为主，广告感不强，容易获取消费者信任，提高了产品力从而提高了品牌力。

推广形式：这些媒体一方面可以PR 合作提高品牌知名度，另外也有shopping guide, review, deal 等类目进行联盟合作获取佣金。

合作攻略：

此类合作和品类相关度高，一般做科技，电子类或者户外，有技术壁垒的产品较容易获得青睐且多数可以免费测评，写文章等，转化也较好；
如果是美妆或者服饰等时尚类，大部分需要付费合作且转化可能较低，推广效果偏品牌声量而不是转化；（品牌影响力大的可能效果也不错，如shein)
这类型资源的转化效果与合作媒体的垂直度，品牌知名度等息息相关；
如果网站有测评或者推荐品牌在亚马逊的产品，那么独立站合作相对难度会降低；
负责产品测评和联盟商务洽谈的通常不是一个人，建议先联系对应品类的编辑确认合作后在合作时添加联盟追踪链接来追踪效果；
部分品牌会将这部分业务由PR或者品牌负责，不纳入联盟业务范围内。

返利网：Cashback/Loyalty/Rewards

定义：从广告主处收取的费用中取一部分或全部的佣金，以可直接提取的现金/积分/奖励的形式，发给在平台上点击推广链接完成购买的消费者。例如MyPoints、Shopback， Rakuten等。

特点：触达消费意愿强烈的消费者，转化率较高。

推广形式：多以logo+返现比例/金额的形式在网站推广

合作攻略：

返现比例和佣金比例挂钩，返现比多为佣金比的50%-60%左右；
在促销节点，联盟客会在flash cashback/Double cashback campaign中将参与活动的商家的返现比提至20%甚至25%来提升转化，通常可以提佣换取展示的版位；
额外曝光位初期可通过提佣（CPSi)置换，但是后期基本都需要额外付费；
部分cashback 联盟客会根据月佣金水平or 销售额水平决定是否提供免费曝光位置，如cashback rewards/Shopback/Capitaloneshopping。

折扣优惠券：Coupons/Deals

定义：收集品牌主网站上的折扣码，优惠促销活动的网站，coupons 一般多以品牌通用折扣和促销合辑页为主，deal 多以单品秒杀为主。例如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。

特点：独家折扣码触达直接返利，更容易引流、转化率高。deal类适合品牌和产品做清仓推⼴，短期内获得⽐较集中的流量和转化

推广方式：在网站建立品牌主的store page 收集站内coupon 和促销活动信息，有时也会全网爬虫到网红的折扣展示在offer list 里面。

合作攻略：

此类联盟客基本都会要求独家折扣码，可以利用exclusive code+ CPSi 获得曝光位置测试效果；
如果折扣高低会明显影响销售额水平，请注意分析受众客单价（AOV），过低则可考虑不额外曝光或者降低折扣力度；
Deal 站合作门槛高，合作品牌挑剔，同时也会对deal折扣力度，是否免邮，售后等进行规定，有的甚至会只使用亚马逊店铺链接推广。如Pepper 旗下的hotukdeals, chollometro, mydealz.de合作要求高，用户也会对帖子进行点赞评论等，同样影响转化；
这类联盟客本质是低价吸引，所以根据联盟客的表现来具体分析价值，部分渠道还是可以带来不错的新客和高价值用户；
Coupon 站喜欢打TM+广告，抢Google ads的量，注意在联盟平台里明确推广规则。

比价网Price comparisons

定义：聚合某件单品在各大零售平台的价格和链接，消费者可在平台上进行直接比价。例如Lyst、PriceSpy等比价平台。

特点：进行直接的单品价格竞争，向购买意愿最强烈的消费者展示单品最新的优惠信息。热门广告位可以进行竞价投放，锁定消费者单品的购买行为（google shopping ads)。

推广方式：把你的产品加入到对应品类的比价list里面做比价。

合作攻略：

合作需要product feed(需要产品or 技术）介入生成；
欧洲的比价网都可以提供CSS（Google Shopping ads在欧洲的别称), 如RedBrain Ltd，ShopForward，KelkooGroup，Shoparize，深入合作的话就对方需要做CSS 广告投放；
跨境商家一般是谷歌开户进行投放，并没有授权三方服务商，谷歌本身也是CSS 服务商之一；
部分比价网可以进行SEM 投放，有的会因为网站流量不高在网站的曝光受限，销售额低也无法很好优化；
额外曝光位初期可通过提佣（CPSi)置换，但是此类销售额的提升都需要授权谷歌购物广告投放，如下图所示：

二级联盟平台：Sub-network

定义：收集了各大品牌主联盟offer 方便联盟客综合选择和获取推广物料的服务商，本质上也是联盟客的角色。只不过，一个二级联盟平台=很多个联盟客。如VigLink, Skimlinks Linkbux等。

特点：旗下联盟客资源类型丰富且数量多，可以快速引流、自发扩大型转化。

推广方式：在自己的平台内展示你的联盟offer吸引联盟客推广。

合作攻略：

二级联盟平台和大的主流平台（SAS/CJ等）相比更倾向于维护和联盟客的关系，中小联盟客也更倾向在二级联盟与商家合作，原因是二级联盟会争取更高的佣金，同时会进行活动素材，推广offer 等个性化推荐，提供各种推广工具，资源等，极大方便了联盟客推广品牌；
二级联盟如果一对一进行合作深入优化，出单潜力大，比单纯谈一个联盟客效率更佳；
很多二级联盟无法进行联盟客维度的优化，只能提供package（下图所示）增加品牌在联盟客之间的曝光而不是联盟客，对招募联盟客有帮助；
Skimlinks 是二级联盟的头部资源，旗下有众多leading content website, 如Buzzfeed, HuffPost, Conde Nast, and Hearst，但是如果想深入合作（有专属AM)，则要求商家使用Skimlinks 至少6个月且每月佣金不低于3K usd，高客单，甚至是否有机会合作也有对方编辑自主决定等；
部分二级平台会分享旗下联盟客表现数据（weekly report or monthly report），基于此设置专属佣金给到表现好的联盟客，便于优化提升GMV。
Skimlinks 可以去官网提交ticket 要求monthly report 这样就可以获取每月在推你的联盟客了。

KOL/Creator: Social media influencer

定义：活跃在Ins、Twitch、YouTube、TikTok等社交平台上的内容创造者，将产品特点与自身特点结合，在文字、图片或视频内容中进行推荐或露出。

特点：因其内容属性强、粉丝群体忠诚度颇高，引流、转化效果较好，并可以给品牌制造话题吸引长期流量。

推广方式：在自己的社交频道里发帖或者视频来展现品牌产品，产品开箱测评或者好物推荐，Giveaway等是常见的展现形式。

合作攻略：

此类多为KOL/KOC，大部分会跟MCN 签约付费合作（KOL 团队负责），部分资源也会加入联盟平台进行合作；
一对一深入合作可能会需要付费，需要根据实际需求进行判断；
如果是长期合作则是需要定期曝光，同时需要注意帖子下方评论，口碑维护等；
部分网红可能会要求你给gift card or voucher下单，下单时使用联盟链接下单从而获取佣金，属于薅羊毛行为，注意分辨；
KOL 的粉丝量级和观看，评论等互动数据作为衡量KOL曝光和转化的重要指标，注意甄别数据真实性。

Toolbars：插件类型

定义：拥有网站的同时利用插件技术给用户提供折扣，返现比信息的联盟客，比如Honey。

特点：在用户安装联盟客的插件后，在进入网站后会自动弹出coupon、cashback 等促进转化。

合作攻略：

可以提佣或者独家code 来增加单品或者活动的曝光来促进转化；
部分插件联盟客可以利用提佣换取曝光位置，如Coupert等；
Honey 无法通过提佣置换曝光位置，但是可以得到高比例的Honey Go 来获取更多订单；
当用户是被其他广告渠道触达而进入网站时，可能因为点击code 下单，订单会被归因为联盟客，部分商家会认为这是劫持，给与低佣金从而有意控制这类合作或者干脆不合作。

Email marketer：EDM 营销

定义：利用email 来触达用户完成转化的联盟客特点：触达受众范围广、成本低。

合作攻略：

这种联盟客有2种类型，一种是本身有自己的email 流量池，可以帮你一次触达大量人群；另外一种是需要跟网站进行对接，做再营销（Re-targeting）即就是给你网站本身用户做edm or push, 比如Add Shoppers；
前者是引流到网站，后者则是利用网站现有的用户量做LTV，合作与否取决于品牌战略，一般后者都是内部团队负责；
如果是前者，联盟客自己有受众群体，接受不设置代码的edm 合作，那可以根据联盟客提供的用户群体对人群进行细分：性别，年龄，地区，是否买过同类目产品，喜欢买xxx类产品的等进行优化，策略可参考站内EDM策略。

Paid search affiliate

定义：此类合作伙伴通过付费广告来为品牌推广引流。

特点：提高曝光率，获取更多流量。

合作攻略：

这种类型的一般分2种情况，一种是coupon/cashabck/deal 站，利用SEM竞价TM+来扩大流量和转化，用户在浏览器搜索时先进入联盟客网站其次进入商家官网；另外一种则是直接进入商家网站；
此类联盟客容易作弊，即违规竞价品牌词或者利用模糊匹配间接打品牌词。
如果有自己的coupon/deal/cashback 站可以先在不做PPC campaign 的情况下测试网站的曝光位置效果，如果效果一般那么基本可以断定该联盟客是依靠PPC 出单的。
如果联盟客没有自己的网站，直接通过PPC 广告引流到网站，那么可以根据实际情况判断价值，比如联盟客的类目词竞价成本低于自己投，可以考虑让联盟客做。