揭开罐头的秘密：Olipop的网红营销策略揭秘

Olipop通过网红和产品植入在TikTok上大获成功🎬✨

你知道Camila Cabello、Priyanka Chopra Jonas、Nick Jonas、Joe Jonas、Kevin Jonas、Mindy Kaling、Logic和Gwyneth Paltrow有什么共同点吗？

他们都是Olipop的支持者。Olipop ——这个TikTok上风靡全球的苏打品牌。

Olipop在B轮融资中筹集了3000万美元，估值达到2亿美元，显然他们的做法非常成功。

当疫情袭来时，Olipop面临着从实体店转向线上销售的挑战，这时他们的网红营销策略发挥了作用。

Olipop没有依赖店内活动和促销，而是转向社交媒体、网红合作和TikTok来提高品牌知名度，并接触到更广泛的受众🚀。事实证明，这一策略非常有效——TikTok社区爱上了Olipop的健康苏打饮料，引发了视频病毒式的传播，迎来了销售的爆炸性增长。

Olipop’s TikTok

这款富含膳食纤维和益生元的苏打水是如何成为社交媒体上的热门产品的呢？

在此，我们将深入探讨Olipop的网红营销策略，以及它是如何帮助该品牌在TikTok上大火的。

Olipop网红营销策略的四个关键要素 

1️⃣ 专注于网红营销和TikTok

Olipop的营销策略专注于网红营销和TikTok，且这是有充分理由的。该品牌发现，传统广告方法消耗了大量预算，但回报率却很低，尤其是在点击成本（CPC）不断上升的情况下。

因此，Olipop决定停止在其他社交平台上的所有广告支出，并将资源投入到TikTok，通过与创作者合作并创作有机内容来推广品牌。

Olipop’s TikTok feed

Olipop 在 TikTok 上取得了巨大的成功，以至于在很大程度上忽略了其他社交媒体平台的创作者合作。于是，他们将 Instagram 保留用于展示品牌独特个性和价值观的高质量美学视频。

Olipop’s aesthetic IG feed

Olipop 的这种策略取得了成效，在 TikTok 上的网红营销，促使他们不断提高品牌知名度并拓宽新的受众。他们自己和创作者的视频在 TikTok 上获得了数百万次观看量。

2021年，该品牌甚至停止了所有广告，完全专注于其网红营销工作。虽然他们最近重新开始投放广告，但显然，Olipop 的核心依然在其忠实的 TikTok 社区。

2️⃣ 招募创作者来管理他们的社交媒体

在社交媒体营销的世界里，真实性至关重要。

Olipop在这方面吃了苦头，他们最初将内容创作外包给了一个外部机构，结果表现平平，即使花费数月时间、数万美元，粉丝数量也只有几千个。

这些内容过于商业化，缺乏当今社交媒体用户所追求的娱乐价值。

Olipop 在早期实验 TikTok 的 agency 制作内容时，视频观看次数甚至不到一百次

意识到真实内容的重要性，Olipop 决定调整策略，聘请一位创作者成为他们社交媒体页面的代言人。他们找到了 Sara Crane，一位拥有约 8,400 名粉丝的 TikToker，并以全职保底工资的方式与她合作。

Sara Crane 已不仅仅是 Olipop 的 TikTok 账户上的创作者——她已经成为了品牌的代言人。通过在品牌的视频中频繁出现，她与粉丝建立了良好的关系，并与品牌方相互信任、逐渐亲密。这种联系对 Olipop 推动销售至关重要，因为他们的观众感到与品牌更加紧密，购买产品的可能性也随之增加。

Olipop的TikTok动态以Sara，公司的内部创作者，作为主要角色。

Olipop招聘一位创作者来管理社交媒体的举措，体现出创作者在社交媒体营销中的强大作用。创作者知道如何创作与他们受众产生共鸣的内容，他们的屏幕表现力和对TikTok平台的了解程度，使他们成为品牌方寻求建立活跃粉丝群体过程中的宝贵资产。

3️⃣ 选择植入式广告而非 Olipop 专属视频

Olipop在2020年夏季初次涉足网红营销时，主要通过Instagram上的“传统”创作者合作进行。这些合作本质上是交易性的，旨在通过向创作者提供有关Olipop的脚本信息以及折扣码来激励购买，从而推动销售。

然而，由于苹果的App Tracking Transparency框架在2021年中期实施，Instagram收集和追踪消费者数据的功能受到了限制，这使得Olipop很难评估这些合作的效果。

但是，当涉及到TikTok上的网红营销时，Olipop学到了巧妙性的重要性——采取了一种更随意的方法，选择在真实内容中进行产品植入，而不是一味推动促销代码和专门的视频。

如果你在TikTok上搜索#OlipopPartner词条，你会看到出现的数百个相关视频。这是 @juandchan 的一个视频例子，他在搞笑内容的视频中喝 Olipop：

这是另一位来自 @mariandcandicee 的推荐，他们选择了 Olipop 作为餐饮搭配的饮料：

这种方法为什么有效呢？

坦白说，没有人喜欢被推销。

人们来 TikTok 是为了娱乐，不是为了接收一波又一波的推销。

通过在真实内容中的自然展示，Olipop 成功地融入了平台的原生和真实文化。这与品牌最初在 Instagram 上追求的更多以销售为中心的合作形成了鲜明对比。

效果也证明了一切。

品牌的 #OlipopPartner 标签在 TikTok 上已经积累了超过 5.6 亿的观看次数👀，这一数字远远超过了他们在 Instagram 上自己制作的内容。通过优先考虑自然内容和巧妙的产品植入，Olipop 在平台上建立了一个忠实且活跃的社区，既推动了销售，也避免了显得过于强硬的推销方式。

这种方法不仅对 Olipop 来说是聪明之举，也体现了网红营销中的一个更大趋势。如今的消费者对传统广告越来越犹疑，品牌需要发挥创造力来吸引新的受众。通过与创作者合作，以自然和真实的方式展示产品，品牌可以在目标人群中建立信任👥，同时推动销售。

Lindsey Bond，Pluto Ventures 的创始人，这是一家专注于 TikTok 的小型咨询公司，她给出了关于如何在 TikTok 上为品牌寻找创作者的绝佳建议：

对于传统的TikTok创作者/影响者，有两个重要的注意点：

a) 粉丝数量的价值不同，且在某些方面不那么重要。

b) 最佳的创作者往往会有相当明确的专注领域。

我建议广泛地选择一些较小规模的创作者，而不是只合作一两个大创作者。这是因为这样可以增加你在病毒式传播中的机会，同时能够触及更广泛的受众。

一个常见的错误是给传统创作者/影响者提供过于具体的脚本和指示。他们之所以能吸引观众，是因为他们比你更了解什么样的内容会引起他们观众的共鸣。

——Lindsey Bond

4️⃣ 专门页面用于合作伙伴关系

除了雇佣创作者来管理他们的TikTok账户，Olipop还投资建立了一个附属程序。在他们专门的附属页面上，Olipop鼓励所有类型的合作伙伴，无论是线上还是线下，都加入他们的程序。

Olipop提供10%的基础佣金，对于表现出色的合作伙伴，佣金最高可以提高到20%。

该程序的一个突出特点是7天点击推荐窗口，这意味着合作伙伴可以在推荐后的7天内赚取佣金。这是一个很好的激励措施，鼓励合作伙伴向他们的受众推广Olipop产品，因为他们有更长的时间来赚取佣金。

一个专门的联盟页面可以吸引那些已经对你的品牌感兴趣并想要推广你产品的潜在合作伙伴。通过提供关于你的程序的清晰信息，你可以吸引高质量的联盟伙伴，他们会对与你合作感到兴奋。Olipop的联盟页面就是这种方法的一个很好的例子，💡提供了资源和福利给潜在的合作伙伴。

这些联盟合作关系有助于接触到阅读博客的人群：

在博客中加入Olipop的推广链接

或者是新闻通讯订阅者：

一个关于Olipop的新闻通讯 

 关于你品牌的启示 

• 实验与迭代的重要性：Olipop的网红营销策略强调了根据品牌和受众的需求不断尝试和调整的必要性。传统广告方法对Olipop效果不佳，但他们愿意尝试新的方法，直到找到最合适的策略📶。
• 专注于适合的平台：Olipop选择将网红营销专注于TikTok，这是一项大胆的举措，因为许多品牌仍然依赖Instagram和其他社交媒体平台。然而，他们在TikTok上的成功突显了找到适合目标受众平台的重要性。
• 适应平台的内容形式：Olipop从推动促销码和专门的视频转向在有机内容中进行产品植入，这是一种聪明的举动。这种方法强调了根据平台和受众需求调整网红营销策略的重要性。
• 建立专属的联盟页面：建立一个专门的联盟页面可以帮助吸引那些已经对你的品牌感兴趣的优质合作伙伴。📢通过提供有关佣金率、推荐窗口和其他福利的清晰信息，DTC（直销消费者）品牌可以吸引那些乐意推广其产品的联盟伙伴。

如今，网红营销已经成为许多直销品牌营销策略中的关键部分，而Olipop在TikTok上的成功证明了它的实力💪。然而，开发一个成功的网红营销活动需要的不仅仅是找到创作者然后支付给他们推广产品的费用。这需要仔细的规划、创造性的思考以及在必要时去进行实验和调整。

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